學規律，跳出行業看行業
　　
　　在案例學習中，大家不要囿于行業限制，要通過各行各業的案例進行學習，事物的發展規律是一致的，精于本專業的是技巧，透過本行業參悟其他行業方是技能。在這里與大家分享一個案例：
　　
　　美國福特汽車在20世紀30年代很是暢銷，但是卻供不應求，小福特知道這是生產廠出了問題，根源在于生產效率低。他百思不得其法，試了很多辦法，都無法大幅度提高產能。一天，小福特到屠宰場參觀，看到一頭活豬進車間，出來時已支離破碎，原來在屠宰過程中，各工種只負責一道工序，比如電擊，刷洗，扒皮，開膛等等，這種方法不但培養了工人的專一技能，提高了個體效率，而且整體工序流暢，極大提高了勞動生產率。小福特大受啟發，回去后致力于生產工序的改革，從此具有劃時代意義的汽車生產流水線誕生了。福特汽車的產量大幅度提升，成本卻在下降，這為福特成為世界汽車業巨頭奠定了堅實基礎。
　　
　　在學習過程中，我們不妨推廣市場跟隨戰略。百米賽跑，緊跟半步，超越只在瞬間。百事可樂和可口可樂的百年競爭史就是一部生動而全面的案例課本，同為百年企業，飲料巨頭，百事在七十年代前卻總是差那么一點點無法超越可口可樂，這讓百事也耿耿于懷，美國六，七十年代出現了一個新的階層----嬉皮士，頹廢青年的代表。社會呈現頹靡氣象，這需要勵志精神的鼓勵，百事抓住這一契機，在廣告宣傳，公司導向上大做青年一代的文章，80年代更推出代表其企業文化實質的全球廣告語askformore----渴望無限，一系列的訴求宣傳和市場導向令百事可樂的品牌形象深入人心，百事代表年輕，激情與發展，暗中影射可口代表迂腐，老氣和落后。這一成功的市場策略終于讓百事可樂在90年代取代可口一躍成為世界第一飲料巨頭，百年夢想終于得以實現。
　　
　　學習最好的方法是教給別人
　　
　　孟子說：善政者得民財，善教者得民心。要想給別人陽光，自己心中首先要陽光無限，但是自己心中的陽光只有播灑大地，果實方能豐碩。這一方面要求學習營銷的人不斷加強自身學習，另一方面需要他們將獲得的知識和經驗與別人交流共享，在外企培訓中有非常重要的一個方法叫做角色扮演，讓參加培訓學習的人親身實踐，相互交流，類似軍隊訓練中的假想敵演練。孔夫子的觀點，所謂教學相長
　　
　　選擇的痛苦
　　
　　大家知道，做市場要進行目標市場細分，其實學習營銷同樣要細分學習內容，這面臨一個選擇，魚與熊掌不可兼得，你要根據你從事的具體營銷工作細分市場，然后通篇概覽，專業化進攻。舉例說，業務代表和銷售經理對營銷的通用理論都要進行系統學習，但是銷售經理要偏重于管理，在學習營銷學的同時，還要涉獵管理學，人力資源，財務，生產，市場預測與策劃等學科，業務代表則要涉獵談判技巧，心理學，并注重其他各種知識的吸收。如果你眉毛胡子一把抓，只能讓自己沉溺于浩瀚的學習海洋中難于自拔，史蒂芬柯維在“七個好習慣”中有很重要的一條，叫做“要事第一”，與大家共勉！
　　
　　武夫者勇
　　
　　武夫者勇，在這里不是倡導大家做勇敢的武夫，而是強調執行力，營銷人重要的一條是行動執行力，思想的光芒需要行動予以完善并取得結果。永遠讓自己處于行動中，武術講究“心到，眼到，手到”所謂心眼合一，手眼通天。
　　
　　靜止是相對的，運動是永恒的，變則通，通則久。營銷在不斷發展，營銷人也在日新月異，讓我們共同作一個永恒的發光體，照亮我們自己和他人前行的路。
　　
　　趙志剛,資深實戰派營銷專家，現任某公司營銷總經理。歷任榮事達美泰克公司大區經理，世界五百強企業飛利浦中國投資有限公司區域經理，國內著名大型企業銷售總經理，副總裁。國內知名咨詢公司上海卓躍，沈陽北方傳媒集團首席營銷咨詢顧問，銷售與市場，大眾投資指南，酒海導航，中國酒業雜志，華夏酒報特約撰稿人，第一營銷網，中國營銷傳播網，全球品牌網，行銷網，中國咨詢策劃網等多家知名營銷網站專欄作者。具有多個國內不同市場實戰的成功案例。熟識國內市場環境，具備全面操盤市場的實踐經驗。長于企業營銷戰略規劃，營銷傳播方案的制定，執行和管理，在品牌塑造，團隊管理，市場開發和渠道拓展上具備豐富理論基礎和實戰經驗。對企業招商運作具備獨到見解和全面操盤能力。