二、如何從銷售跨越到營銷
　　
　　從銷售過度到營銷的口號，其實已經喊了很多年，但僅僅只停留在意識的強調上。其實最關鍵的原因就是受到理論的禁錮，沒有真正在實踐上有所突破。
　　
　　從本質上講，銷售和營銷，既不是科學也不是技術，它們與管理一樣，都是一種實踐！銷售是對某個具體的人，營銷是對一群人。銷售是一種行為；營銷是一個活動。營銷活動的最根本命題就是過坎，從實踐角度講，營銷就是不停的過坎。營銷必須過的第一道坎，就是如何從銷售行為轉變到營銷活動。
　　
　　做營銷與拿學歷不同；拿學歷還是講究論資排輩的，讀完小學才能上初中，上了初中才能高中，大專，本科，碩士，博士，一個一個的讀下去，跳級的畢竟是極少數。但營銷不同，營銷只關注成就！小學沒畢業，是小學生在大學生面前的笑料；小學沒畢業，對同樣從事營銷的博士和小學生沒有任何意義，因為他根本不是營銷過坎的決定因素。
　　
　　我們不能從銷售過度到營銷，最根本的原因就是循規蹈矩，按照拿學歷的方式，想當然的對待營銷過坎。從銷售行為到營銷活動唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說百年企業比你早生100年，就算對面的企業比你早成立一年，你都沒機會了！事實上，越來越多的企業實踐證明，從銷售到營銷，唯一的方式就是跨越，尤其是中國企業。
　　
　　中國的企業對待營銷的態度，就如同大學生對待自己的求職簡歷，自己精心的設計封面，把認為重要的東西都填加進入，實際上所做的一切，沒有一樣是用人單位看中的。僅僅因為，缺乏實踐。
　　
　　中國人很喜歡講歷史，因為歷史太悠久了，做營銷也是一樣，循序漸進的尋求每個歷史的足跡，其實這已經根本不符合中國的國情；中國沒有按照世界規律，沒有經歷資本主義經濟，就直接過度到了市場經濟，所以中國的營銷也必須打破常規。喜歡歷史的人，總說速成不好，速成會走火入魔，但環境如此，你不速成你還能干什麼。這不是速成，而是必要的跨越。
　　
　　成功者依靠的是實踐勇氣而不是聰明思考。現在的企業現狀就是，大家都想去營銷，但沒有人敢邁出從銷售到營銷的第一步，形象的描述就是：人都想進天堂，但沒有人想死。