執行，簡單來說就是“做”。
　　
　　執行貫穿于我們生活、工作的方方面面，任何人、任何機構、組織、團體都可以是政策的制定者，同樣也是既定政策的執行者。
　　
　　執行力問題討論的就是執行的力度和效果。
　　
　　在實際工作中往往會出現這樣那樣的問題，也就是我們常說的執行不力，在執行過程中產生了各種偏差，甚至錯誤，那么給實際運做效果乃至最后的結果產生了極大的影響，打了很大的折扣，甚至導致項目的失敗，方案的流產。
　　
　　在營銷業，因為營銷的目標就是制定各種營銷政策、營銷方案，通過實施這些政策、方案，以求消費者認可產品，而最終產生購買行為。在這個過程中，執行力問題就顯得猶為關鍵。
　　
　　和上面我們所提到的一樣，在營銷行業中，執行力的偏差也是一個非常普遍的問題，它存在于大大小小的公司當中，存在于營銷政策執行的各個環節當中，如何保證執行結果的效果和質量，如何加強執行力，也是眾多營銷界人士所十分關注的。
　　
　　那么，現在我們就先來分析一下營銷中產生執行偏差的原因，我認為主要在以下在幾個方面：
　　
　　一、政策的問題
　　
　　這里所說營銷政策是一個大的概念，可以指營銷過程中出臺的各種相關營銷政策，如銷售政策、返利政策、獎勵政策、防竄政策等；也可指各種營銷方案，比如宣傳推廣、促銷、產品上市、產品鋪市等等，不一而足。
　　
　　政策的制定其主要目的就是要適應市場、指導銷售、促進銷售，它是全面性、權威性、指導性、前瞻性、效益性的集合體，就這個意義上來說政策的合理、清楚、易行就顯得比較關鍵了。
　　
　　但是由于種種原因，政策往往存在很多問題；
　　
　　1、不合理
　　
　　政策的不合理主要指政策本身是錯誤的，或者存在很大的漏洞，執行難度過大。
　　
　　比如一個不知名的香煙品牌的銷售政策規定西北的一個相對不發達省年銷售額過億，這就明顯欠妥。因為這幾乎是一個“不可能完成的任務”，即使把銷售經理累死也完成不了，進而如果要把這樣的市場當作重點市場投入重金的話，就得不償失了，給人一種感覺就是有錢沒地方花，敗家子形象。
　　
　　還有就是政策的制定者們對市場不了解，或了解不透，不是在充分調研市場的基礎上，根據市場的實際發展狀況來制定政策，而是憑著自己的經驗、想象，認為應該這樣，應該那樣，這就容易出臺許多“形而上學”的政策，直接導致銷售政策的變形，最后執行效果可想而知，這個是政策不合理最主要的原因。
　　
　　2、欠缺整體的規劃和前瞻性
　　
　　政策由于它具有特殊的權威性、全面性和指導性的特點，實施以后對市場的發展、產品的銷售會產生很大的影響，甚至關系到這個產品在某個區域市場甚至全國市場的前途命運。
　　
　　但是由于一些決策者出于各種原因，比如片面追求短期的個人業績、自身綜合素質偏低、對公司的忠誠度不高、個人工作積極性影響、市場環境比較惡劣、行業發展狀況比較復雜等等，制定出的政策更多體現的是典型的片面行為、短期行為和暫時行為，并沒有考慮到一個品牌的長期良性發展，這就是常說的“頭疼醫頭，腳疼醫腳”。在實際工作中，我發現很多這種情況，尤其是城市經理和區域經理一級更為普遍。
　　
　　這種情況所帶來的后果是很嚴重的，實施這樣的政策，雖然能夠解決一些眼前的問題，我們可以看到一種繁榮，但那是暫時的，它所造成的惡果是影響了產品在當地或整個市場區域的長遠發展。
　　
　　所以，在這里，我所強調的政策的整體規劃和前瞻性是非常重要的問題，中、長期發展規劃有助于我們更好地把握市場、發展市場；短期銷售計劃有助于我們及時地、更好地解決市場發展中存在的各種問題；考慮政策的市場前瞻性有助于我們更有計劃，更有目標地發展，尤其是各種資源包括人、財、物的最佳組合應用，最終使我們的產品茁壯健康地成長。
　　
　　3、政策含糊或模棱兩可
　　
　　制定政策最根本的目的就是要人去執行，如果一個政策別人看不懂或理解不了，那執行起來就會產生很多偏差，最后的效果可想而知。
　　
　　在這個方面，產生理解誤差，執行偏差，我覺得不能把原因歸結到理解人、執行者的身上，而應該在政策制定者。
　　
　　那么如何消除或減少理解誤差的產生呢？
　　
　　我認為首先相關政策的措辭和說明方面，要言簡意賅，盡量不用生僻的、含糊的和容易引起歧義的字句，比如“請于X月X日前完成”就比“請盡快完成”要清楚地多；
　　
　　其次是對相關政策的解釋方面，由于任何公司都存在著相對嚴密的上下等級制度，往往執行者在有理解偏差的時候，不敢問，會有很多顧慮。但是如果加強對于政策的解釋工作，比如指定專門電話，專門人員來專項解釋，應該會起到很好的防偏、糾偏的作用；
　　
　　再次就是溝通體系的健全，加強溝通渠道的暢通和有效性，減少信息失真或缺失。