適者生存---7小時教您贏得市場競爭
2012-5-28
隨著市場競爭壓力的逐漸增大，每個行業的生存發展都面臨著巨大的考驗，當然家紡行業也是如此，最近幾年，家紡作為高速發展的一個行業，各個品牌，各個專賣店的崛起層出不窮，走遍每條街，幾乎都矗立著好幾家品牌不相同的家紡專賣店，如此密集型的家紡店面，競爭也不言而喻地越來越激烈了，當然每個家紡加盟商也都在想盡辦法地開展自己的生意，都想在激烈的競爭中打贏勝仗，搶占市場，那么怎樣才能增加行業銷售，實時提高銷售業績呢？家紡品牌7小時，為您大略解析。
1)借力發力，小眾營銷。如針對目標客戶群與家裝公司深度合作，利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動和激發客戶購買。
2)團購直銷市場開發，通過重點選擇的30至50家重點企事業單位，運用福利團購、禮品團購、定制團購、替代品團購等模式提升家紡店贏利能力。
3)實現顧客資源共享。運用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實現家紡顧客資源共享，互置顧客資源，實現產品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費用，這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網絡團購等渠道使用效果尤為明顯。
4)所謂開源節流，管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優化庫存結構，降低庫存成本;強化信息管理，降低機會成本;從成本中心向利潤中心過渡，如對剛剛裝修好的婚慶產品用戶和喬遷產品用戶。
5)針對性營銷推廣，與房地產公司、小區物業、婚慶公司、民政局聯合推廣。
6)分發揮顧客群聯動效應和口碑效應。（7小時）
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