培訓，除了他人培訓以外，還有一種自我培訓。其實，優(yōu)秀的導購員培訓最后還是要靠自身。專家之類的一般都只能教技巧，實際迎戰(zhàn)還是要靠自己摸索，總結(jié)經(jīng)驗。自我培訓也是有講究方法的。

　　1.消費者定位法

　　所有逛商場的人都可以稱之為顧客，但這并不代表就是你的顧客。所以必須尋找適合自身的消費者。

　　因此，第一步，要明確自身的定位，你到底針對哪一類人群更具親和力，使其成為你的顧客。第二步，就是要能夠?qū)Ρ姸嘞�費者群體進行分析。第三步，要迅速對號入座。因此，導購員在介紹產(chǎn)品的過程中，不建議你們一定要抓住所有的顧客。

　　2.戰(zhàn)略合作法

　　許多廠家都各自的導購員都會有明確要求，并向?qū)з弳T灌輸獨立性思想：不僅要銷售產(chǎn)品，還要起到收集信息、關(guān)注其它品牌動態(tài)等任務(wù);同行是冤家，要能夠注意保證我品牌信息不流傳到他人手中。這種思想的傳輸，站在單一企業(yè)的角度是非常正確的，但是站在導購員的角度卻犯了大忌。實際上，從導購工作實情出發(fā)，應(yīng)該要增強自身的團隊精神。

　　3.氣質(zhì)感染法

　　氣質(zhì)感染法的關(guān)鍵就是從人本意識入手，通過個性魅力和風采的展現(xiàn)，吸引消費者。

　　氣質(zhì)感染法對于每一個人而言都是同等機會的，而不會因為你的丑與美、高與矮、胖與瘦會有所不同。唯一的區(qū)別就在于性別不同所帶來的提升方式和途徑的差異化。通過試驗，我們發(fā)現(xiàn)女性的氣質(zhì)感染力更大。

　　培訓其實只是提升導購能力的一種方式，同時他并不是唯一的方式。導購員自己技能與水平的提升還是需要日積月累的經(jīng)驗積累。