不少家紡品牌都想借助一場(chǎng)成功的活動(dòng)打一個(gè)銷售翻身仗，一改曾經(jīng)消靡的銷售狀態(tài)，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，但是如何才能舉行一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)呢？如何才能吸引更多的人流量呢？這正是許多家紡加盟商苦苦思索問題，家紡十大品牌紫羅蘭豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來告訴你怎么做。
　　
　　從價(jià)格讓利到價(jià)值讓渡
　　
　　銷售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費(fèi)者讓渡多大的價(jià)值，價(jià)值越高，成功的幾率越大。這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一，是建立在價(jià)格基礎(chǔ)上的實(shí)際經(jīng)濟(jì)比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟(jì)層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價(jià)值。前一種是直接可感的，以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的，以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的，實(shí)實(shí)在在影響消費(fèi)者心理的手段，在終端促銷中，面對(duì)產(chǎn)品直接需求者，這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段，具有極大的吸引力，而第二種，則是間接的，以產(chǎn)品的外延性需求及服務(wù)為核心的，以產(chǎn)品的間接需求者為導(dǎo)向的手段，在終端促銷中，將擴(kuò)大產(chǎn)品需求者的范疇，更為適宜于短時(shí)期內(nèi)的“概念營(yíng)銷”。
　　
　　從產(chǎn)品營(yíng)銷到概念營(yíng)銷
　　
　　家紡業(yè)近幾年的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷模式逐步過渡到概念營(yíng)銷的范疇。據(jù)觀察，當(dāng)今家紡業(yè)有兩大概念營(yíng)銷“派別”。
　　
　　家紡行業(yè)近幾年來，烽煙四起，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場(chǎng)前景不無關(guān)系，以競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力看，以羅萊為代表的第一集團(tuán)，通過跑馬圈地，短時(shí)期內(nèi)占據(jù)了行業(yè)的排名位置，“大家紡”概念的推出，也為羅萊快馬加鞭的擴(kuò)張，注入了理論支持，在它創(chuàng)建的標(biāo)桿下，富安娜等二線團(tuán)隊(duì)，拷貝其成功范式，延續(xù)羅萊大家紡的行業(yè)概念，邁步前行。爭(zhēng)相競(jìng)逐。但在別人劃定的標(biāo)準(zhǔn)中，做游戲，永遠(yuǎn)只能是個(gè)輸家。大家紡的概念也束縛了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向與模式。更不利于一些發(fā)軔期的家紡品牌。
　　
　　國慶營(yíng)銷走得更遠(yuǎn)
　　
　　無論是“大家紡”還是“新家紡”，對(duì)于傳統(tǒng)銷售時(shí)機(jī)或言季節(jié)的掌控，都沒有變，兩大軍團(tuán)都在以節(jié)慶，或“偽節(jié)慶”為主要噱頭進(jìn)行銷售，在國慶節(jié)、中秋即將到來的201２年，怎樣開展促銷活動(dòng)能夠更好的促進(jìn)銷售，與品牌提升呢？
　　
　　1、產(chǎn)品選擇得當(dāng)
　　
　　產(chǎn)品選擇上，主要促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則：第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致，迎合節(jié)慶特色。抓準(zhǔn)主要消費(fèi)人群。第二、價(jià)值讓渡原則，促銷不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。
　　
　　2、時(shí)機(jī)選取恰當(dāng)
　　
　　節(jié)日的時(shí)間一定、什么時(shí)間開始促銷很重要，你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準(zhǔn)、再好的產(chǎn)品設(shè)定，錯(cuò)過消費(fèi)者購買時(shí)機(jī)，同樣要獲得事倍功半的效果。
　　
　　3、促銷終端準(zhǔn)備
　　
　　終端的成功很大程度來自于對(duì)促銷人員的能力，其一、需要將整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員；其二、通過相應(yīng)激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)促銷人員積極性。
　　
　　4、國慶節(jié)期間的核心宣傳點(diǎn)
　　
　　相比于中秋節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日，國慶期間的宣傳點(diǎn)與以及宣傳策略更值得探討，首先一點(diǎn)，國慶節(jié)是一個(gè)假期的概念、其次國慶節(jié)是一個(gè)國家的節(jié)日，近幾年來民族凝聚力的增強(qiáng)，需要一個(gè)合適的釋放時(shí)機(jī)。本年度國慶恰逢其時(shí)。