1．提高人員素質(zhì)，締造一支“能征善戰(zhàn)”的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍（含經(jīng)銷(xiāo)商），這是營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)最“原始”的核心職能。
　　
　　“高素質(zhì)”的標(biāo)準(zhǔn)是營(yíng)銷(xiāo)人與營(yíng)銷(xiāo)組織的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性，具體說(shuō)，也就是通過(guò)培訓(xùn)使?fàn)I銷(xiāo)人員在知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作技能、品德作風(fēng)等方面能適應(yīng)其各自崗位的現(xiàn)行要求以及發(fā)展、變化的要求。對(duì)于中國(guó)大部分本土企業(yè)而言，都急需通過(guò)培訓(xùn)把現(xiàn)行的“賣(mài)貨郎游擊隊(duì)”改造成為一支“營(yíng)銷(xiāo)正規(guī)軍”。
　　
　　2．培訓(xùn)是有效領(lǐng)導(dǎo)的手段。
　　
　　培訓(xùn)可以把領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的知識(shí)、才能轉(zhuǎn)化為影響力、號(hào)召力，也即領(lǐng)導(dǎo)力。主管人員尤其高層主管，一旦通過(guò)培訓(xùn)樹(shù)立起自身的“專(zhuān)業(yè)權(quán)威”地位，今后在布置、推行一系列的政策、制度與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時(shí)就可輕易得到下屬執(zhí)行人員的主動(dòng)認(rèn)可和積極配合。此外，一些重大的營(yíng)5新劃、制度、政策、方案、在頒布出臺(tái)之前也需要經(jīng)過(guò)充分培訓(xùn)、講解才能保證在執(zhí)行過(guò)程中暢通無(wú)阻。
　　
　　3．培訓(xùn)是增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織凝聚力的手段。
　　
　　如果營(yíng)銷(xiāo)主管能通過(guò)培訓(xùn)來(lái)滿(mǎn)足下屬的求知欲和成就欲，能夠使下屬感到在您身邊可以“學(xué)到”很多東西，那么他們大都不會(huì)輕易離開(kāi)您所領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)組織了。此外，培訓(xùn)還有助于改變營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的散漫作風(fēng)，營(yíng)造好學(xué)、上進(jìn)的組織氛圍。
　　
　　4．培訓(xùn)是溝通協(xié)調(diào)的手段。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“龍頭”和“指揮棒”。沒(méi)有成功的營(yíng)銷(xiāo)，就不可能有成功的經(jīng)營(yíng)。反過(guò)頭來(lái)，成功的營(yíng)銷(xiāo)又依賴(lài)于企業(yè)其他相關(guān)部門(mén)的通力配合。但是，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)并沒(méi)有直接指揮、控制其他部門(mén)的權(quán)力。因此，營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)就是塑造一種對(duì)其他部門(mén)的橫向影響能力和協(xié)調(diào)能力。
　　
　　5．培訓(xùn)是一種客戶(hù)服務(wù)職能，是一種市場(chǎng)開(kāi)拓和管理的手段。
　　
　　通過(guò)培訓(xùn)可提高經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的素質(zhì)與作戰(zhàn)能力，提高企業(yè)對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力和凝聚力