L總回到自己的公司，已經(jīng)對那個產(chǎn)品代理沒有多少信心，這不是因為N經(jīng)理不去接他，也不是因為N經(jīng)理招待不周，關(guān)鍵是個誠信問題，N經(jīng)理答應(yīng)去車站接而不去接是失信于人，不接人及時告訴原因也可，可是N經(jīng)理既不接人也沒有及時告知無法接人的原因，這是典型的沒有誠信。中午吃飯，既然N經(jīng)理已經(jīng)決定好了吃飯地點，就沒必要跟L總說那些花言巧語，N經(jīng)理說沒有大型飯店，可是眼前大型飯店、中型飯店都有，N經(jīng)理卻去了最小的路邊店，這是說做不一，睜眼說瞎話，同樣是沒有誠信。
　　
　　接下來幾天，那家企業(yè)的營銷總監(jiān)Y總又連續(xù)給L總電話，除了表達歉意之外，還說派車直接到L總駐地去接L總，并且這次是讓L總直接去廠里參觀考察，L總是明事理的人，Y總都說到這個份上了，況且自己雖然對產(chǎn)品代理沒多少信心，但畢竟還有那么點想代理的意思，就很干脆地告訴Y總兩天后自己直接到廠里去。
　　
　　有了上次去省辦事處的教訓(xùn)，L總這次出發(fā)前非常明確地電話告知Y總，說明自己次日七點到達汽車站，請Y總派車去車站接他，因為那家企業(yè)駐地距離車站又遠又偏僻。次日七點鐘，L總準時到達汽車站。冷清的縣城汽車站里沒有幾個人，L總左顧右盼，不時眺望遠處的馬路，依然沒有發(fā)現(xiàn)有人來接他，他不免疑惑了，是不是Y總正在路上，20分鐘過去了，Y總還沒到車站，L總就打Y總的電話，可是電話沒人接，又15分鐘過去了，Y總也沒有回電話，接下來，每隔一段時間L總就打Y總的電話，可是仍然無人接電話，L總又給Y總發(fā)了短信，但是還是沒有回信。
　　
　　眼看就到九點了，這時L總不免擔心起來，他擔心Y總是不是在路上出了車禍，L總突然想起了那家企業(yè)辦公室的電話，就趕緊打過去急匆匆地問Y總在不在，電話那頭辦公室女文員不緊不慢的答道，說Y總正在接待縣里的領(lǐng)導(dǎo)，文員說馬上把L總已到達的情況跟Y總匯報，又過了20分鐘，那家企業(yè)的女文員打回電話，說Y總在跟縣里領(lǐng)導(dǎo)談話，估計十點半就能談完，還說讓L總自己打車到企業(yè)，Y總會在門口接L總，聽到這里L(fēng)總火了，就跟文員說Y總很忙自己也很忙，說完就掛掉了電話。這次L總簡直氣炸了肺，做生意這么長時間還沒有遇到過這么不講信用的企業(yè)，這次L總不僅提前告知了到達時間，還打了若干次電話，有什么事情Y總可以及時告知L總，Y總還說接待縣里領(lǐng)導(dǎo)，L總可是七點多鐘就給Y總打電話了，難道縣里領(lǐng)導(dǎo)七點就到企業(yè)考察？再說接L總，大可不必煩擾Y總親自駕車，完全可以安排司機接人啊！就是退一步說，Y總、司機都很忙無暇藉此，難道接個電話、打個電話、發(fā)個短信都沒時間嗎？這些都是借口，一句話，這個企業(yè)沒有任何誠信可言。L總這次徹底死了心，從此無論這家企業(yè)再怎么說，他絕對也不做那家企業(yè)的產(chǎn)品代理了。
　　
　　也許有很多人說上述只是個例，可是仔細想想，現(xiàn)實營銷之中這種沒有誠信的情況還少嗎？在營銷工作中，不論大事小事，不論言談舉止，無不體現(xiàn)出一個企業(yè)的誠信！試想如果一個企業(yè)或者個人，在一些小事上、細節(jié)上都不講誠信，還怎么相信他在大是大非上講求誠信呢？一個不講誠信的企業(yè)或個人，不管他怎么偽裝，總會在現(xiàn)實中露出馬腳，在營銷中肯定無法立足，也一定會敗得一塌糊涂！
　　
　　因此，講誠信不是口號，也不是噱頭，講誠信是企業(yè)和個人做營銷、做人的基本行為準則，講誠信是做出來，不只是說出來；講誠信是有標準的，講誠信不是自己標榜的，而是外界的一種理性評價和贊譽；講誠信是一種修養(yǎng)和習(xí)慣，而不是一時的頭腦沖動；講誠信是一種責任和擔當，而不是敷衍塞責。
　　
　　總之，講誠信是營銷的立足之本，沒有誠信，營銷將寸步難行！