在賣自身的產(chǎn)品時，要時刻從對方的角度考慮，當(dāng)然是以自身的獨(dú)特性為基礎(chǔ)。而在賣別人的東西時，要從他們的需求者的角度出發(fā)，當(dāng)然要突出資源的稀缺性。
　　
　　對誰說、說什么、怎么說，這些都是必須有明確而清晰的目標(biāo)與期望值的。
　　
　　銷售必須有些要素。
　　
　　首先是不能搞人海戰(zhàn)術(shù)，營銷團(tuán)隊(duì)成員并不應(yīng)該是多多益善，即使你希望證明自己的企業(yè)重視前端銷售環(huán)節(jié)，如站街拉客一般地逢人就推銷，總是會讓人有一種惡心想吐的感覺。
　　
　　在推銷與促成的過程中必須是一對一的，否則會給客戶一種壓迫感，一種逼宮的感覺。會有強(qiáng)烈的負(fù)面效果。
　　
　　在制訂價格策略的時候，到“臨門一腳”的促成環(huán)節(jié)，優(yōu)惠的姿態(tài)必須要有，那會讓客戶感覺自己“砍價”的努力沒有白費(fèi)，以客戶的成就感成為促銷的因子。
　　
　　優(yōu)惠的時間限定的概念也要有，要讓客戶感覺，拖延是在提高他們即將付出的成本，決策過程需要簡單清晰。
　　
　　倒計時的策略也應(yīng)該有，讓客戶有一種不斷被強(qiáng)化的緊迫感。那種焦慮會讓人有“占便宜”的機(jī)會難得之感，甚至?xí)�呼朋引伴地來團(tuán)購。
　　
　　你的營銷策略，要解決的焦點(diǎn)問題，是讓客戶有清晰的概念：從是否選擇你到選擇你的什么，從關(guān)注企業(yè)變成關(guān)注自己所面對的商品，上升的價格策略也必須要有，因?yàn)槟阌辛x務(wù)為客戶描繪出美好的未來。
　　
　　你在形象傳播的時候，以吸引人氣為核心，需要突出緊迫性，稀缺性，服務(wù)性。
　　
　　讓人記住你，并給人以震撼感。
　　
　　銷售環(huán)節(jié)需要突出緊迫性，造成焦慮感，讓人有機(jī)會不容錯過之感。銷售的時候讓人有壓力，以實(shí)惠的預(yù)期收益而理性分析為核心。
　　
　　有一個比較實(shí)用的技巧，就是把你的商品的編號變成無可替代的代號與名字，突出個性化，是突出自己的傳播力的重要表現(xiàn)。
　　
　　針對客戶的營銷策略通俗而簡單地說，就是：
　　
　　來吧！選對了！別放過！——然后你要給他更多，比如專業(yè)服務(wù)，平臺傳播，成功形象的塑造，當(dāng)然更包括推崇所帶給他的尊崇感。