談起營銷，我們首先就會聯想到各種各樣的營銷理論。國外的大師也好、國內的咨詢公司也好;什么品牌戰(zhàn)略、什么產品策劃、什么定位理論等等，不過是他們炒作自己進而營銷中國企業(yè)的口號和標榜而已。
　　
　　企業(yè)營銷運作的根本路徑其實只有兩條：其一是企業(yè)的產品戰(zhàn)略;其二是企業(yè)營銷管理的規(guī)范化;所有的營銷活動無非是圍繞這兩條根本路徑展開。
　　
　　企業(yè)的產品戰(zhàn)略包括三個層面。一是產品的競爭力，二是產品線組合模式，三是核心產品的推廣模式。
　　
　　產品的競爭力說白了就是產品的形象，一是指產品的內在質量，二是指產品的外在包裝形象;對企業(yè)來說尤其是對中小企業(yè)，如果我們不能實現產品的創(chuàng)新，我們跟進和模仿就行，這是最簡單也是最有效的;創(chuàng)新的風險很大，一是因為創(chuàng)新本身就蘊含著巨大的不確定性風險;二是創(chuàng)新的成功很容易被行業(yè)內大企業(yè)以較大的投入而淹沒。
　　
　　產品線的組合模式簡單來說就是“1+N”模式，即一個核心拳頭產品加上N個附推產品;同時在N個產品里找出1-2個具有未來成為核心產品的潛力產品;產品線的矩陣模式根本不適合中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，那只能是跨國企業(yè)才能也才敢玩的模式。即便是食品巨頭哇哈哈，核心產品也不過是兩三個而已。
　　
　　核心產品的推廣模式只有兩個：其一是依靠高空電視廣告的狂轟亂炸，但前提是你企業(yè)得有這個實力;其二就是免費品嘗和消費者體驗。這兩者是一個意思，只是行業(yè)和產品不同，說白了就是產品和消費者進行溝通;如食品行業(yè)就是免費品嘗，種子行業(yè)就是農田觀摩會，數碼產品就是消費者現場操作等;企業(yè)所有的推廣活動如廣告、終端氛圍、終端促銷、消費者促銷等都要圍繞這個進行;成本是最低的，同時效果也是最好的;
　　
　　產品戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心，品牌戰(zhàn)略是虛無和空洞的，只能是依附于產品而生存，沒有核心產品的推廣與成功，品牌注定死無葬身之地。這個道理很簡單，產品賣好了，消費者認你的產品，你自然就有了品牌;有了品牌，你去延伸產品，但消費者不一定認你的延伸產品;看看我們身邊的企業(yè)和案例，這就是鐵的定律和邏輯。所以產品是至高無上的皮，品牌是地下虛無的毛;皮之不存毛將焉附!
　　
　　企業(yè)營銷管理的規(guī)范化包括兩個層面：一是企業(yè)的營銷管理流程，二是企業(yè)的營銷團隊管理;
　　
　　營銷管理流程一定是以市場和服務為導向，力求簡單、快捷;重點是指三個方面;第一是指市場信息的反饋，目的是讓企業(yè)及時掌握市場動態(tài)，踩準市場脈搏;第二是指市場問題的處理，目的是做好對經銷商、終端客戶以及消費者的服務;第三是指公司策略及方案的快速推進，目的是強化和提升營銷的快速執(zhí)行力。
　　
　　流程管理規(guī)范化的核心是提高效率、強化服務，節(jié)省運營成本。
　　
　　企業(yè)的營銷團隊管理更多是模式化的，企業(yè)的規(guī)模和行業(yè)屬性不同，管理模式也不同，本文重點強調一點;管理既要注重結果，又要注重過程，結果的管理要以激勵為主，能最有效的調動團隊的積極性和團隊成員潛力的發(fā)揮;而過程和行為的管理則以制度和處罰為主;強調的是員工最基本的工作態(tài)度和責任意識。