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《最美和聲》:社會化營銷的成功樣本

 作者:謝文心 2013-11-5
楊坤對著提示器,快速地念著贊助商的名字,他不時張大嘴巴,放松口腔肌肉,這個跨界主持人的歌手希望挑戰(zhàn)華少,成為新一代“中國好口條”。“我是中國歌手中主持最好的。”楊坤自嘲引發(fā)了網(wǎng)絡熱議,也讓他主持的《最美和聲》受到前所未有的關(guān)注。
  
  《最美和聲》是一檔高品質(zhì)歌唱類競技選秀節(jié)目,節(jié)目模式來自于美國ABC電視臺節(jié)目《Duets》。《最美和聲》突破常規(guī)的選秀節(jié)目模式,由蕭敬騰范瑋琪、胡海泉、陳羽凡四位明星導師通過與選手“和唱”的方式挖掘歌唱新勢力。作為一個星光燦爛的歌唱選秀節(jié)目,《最美和聲》注定了新聞不斷、話題不斷,在四位明星導師的帶動下,這個節(jié)目在競爭激烈的歌唱選秀節(jié)目中脫穎而出,成為口碑最好的音樂選秀節(jié)目。
  
  無論從哪個角度看,《最美和聲》都具有社會化營銷的屬性。相比傳統(tǒng)的傳播渠道,社會化營銷的最大特點就是病毒式傳播,如果將好節(jié)目比喻成病毒,那么微博、微信等社會化媒體則是傳播病毒的溫床。無論在微博上還是在微信上,明星都有著不可忽視的影響力,他們的一言一行都有相當可觀的轉(zhuǎn)發(fā)率,但是如果內(nèi)容不精彩,即便明星的忠實粉絲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),也很難形成全社會關(guān)注的話題。歸根結(jié)底,無論傳播途徑如何、傳播形式怎樣,傳播效果最終是由內(nèi)容決定的。
  
  同其他音樂選秀節(jié)目相比,《最美和聲》有著天然的優(yōu)勢。國內(nèi)音樂選秀節(jié)目,不管是選手秀技還是評委點評,都采用“你唱我評”的方式,而《最美和聲》的導師既當歌手又當裁判的做法看似“不嚴肅”,但導師與選手同臺獻技,實則對導師和學員的歌唱水平有著更高的要求。在《最美和聲》舞臺上,選手與導師不再是兩個相互割裂的群體,而是相互融入、親密互動、成就彼此,這讓這檔“我和你唱”的節(jié)目始終流溢著脈脈溫情,既緊張,又輕松,更有可看性。從這個角度看,《最美和聲》不像是一場你死我活的比賽,而是一個輕松競技的派對,每個人都享受歌唱,樂在其中。這恰恰是《最美和聲》的精彩之所在。娛樂營銷專家田雙金認為,《最美和聲》沒有走其他音樂選秀節(jié)目的煽情路線,而是回歸音樂本身,“的確是獨辟蹊徑”。說到底,比賽只是《最美和聲》的一件外衣,而“我和你唱”才是它的本質(zhì),它更像是一場由明星導師與優(yōu)秀選手共同精心烹調(diào)的音樂饕餮盛宴。
  
  由于今年音樂選秀節(jié)目扎堆競爭,繼而出現(xiàn)了“選手荒”,各種花樣繁多的海選使參賽選手的水平參差不齊。每年海選現(xiàn)場都會出現(xiàn)許多“奇葩”選手,他們不拼唱功,而是在炒作上下功夫,意圖搏出位。《最美和聲》與其他音樂選秀節(jié)目最大的不同在于,前者的參賽選手主要是專業(yè)的音樂人,如丁于曾是羽泉的制作人,胡維納是“天后”王菲的御用和聲、制作人張亞東的弟子,陳俊豪則是陳羽凡的弟子。“《最美和聲》的許多參賽選手是導師在音樂圈的朋友推薦的,保證了選手的專業(yè)性。”《最美和聲》宣傳總監(jiān)郭群說,“他們有的是唱作人,有的是專業(yè)歌手,有非常高的音樂修養(yǎng),達到了非常高的水準。”沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和頂尖級的參賽選手,即便節(jié)目再煽情,也只能迅速消失在新話題的海洋中,無法引起觀眾共鳴。
  
