全球經濟低迷狀況以更為多樣、更為復雜的方式影響著不同的地區和不同的人口群體，也影響著營銷和銷售領域。這種變化大大影響了企業利潤。如今，營銷和銷售需要采取積極大膽的調整措施，控制服務成本，投入營銷和銷售資源，鼓勵實現更高效的訂貨量。
　　
　　除了把資源投放到具有最大利潤潛力的地區和客戶外，還必須重視最有可能實現此類利潤的媒體與銷售努力。在從前的低迷時期，這意味著在投資于那些已經證明行之有效的廣告媒介的同時，削減那些尚未得到足夠驗證的新工具，并且把資源集中到銷售代表身上，同時，精簡中央后臺職能部門。然而，營銷多樣分化的挑戰已催生了更加復雜的營銷工具與銷售模式組合。先前的回應方式或者全面的裁減也許恰恰是錯誤的做法。
　　
　　新的社交網絡以及移動設備，正形成規模并產生了積極的效果。與此同時，諸如電視之類的傳統媒體也已發生了變化，至少，是變得更加昂貴了。因此，大多數營銷計劃為了在達到其目標的同時實現成本節省，都會盡量采用傳統與新工具的組合。如此重新確定優先次序要求營銷商對不同形式的廣告的有效性要有比目前更深刻的理解。
　　
　　廣告工具的影響范圍與成本就代表了其效力，因而忽略了廣告工具本身的質量，即其影響客戶的能力。質量在直接業務中是最容易衡量的，它可以通過發出去的產品目錄和電子郵件精確確定所產生的投資回報。但是，對于更難衡量的工具，也有辦法估計其質量，并相應地確定其優先次序。企業可通過將多種信息源結合起來，通過客戶量化調查、活動后的討論組（對于贊助或其他現場營銷活動）和研討會（營銷經理以及來自廣告和媒體機構的外部專家通過研討共同形成集體觀點），最大限度地提高其質量評估的準確性。
　　
　　不論企業如何形成其質量評估，其真正的作用來自于將這種分析與有關廣告工具的影響范圍和成本的數據結合起來分析。影響范圍、成本和質量的這種結合可幫助營銷商逐一對應地比較不同工具的影響——這是有效地確定優先次序的關鍵。還沒有一個始終如一的模式可以表明，究竟是傳統工具，還是新工具在影響范圍、成本和質量方面表現更佳。因此，營銷商必須做出自己的客觀比較，以便毫不猶豫地剔除無效的工具，并充滿信心地支持影響力高的工具。
　　
　　企業為了提高利潤，在困難時期通常都會盡量減少銷售日常開支，同時把資源集中到一線的銷售隊伍身上。但是，當前的銷售團隊利用的支持系統與以往不同，這些支持太重要了，以致于不能不分清紅皂白地一律削減：它們在銷售流程中發揮著戰略作用，對于向最有利可圖的客戶提供服務以及將潛在客戶轉化為新客戶至關重要。高管要是在廣泛的成本削減行動中大大削減這種支持職能，就會面臨嚴重損害銷售隊伍的效力的風險。
　　
　　在目前的低迷時期，如果削減一些產品專家、特定行業銷售經理以及電話銷售支持，可能會導致銷售線索減少，和銷售成功轉換率下降，銷量下行的幅度會比該企業削減同樣數量的銷售人員或客戶經理還要嚴重。同樣地，如果精簡定價和競爭對手分析團隊也會導致定價決策不佳，從而降低利潤水平或者將時間浪費在沒有回報的銷售線索上。故而，留住產品專家和定價專家對于保持盈利水平至關重要。