例如，某家紡布藝企業在利用原有經銷商提供服務功能的同時，進行渠道創新，發展軟裝設計公司、大型連鎖超市等渠道成員成為渠道分銷商，企業將市場促銷調整為服務營銷，加大對服務資源的投入，充分利用渠道的服務功能來為客戶提供產品、設計、安裝、維修等綜合服務，從而提升了市場份額和用戶忠誠度。
　　
　　協同原則
　　
　　除了通過渠道分工來覆蓋相應類型的細分市場外，區域主管更要注意使分銷鏈上的各個環節實現優勢互補和資源共享，以有效地獲得協同效應，這樣既可以提高分銷效能，又可以降低渠道運營費用。
　　
　　比如，企業利用管理經驗、市場能力、技術服務等優勢承擔品牌運作、促銷策劃、助銷支持和市場維護等管理職能;核心經銷商利用網絡、地緣、資金、配送系統等優勢，承擔物流、結算、配合促銷實施、前期推廣等分銷職能;各零售終端利用地理位置、影響力、服務特色等優勢，承擔現場展示、用戶溝通、客戶服務和信息反饋等銷售職能。
　　
　　競爭性原則
　　
　　區域營銷是以競爭為核心的戰略性市場營銷，其渠道策略應該是競爭導向的，應根據本企業在本區域市場上的綜合實力來確定主要競爭對手，以分銷鏈的系統協同效率為基礎，通過不斷蠶食、集中沖擊等競爭手段展開客戶爭奪，從而獲得區域市場上的主導地位。
　　
　　比如，在區域市場上，根據具體競爭格局和趨勢，企業一般確定直接競爭或構成主要障礙的競爭對手為攻擊目標(綜合實力相對較弱的情況下，則選擇第二、三位的競爭對手為首攻對象)，在終端爭奪、促銷宣傳、價格策略等方面有針對性地沖擊競爭對手，逐步擴大自己的市場份額，并不斷提升自己的渠道質量和管理水平，在條件成熟時發起針對主導品牌的進攻，以奪取區域市場第一的競爭位置。
　　
　　集中開發、滾動發展原則
　　
　　企業要想全面主導分銷價值鏈，必然需要加大在市場上的資源投入，如管理人員、服務保障、品牌宣傳等。如果要在比較廣闊的市場展開大規模的攻勢，大部分企業可能承受不了，況且不區分市場潛力和容量大小的盲目投入也不大可能獲得良好的回報。所以，企業必須選擇自己的核心市場，集中使用本企業的資源，如此才可能達到區域市場占有率第一的目標。
　　
　　另外，在區域市場的渠道規劃和建設中，也必須采用滾動發展、逐步深化的方式。一般來說，企業原有的分銷渠道模式和運作方法在經銷商、業務人員和營銷管理者的思維中已形成定式，加上原有矛盾的積淀和市場格局高競爭度的現實，一步到位往往難度較大，企業應因勢利導、循序漸進。
　　
　　動態原則
　　
　　首先，規劃渠道時要保證區域市場容量與批發商和終端的分銷能力保持動態平衡。必須根據區域市場容量和結構的變化，結合各渠道成員的具體發展狀況適時調整，使渠道成員“耕有其田，各盡所能”。