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跨界營銷之道

 2013-3-25
倪萍畫畫,動靜弄得挺大,先是自個兒躲在家里畫,像點樣兒了,便拿出來搞義賣,辦畫展。去年3月,她一幅名為《韻》的畫作,竟拍出118萬元“天價”!同年10月,她在深圳美術館舉辦個人畫展,觀者如潮,轟動一時。今年,她又在京城榮寶齋美術館展出百余幅作品,趙忠祥、朱軍、楊瀾等眾多圈內名人現身捧場,好不熱鬧!
  
  搞藝術總是需要些天分的,畫畫尤其如此。倪萍回憶說,她從四五歲起就會用樹枝在地上畫小鳥,在灶臺上畫大公雞,讀中學時,素描也很好,受到老師夸獎。雖然重拾畫筆是知天命以后的事了,但早在20年前,她就曾與著名書畫家范曾在其家中一起畫過畫。據倪萍透露,范曾在看了她隨便畫的小菊花后,曾夸贊畫得很生動,并預言,倪萍以后“可以靠畫畫混飯吃。”
  
  名人畫畫,本無足怪。香港明星梁詠琪就因畫畫功夫了得而被任命為香港“漫畫節大使”,她還曾為張小嫻的書籍畫過插圖。另一明星周慧敏,早年從圈中隱退后,曾在溫哥華潛心拜師學畫,作品《望過去,看將來》曾入圍首屆“中國水彩人物畫展”。所謂“不想當廚子的裁縫不是好司機”,雖是網上一句調侃語,卻也道出當今文藝明星紛紛跨界出擊的些許實情!其實,問題不在你想畫不想畫,而在你的水平究竟如何,是真畫畫還是鬧著玩兒!
  
  跨界營銷的方式有很多種:產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。其中,奔馳與喬治·阿瑪尼就是典型的文化跨界合作,CLK敞篷跑車的設計理念融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設計哲學,彼此找到了共同文化語言,產生了特殊的文化跨界“化學效應”,成為跨界合作經典案例。
  
  2003年,一些房產開發商與家電企業聯姻,發起了“新家居生活”之類的活動,當時營銷界稱之為“異業整合”。從2007年開始,汽車行業熱衷于與紅酒、房地產、高爾夫、頂級私人會所和俱樂部等合作,營銷界驚呼為“跨界營銷”,有人甚至立馬定論這將成為“最前沿、最火爆的營銷潮流,風靡任何一個行業,徹底顛覆營銷界”。
  
  越是大品牌,公司治理會越規范。在大企業里,營銷部門每個人的工作職責和業績考評被限制得死死的,大家都想著各掃門前雪,不關自己的事情,“做好了沒獎勵,做差了遭批評”的事情,員工都會本能地往外推,不聞不問。所以合作邀約的對象如果找錯了,不是直接找到對方說話有點分量的管理者,而是下面的普通事務主管,邀約函很快會被當作廢紙丟到垃圾簍里。
  
  想要迅速并且成功地達成合作意向,必須在第一時間找到潛在跨界營銷伙伴的管理者。大多數跨界營銷能一拍即合并進展順利,主要是因為跨界營銷雙方的管理者有著很好的私交,企業高層一旦形成共識,合作被當作工作任務分配下去,執行便成了順理成章的事情。比如TCL冰箱與農夫山泉的跨界營銷,就是因為雙方的高層相當熟悉,了解彼此的長處,然后在偶然的場合才碰撞出合作的火花。
  
  想要做好跨界營銷,首先,跨界思維要求我們企業家不要以今天的情況去推斷未來;不要認為行業慣例是既定和不可改變的;不要相信第一是大企業大品牌的專利;不要用戰術去解決品牌競爭的戰略問題;不要忽視審美進步對當今中國的巨大影響力。
  
  其次,跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價值(普適價值)并嫁接到品牌上,例如從尊重、寬容、愛、忠誠、美、時尚、貢獻、歡樂、感動、樂趣等情感價值中去發掘企業或品牌跨界的機會。
  

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