9、在眾多企業(yè)和經銷商都一味請吃飯時，該如何突破？是多點吃飯帶文藝表演的花樣，還是另辟蹊徑？
　　
　　趙一灃：我個人建議，把給客戶的利益放在明處，把給客戶的服務做到實處，無論開招商會還是訂貨會，能不吃飯就不吃飯，一定要吃飯，越簡單實在越好。當然，如果碰到個別特殊的慶典，就跟我們自己家里做喜事一樣，越喜慶越好。
　　
　　案例附件：
　　
　　水稻病害少發(fā)用藥量下降賣藥邀經銷商赴飯局
　　
　　“飯局”的意義從來都不單純:建關系、打人脈、還人情……好些原本需要人與人長時間交往的事,有可能在“一頓飯”中解決。請客吃飯在中國的許多行業(yè)都是極為平常的事兒,非農資獨有。
　　
　　近期，廣東部分水稻、馬鈴薯等主產區(qū)就興起一輪“請客潮”。與以往廠家、區(qū)域代理商“聯(lián)合”不同，各級經銷商與零售店也紛紛加入做東,飯局規(guī)模迅速擴充到十幾圍甚至幾十圍。無論酒菜豐儉,都繞不過推銷產品的“主菜”。讓主客雙方都糾結的“雞肋宴”,做東的關注“賣了多少”，吃飯的考慮“買或不買”，可謂各懷心事。
　　
　　一周四五天都在泡飯局
　　
　　恩平市福達農資店老板程平安(化名)經營農資已有8年，近幾年的“請客風”他特有感受，有些人“四五天都可以不用回家吃飯”。
　　
　　其實，,盡管飯局年年有，但今年更加興盛，不光農戶被弄得分身乏術，就連經銷商們也被逼得疲憊不堪。
　　
　　這不，臺山水稻種植戶李能亮不到兩周時間已“自愿”或“不自愿”參與了5個飯局,而每次吃飯基本上是另一飯局上遇到的人。“已到水稻破口期,廠家宣傳也正常。”不過“太頻繁了,弄得好累”他說。對此,許多受訪者認為,去年和今年水稻蟲害少,用藥量普遍下降是今年廠家花心思大力促銷的最重要原因。“蟲害少,去年藥也都賣得相對少些。”開平市服農農資技術農藥店老板吳樹福去年店里的康寬、福戈等藥銷量都較前幾年出現(xiàn)小幅下滑,“產品加大推廣力度在預料之中”。