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營銷人會什么之三:關于創新

 2012-7-18
創新的重要性已被無數的報刊、雜志、書刊所強調,也有許多關于創新的公開課,所以它的重要性就不贅述了。
  
  這里有一個連環問題,為什么有些企業會倒閉?因為沒有利潤;為什么沒有利潤?因為產品賣不出高價;為什么賣不出高價?因為客戶在比價;為什么客戶在比價?因為我們的產品沒有差異化;為什么沒有差異化?因為我們沒有創新;為什么沒有創新?因為領導沒有創新意識。所以可以看出創新意識是作為組織一把手的必備素質。
  
  每逢人民幣匯率上漲,工資結構調整,勞動保險的強制執行,原輔材料價格的上漲,都會引來無數的抱怨。政策,制度對所有的人都一樣,抱怨又有何用?與其抱怨這些控制不了的因素,還不如盡我們自己所能,盡量減少這些因素給我們帶來的損失,把我們自身能做好的工作做做好。
  
  創新便是其中最重要的解決方案。這里的創新不僅指產品的創新還包括經營模式的創新、管理方法的創新等。
  
  1.產品的創新:
  
  產品為什么賣不出高價?因為客戶壓價;客戶為什么壓價?因為別人的價格比我們的便宜;為什么客戶好比價呢?因為沒有差異化。差異化就是永遠與眾不同,讓客戶永遠無法比較。
  
  當我們產品有一個因素不好比較的時候,我們可以高出5%;
  
  當有兩個因素不好比較的時候,我們可以高出10%;
  
  當有三個因素不好比較的時候,我們可以高出至少15%。
  
  所以要贏得競爭只有靠開發出差異化的、無可比性的產品。有人擔心市場會跑到別的國家去,這種擔心根本沒有必要。要知道我們一個工廠的產量能占到全球總量的百分之多少?對我們而言是要得到更多的份額。憑什么?憑競爭力,憑差異化的產品,憑有成本領先優勢的創新產品。
  
  2.經營模式的創新:
  
  考慮到未來勞動力工資的上漲及勞動力的減少,我們必須提高單品的利潤率,即用少量的產品賺取高額的利潤。這就涉及到品牌和銷售模式。為此我們注冊了自己的品牌,在銷售方式上我們開始了服飾的網絡銷售和傳統店鋪的銷售,力爭在今后今年內在全國占有一席之地。
  
  3.管理方法的創新:
  
  競爭的激烈,我們不得不有所創新。所以我們會不斷挖掘員工的潛力,讓其以主人翁的姿態盡職盡責地工作。我們提倡在開源的同時,注重節流,不斷降低成本、降低費用。節約不是摳門,是把每一分錢花在刀刃上,不該花的一分錢也不能浪費。
  
  同時,我們通過互助金,愛崗敬業金的方式,凝聚了一批優秀的員工。
  
  今后的管理必將更精細化、人性化、而且多變化,因為時代變化太快,過去成功的經驗很可能會成為現在的阻礙,現在的經驗未必就適合未來,只有合適的才是最好的。

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