近幾年，中國營銷的發展有目共睹，隨著市場經濟的深化，隨著中國營銷環境的變化，對諸多營銷理論的創新和實踐已經成為企業的家常便飯，企業的視野前所未有的得到拓寬，營銷實踐成為營銷理論驗證和理論創新的最好的行動。然而，中國企業的營銷究竟處于何種階段，諸多的中國企業如何通過營銷構建自己的核心競爭力，如何實現企業的目標等問題成為業界最為關心的話題之一。本文試圖通過解析營銷的目的、分析中國營銷現狀和推出體系化營銷實踐工具，對中國營銷的目前特征和導向作出分析，與您探討。
　　
　　營銷是完成企業經營目標的最佳手段：
　　
　　從事咨詢工作以來，有一個問題對于我們和企業來說都是最重要的，那就是企業為什么需要營銷咨詢服務，而我們如何才能滿足客戶的所需呢？
　　
　　恐怕回答上面的問題，就要從企業的經營目的說起。可能這又是一個看似簡單的問題，在我們的理解中，既然企業的定義是以盈利為目的的社會組織，那么企業經營的目的無非是為了盈利，說得更白一點就是為了賺錢，也就是增值。既然企業的經營是為了盈利，那么市場營銷無非是企業實現盈利的最佳方法，而我們的價值就體現在能夠通過改善企業的營銷能力從而幫助企業實現盈利。
　　
　　當然，我也聽說過很多關于企業經營目的的不同說法，比如出租車公司說自己的經營是為了更好的服務大眾，保健品公司說自己的經營是為了給人們帶來健康等等。可是這些說法不過是一種美麗的外觀，其本質仍然擺脫不了企業要盈利的本質目的。“空手難施德行”，在市場經濟環境下，企業自身不壯大和發展，造福社會只是一句空話而已。
　　
　　對于企業實現持久的盈利目標，有另外一種說法非常流行，就是企業的發展目標就是做大與做強，做大與做強已經成為當今企業發展模式的熱點話題。
　　
　　企業做大與做強的悖論：
　　
　　在過去數年對中外企業的研究中，我們發現做大和做強在現實中似乎有著不同的組合。做大做強和做強做大都有著生存的道理和實際的例證，然而那些成功的企業，卻總是能夠使做大和做強得到一種平衡，從而獲得“魚和熊掌兼得”的效果，也就是既做大也做到了做強。
　　
　　能夠既大又強無非是非常令人向往的結果，但現實中，同時盯準強和大兩種導向又常常令企業迷失。因此，不斷研究企業實際狀態，不斷對企業進行評估，使強和大平衡與結合就成了一種藝術。
　　
　　然而，也有不少企業僅僅著眼于做大，或者做強，卻導致了最終企業的失敗和錯失了最佳的商業良機。那些曾經在中國市場上翻云覆雨的企業，曾經是何等的大，但是可能因為企業的內功不足和根基不穩而一夜之間崩盤。例如：巨人、愛多、秦池、三株等等。這些企業的領導者總是在企業遭到挫敗時怪罪于媒體、怪罪于環境或者其他的客觀原因，是何等的不理性。如果不是因為企業的內部實際上已經千瘡百孔，企業帝國如何能夠如此迅速的坍塌。可是與此同時，那些兢兢業業，在做大的同時居安思危的企業，卻獲得了持久生存和發展的權力。一味的強調做強，也是一種極端的悖論。當你一直期待穩步發展的時候，當行業成長的良機走過，不學會快速的成長也是一種錯誤。今天的強可能就不是明天的強，因此，有時候，結合企業的競爭環境，著眼于做大的雄心，也是企業發展壯大的一種正確選擇。
　　
　　做大和做強又并非毫無依存，兩者事實上是互為促動的。有了強的基礎，做大的風險就會降低，而且會更加快速，做大了，自然就擁有資源的優勢，更加有基礎成為強者。
　　
　　因此，既做大又做強是企業無法回避的發展選擇。