2011年3月下旬，湖南省懷化市魅力家園的劉老板通過福建寧德的朋友聯系到世紀良謀營銷策劃團隊，她的店里剛剛引進了新產品，不知道該如何下手進行推廣，因為此前不久剛剛做完了三八節(jié)的促銷活動，感覺顧客剛消費過，還會再接著消費嗎？所以，開店一年多的劉老板犯難了！
　　
　　世紀良謀營銷策劃團隊了解到：湖南懷化是一座正在崛起的年輕城市，全市城鎮(zhèn)人口200余萬人。懷化區(qū)位條件獨特，交通優(yōu)勢明顯。自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱，是東中部地區(qū)通向大西南的橋頭堡和國內重要交通樞紐城市。2010年，懷化市生產總值已經突破700億元，全市城市人均可支配收入達到30025元。在國家城市調查隊“關于城市綜合實力”的調查中，懷化在國內265個地級城市中排在第73位，并且入選“中國特色城市”200強。懷化市旅游資源豐富，是“大西南橋頭堡、原生態(tài)植物園、古建筑博物館、多民族文化村、雜交稻發(fā)源地、抗戰(zhàn)勝利受降坊”。全市游客接待總量已經突破1000萬人次，實現旅游總收入50億元左右。
　　
　　由于時間緊張，魅力家園來不及做太多的準備工作和宣傳工作，因為老板剛剛巨資引進了新產品基于賣貨收錢，也不想投入太多。有鑒于此，世紀良謀又開始了解魅力花園店內老顧客的情況，得知開店一年多登記在冊的老顧客右邊1000多人。試想，如果在這1000多人老顧客身上下點功夫，還是很有潛力可挖的。但是，怎樣才能讓這些剛剛消費國的老顧客再消費，怎樣讓老顧客愿意掏錢消費的更多？針對劉老板提出的這個問題，世紀良謀提出了“辦卡充值”的營銷策略。
　　
　　目前市場上大部分專營店也都有會員制，一般都是購買產品滿多少金額就成為會員。而且，這也是非常傳統的營銷方式。世紀良謀為湖南懷化魅力家園提出的“辦卡充值”的營銷策略，就是要打破這種傳統模式，就是要讓顧客充值辦卡。這在專業(yè)美容院線本來是很正常、很自然的事情，但是在專營店也可以嗎？面對質疑，世紀良謀的回答是肯定的，沒有什么不可以！
　　
　　合理設置卡項
　　
　　對于會員充值卡，卡額的設定大有講究。最低卡項是多少，最高卡項是多少，都不是隨意設計的。最低卡項象征著入會的門檻，最高卡項代表著店內的檔次。具體以多少為標準，我們還是要參考現有老顧客的消費情況。當世紀良謀營銷策劃團隊翻閱顧客檔案發(fā)現大部分顧客在魅力家園一年的消費是10000多元時，感覺這真是讓人非常興奮，消費潛力簡直太給力了!所以，我們把卡項分別設定為2980元、4980元、9800元、12980元、19800元、39800元。其中，主要目的是為了讓顧客多辦4980元、9800元、12980元這三種卡，首先是符合大多數顧客消費水平，其次可以讓他們得到更多實惠，從而容易辦卡。19800元、39800元卡項的設定是為了襯托，有沒有人辦并不重要。因為我們都知道最高卡項一般都是很少有人辦或者沒有人辦，顧客已經習慣了辦中間卡項的行為。至于2980元卡，完全是為了和后面的卡項拉開距離，同時也是為了滿足一部分低消費群體而準備。