經(jīng)銷商如何打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

     【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)
　　
　　【課程時(shí)間】2012年9月22－23廣州2012年10月19－20日深圳
　　
　　【課程投資】3500元/人（含教材費(fèi)、稅費(fèi)、午餐、上下午茶點(diǎn)）（歡迎廠家團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商）
　　
　　【課程對(duì)象】廠家銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等高管
　　
　　【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評(píng)+落地工具。
　　
　　【報(bào)名電話】020-8252502318676889350肖先生
　　
　　【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！
　　
　　【課程背景】：
　　
　　這5年來(lái)，集德能咨詢的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續(xù)增長(zhǎng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長(zhǎng)：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的贏利模式。第二步：做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)員工施展才干平臺(tái)，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門店；第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng)，做個(gè)甩手不甩心的好掌柜。雖然很多經(jīng)銷商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi)、區(qū)域大腕，運(yùn)作資金不是大問(wèn)題、業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時(shí)夠用。然而，也就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相對(duì)滯后，正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷商，如果不盡快解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：第一：渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受制于經(jīng)銷商自身的生命周期；第三：無(wú)力長(zhǎng)期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問(wèn)題？快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷做強(qiáng)做大。拿起電話，帶著問(wèn)題來(lái)吧！國(guó)內(nèi)“工具型”營(yíng)銷專家劉曉亮先生一定可以幫到您！
　　
　　【課程收益】：
　　
　　1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。
　　
　　2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。
　　
　　3、在團(tuán)隊(duì)組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。
　　
　　4、在激勵(lì)機(jī)制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。
　　
　　5、在復(fù)制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉(zhuǎn)變。
　　
　　6、聽完課后，就可以按照我們提供的復(fù)制模板，開始建立或優(yōu)化你的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
　　
　　【課程大綱】：
　　
　　第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提
　　
　　一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”進(jìn)化
　　
　　1、把自己解放出來(lái)了嗎？
　　
　　2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變
　　
　　3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn)
　　
　　二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局
　　
　　１、老板的思維瓶頸
　　
　　２、十種問(wèn)題經(jīng)銷商老板
　　
　　三、經(jīng)銷商老板做大的五項(xiàng)突破
　　
　　四、經(jīng)銷商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶
　　
　　小組研討與發(fā)表：哪八項(xiàng)法寶？
　　
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　
　　閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個(gè)心得
　　
　　第二單元：走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過(guò)九座“橋”
　　
　　一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義
　　
　　內(nèi)部管理是經(jīng)營(yíng)的“磁鐵”，“磁性”越強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)
　　
　　營(yíng)就有了保障
　　
　　二、公司規(guī)范化的六項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn)：
　　
　　1、清晰的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)
　　
　　2、健全的人事組織管理制度
　　
　　3、持之以恒的培訓(xùn)體系
　　
　　4、規(guī)范化的進(jìn)銷存軟件/CRM系統(tǒng)
　　
　　5、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬體系與升遷標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　6、好領(lǐng)導(dǎo)及員工有歸屬感的企業(yè)文化
　　
　　三、公司規(guī)范化過(guò)渡要過(guò)九座“橋”：
　　
　　過(guò)好這九座“橋”，組織管理就會(huì)強(qiáng)大
　　
　　四、如何做到以上S1-S9九大問(wèn)題呢？
　　
　　S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
　　
　　1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的
　　
　　2、如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu)？
　　
　　S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
　　
　　1、為什么要建立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化？
　　
　　2、建立企業(yè)文化五步驟？
　　
　　S3:如何做好組織架構(gòu)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
　　
　　1、企業(yè)組織架構(gòu)的分類和作用
　　
　　2、如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構(gòu)？
　　
　　S4:如何做好崗位職責(zé)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
　　
　　1、崗位職責(zé)對(duì)推動(dòng)管理重要意義
　　
　　2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責(zé)分工？
　　
　　S5:如何做好績(jī)效考核呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
　　
　　1、制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性
　　
　　2、如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？
　　
　　S6:如何做好培訓(xùn)體系呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
　　
　　S7:如何做好流程制度呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
　　
　　S8:如何做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
　　
　　S9:如何做好PDCA圈呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
　　
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　
　　結(jié)合自己公司實(shí)際，在推進(jìn)公司管理規(guī)范化的道路上，你認(rèn)為什么地方最困難？