劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升

　　
　　【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)
　　【培訓(xùn)時(shí)間】2014年3月28-29日廣州2014年4月26-27日深圳
　　【課程投資】4800元/2人,不再打折”，單獨(dú)一人收費(fèi)3500元。（含教材費(fèi)、稅費(fèi)、午餐、上下午茶點(diǎn)）
　　【課程對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員
　　【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評(píng)+落地工具
　　【報(bào)名電話】020-8252502318676889350肖先生【咨詢QQ】2355863243
　　【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！
　　【課程背景】
　　傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以支撐門店合理利潤(rùn)，經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的中堅(jiān)力量，其所掌握的市場(chǎng)信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷商作為一個(gè)獨(dú)立而又緊密聯(lián)系廠家的個(gè)體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對(duì)以下7大難題，如何快速幫助經(jīng)銷商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，使門店持續(xù)贏利？這也深深困擾著許多區(qū)域經(jīng)理:
　　◆經(jīng)銷商不愿與廠家同步開拓新市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？
　　◆經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司品牌，怎么辦？
　　◆如何有效管理和控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不聽話，怎么辦？
　　◆銷售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？
　　◆企業(yè)線上渠道與線下渠道不平衡，怎么辦？
　　◆銷售人員終端拜訪的效率低，怎么辦？
　　◆銷售人員不懂從何下手輔導(dǎo)經(jīng)銷商門店，怎么辦？
　　針對(duì)以上問題，中國(guó)經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實(shí)戰(zhàn)專家劉曉亮老師揭秘電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！本課程聚焦“經(jīng)銷商管理20個(gè)案例，36個(gè)實(shí)用落地工具”從對(duì)經(jīng)銷商的維護(hù)、發(fā)展到線上線下渠道控制方法，幫助您系統(tǒng)全面了解對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商管理的策略與方法，同時(shí)運(yùn)用系統(tǒng)性的思維方式，快速有效地幫助經(jīng)銷商全面提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)！
　　【培訓(xùn)收益】
　　1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具。
　　2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷積極性。
　　3、掌握區(qū)域市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。
　　4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，評(píng)估和優(yōu)化。
　　5、提升區(qū)域市場(chǎng)的渠道終端精細(xì)化管理績(jī)效。
　　6、快速提升品牌終端銷量，搶占市場(chǎng)份額。
　　【課程大綱】
　　第一單元：如何掌握區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃？
　　一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：
　　1、渠道發(fā)展過程中的五種形式
　　2、銷售渠道扁平化類型與特征
　　3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化
　　二、渠道規(guī)劃與設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用：
　　1、渠道規(guī)劃的五部曲
　　2、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？
　　3、小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時(shí)代，我們選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
　　三、傳統(tǒng)渠道切入電子商務(wù)，如何布局線上和線下渠道業(yè)務(wù)？
　　1、O2O時(shí)代,如何正確平衡官網(wǎng)商城與淘寶開店？
　　2、如何構(gòu)建品牌銷售渠道的“天網(wǎng)與地網(wǎng)”？
　　3、如何運(yùn)作線上線下渠道與價(jià)格體系？
　　四、如何制定一份有效區(qū)域市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷計(jì)劃？
　　1、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性：
　　－什么是營(yíng)銷計(jì)劃？
　　－區(qū)域經(jīng)理沒有做營(yíng)銷計(jì)劃的后果
　　－如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？
　　2、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
　　－點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》
　　－作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》
　　●案例分析：加多寶涼茶品牌營(yíng)業(yè)額突破200億成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，看看它50個(gè)銷售大區(qū)500個(gè)辦事處，是如何規(guī)劃與整合渠道，快速控制20萬(wàn)立體化“郵差”終端？
　　第二單元：如何有效做好經(jīng)銷商管理與控制？
　　一、經(jīng)銷商管理的３大目的
　　二、經(jīng)銷商管理中的７個(gè)難點(diǎn):
　　1、大戶壟斷市場(chǎng)，沖擊中小戶？
　　2、區(qū)域間“竄貨”及控制？
　　3、經(jīng)銷商為何不賺錢？
　　4、經(jīng)銷商低價(jià)/網(wǎng)上傾銷？
　　5、對(duì)不同地區(qū)的傾斜和優(yōu)惠政策？
　　6、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？
　　7、如何有效控制下一級(jí)經(jīng)銷的客戶資源？