產品經過經銷商到達終端，最后到消費者，這就是所說的產品流通渠道，作為銷售人員，幫助經銷商經常做促銷，可以消化庫存，這就解決了經銷商庫存的積壓問題。通過促銷消化庫存，解決經銷商的品種結構問題，通過促銷活動，幫助經銷商銷售利潤更多的產品。從而，加快產品的銷售。
　　
　　達爾文進化論的基本觀點是：優勝劣汰。生物在深層競爭中，適應力強的保存了下來，適應力差的被淘汰。優勝劣汰這個觀點，也非常適合于經銷商的管理團隊或領域。加快產品銷售能夠幫助經銷商實現利潤，產品和經銷商一樣都在遵循淘汰機制，大部分招商的時候，什么時間招進來，什么時間走，不是企業說了算而是經銷商說了算，所以企業很少有淘汰機制。為了更好地實現產品流通，必須有淘汰機制，如何管控經銷商，那些情況下實行淘汰?
　　
　　產品的流通渠道最終到消費者，這個渠道的流動方向，如果是由消費者來拉動銷售，稱之為拉式推銷，如果是由產品一級一級往下推動，稱為推式促銷。
　　
　　企業的產品銷售，不外乎這兩種，當然它也可以相互融合�？鐕�型企業，一般都是拉動銷售。因為拉動是需要消費者主動地選購你的產品，點名要購買你的產品，它是通過廣告的方式，提升品牌形象，然后在市場占有率中，占N0.1.N0.2的地位，在消費者的心目中占第一第二。拉動銷售一般適合于大企業，大企業資金量大，廣告支出比較大。但是大部分企業，包括一些中小型企業，都屬于推式銷售，產品需要一級一級壓下去、推下去。如果產品不從企業推給經銷商，這個產品還在企業，到達經銷商手中，經銷商不愿意推你的產品到終端，這個產品在經銷商的倉庫，如果到了終端，終端不愿意推到消費者手里，銷售就非常困難。
　　
　　為了提升銷售額，一定要學習一個新的銷售方法叫做促銷。促銷就是推動產品一級一級地往下流動，推力越大它的流動速度越快，這就是產品的推拉原理，凡是新產品、新品牌、新企業、小企業，主要靠人員的推銷技能來推動產品的銷售。
　　
　　對于好產品、好品牌，大企業主要靠廣告等宣傳媒體來做產品的銷售拉動，一推一拉就是企業的最高境界。一推一拉需要的人才結構不一樣，獎勵機制不一樣。譬如說，一些大的企業靠拉動銷售，這些企業的人力資源體系——拉動銷售的銷售人員僅僅是一個定單的收集員，他不需要去推，所以他的獎勵模式主要是平均獎勵，但是如果把這種獎勵計劃拿到推動銷售的企業就很不合適，因為拉動銷售屬于吃大鍋飯的一種形式，推動銷售要靠每一個銷售人員的推力，推力越大銷售額越高，推力越小銷售額越低。所以，推力是體現銷售人員能力最重要一個方面。對于小的企業，新產品就需要大量培養有推力的銷售人員。