  隨著微博興起,自媒體時代悄然來臨。微博讓每一個公眾人物都有了傳播影響力的舞臺,他們不再是一個個獨立的個體,而是一個個有著強大影響力的自媒體。有人曾這樣形容微博:“你的粉絲超過一百,你就是本內(nèi)刊;超過一千,你就是個布告欄;超過一萬,你就是本雜志;超過十萬,你就是一份都市報;超過一百萬,你就是一份全國性報紙;超過一千萬,你就是地方電視臺;超過一億,你就是CCTV。”盡管這樣比喻并不貼切,但從某種程度上揭示了自媒體的影響力。
  
  以《最美和聲》導師范瑋琪為例,她的新浪微博有3840萬粉絲,按照覆蓋的人群算,范瑋琪微博的影響力堪比一個省級電視臺。如果再加上蕭敬騰的1119萬粉絲,楊坤的278萬粉絲,陳羽凡的204萬粉絲,胡海泉的194萬粉絲,《最美和聲》導師的粉絲超過了5600萬。物以類聚,人以群分,事實上他們的粉絲中有為數(shù)不少具有影響力的公眾人物。每到周六比賽日,這五位導師都會發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)《最美和聲》的相關(guān)資訊,每條信息都能引起大量轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)者中不乏五位明星導師的明星朋友。
  
  除了明星微博強大的影響力,北京衛(wèi)視、《最美和聲》這兩個粉絲數(shù)量高達345萬的官方微博,對節(jié)目傳播也起到了推波助瀾的作用。五位明星導師、兩大官方微博與合作媒體、企業(yè)贊助商一起,構(gòu)筑了一個強大的微博傳播矩陣,它們對節(jié)目的持續(xù)報道與關(guān)注,以及與各位導師、選手、粉絲的互動交流,讓《最美和聲》實現(xiàn)了病毒式傳播效果最大化。
  
  《最美和聲》之所以能在微博上形成持續(xù)性的熱點話題,除了明星導師、參賽選手、官方微博不遺余力地在微博上進行報道外,更重要的是,《最美和聲》的節(jié)目特性符合社會化傳播屬性。近一兩個月來,微博上最熱門的娛樂話題都與《最美和聲》有關(guān),例如“楊32郎”楊坤改行做“最搖擺”主持人;在李亞鵬離婚后,楊坤深夜與其談心的圖片曝光,楊坤因此在微博上被人稱之為真“兄弟”;“雨神”蕭敬騰每次抵京錄制節(jié)目,天空神奇地飄著雨;羽泉組合合作15年最終“分道揚鑣”成為勁敵,各自帶隊拼殺;結(jié)婚多年膝下無子的范瑋琪發(fā)布熱辣“造人”宣言等等,都是微博熱議的話題。雖然《最美和聲》刻意避免惡俗的煽情,以真正的音樂打動人,但各種八卦曝光,讓《最美和聲》贏得了極高的關(guān)注度。
  
  參賽選手丁于復活,堪稱社會化傳播的經(jīng)典案例。丁于是音樂圈小有名氣的制作人,創(chuàng)作了許多膾炙人口的歌。遺憾的是,在踢館賽中,他被人PK掉,不得不離開舞臺。丁于被淘汰后,網(wǎng)友們在網(wǎng)絡上發(fā)起“丁于回來”話題,網(wǎng)友參與討論次數(shù)多達160萬,發(fā)起的“女漢子力挺真男人丁于”話題討論帖子數(shù)量超過了120萬,之后網(wǎng)友更是通過愛音樂蜂巢平臺,為丁于制作了名為“丁于回來”的專屬APP,引發(fā)瘋狂下載和轉(zhuǎn)發(fā)。“這說明,無論怎么制造話題,不管怎么炒作噱頭,到最后比拼的仍是節(jié)目內(nèi)容和選手實力。”營銷專家認為,任何節(jié)目的網(wǎng)絡人氣最終要回歸內(nèi)容本身,“這才是社會化營銷的重中之重”。
  
  《最美和聲》在舞臺上呈現(xiàn)出一曲曲令人耳目一新的“天作之合”,而在傳播領域,,特別是在新媒體互動營銷領域,這檔引起熱議、爭論的音樂選秀節(jié)目,更像是由無數(shù)受眾共同參與、公共互動、共同演繹的“最美和聲”。

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