愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)刺激和促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)從萌芽時(shí)期單純的推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷(xiāo)，手段花樣不斷翻新。在目前的市場(chǎng)上，單一的品牌無(wú)法覆蓋足夠多的細(xì)分市場(chǎng)、單一的賣(mài)點(diǎn)難以滿(mǎn)足需求日益增長(zhǎng)的消費(fèi)群體、單一的代言人難以跳出同質(zhì)化的傳播策略、單一的廣告不再能夠吸引足夠的眼球。“群策略”就是在這樣的背景下，應(yīng)運(yùn)而生了。
　　“群品牌”分割市場(chǎng)
　　寶潔公司是全球最大的日用品公司，也是最早使用群品牌策略的企業(yè)。基于多年的資本和經(jīng)驗(yàn)積累，寶潔公司所創(chuàng)造的品牌數(shù)不勝數(shù)，其中很多品牌都成為經(jīng)典成功案例，被營(yíng)銷(xiāo)人、企業(yè)家津津樂(lè)道，模仿借鑒。
　　寶潔可以說(shuō)是“群品牌”的鼻祖，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，便采用細(xì)分定位策略，不斷攻城略地。僅在洗發(fā)水品類(lèi)下就有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等，在上世紀(jì)90年代狂轟濫炸的廣告不斷深化著中國(guó)消費(fèi)者的記憶。一時(shí)之間，這些品牌成為了日化用品的代名詞，“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品”的字樣和“P&G”的標(biāo)志牢牢占據(jù)了消費(fèi)者的內(nèi)心，成功樹(shù)立了品質(zhì)感和國(guó)際感的形象。寶潔始終存在著這樣一個(gè)思維模式：如果某一類(lèi)的市場(chǎng)上還有剩余空間，那么剩余空間也應(yīng)該是寶潔的，與其等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分割剩余市場(chǎng)，不如創(chuàng)造內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。此后，寶潔一直堅(jiān)持群品牌的道路，在細(xì)分市場(chǎng)推出新品牌，各品牌有著自己獨(dú)特的定位，市場(chǎng)不重疊，同時(shí)又相互競(jìng)爭(zhēng)，不斷刺激著銷(xiāo)量的攀升。
　　寶潔的群品牌策略是成功的，它覆蓋了不同市場(chǎng)分區(qū)的顧客，滿(mǎn)足了顧客多樣化的需求，最大化地為自己贏得了市場(chǎng)份額。同時(shí)，群品牌戰(zhàn)略在零售終端占據(jù)了更多貨架，為銷(xiāo)售創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。多個(gè)品牌之間共享資源和經(jīng)驗(yàn)，形成營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，分擔(dān)了營(yíng)銷(xiāo)成本和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。
　　“群賣(mài)點(diǎn)”綁定客戶(hù)
　　在營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展初期，定位是基于細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的價(jià)值定位，隨著細(xì)分市場(chǎng)需求被不斷滿(mǎn)足、越來(lái)越多的產(chǎn)品占據(jù)了不同賣(mài)點(diǎn)并覆蓋了所有市場(chǎng)需求縫隙、水平營(yíng)銷(xiāo)和橫向創(chuàng)新思維的發(fā)展，產(chǎn)品傳播進(jìn)入到了“群賣(mài)點(diǎn)”階段。
　　比如在化妝品領(lǐng)域，過(guò)去單純的美白、祛痘、祛斑、抗老就能夠占據(jù)市場(chǎng)。但是隨著看夠了各種各樣賣(mài)點(diǎn)的廣告、試用過(guò)了各種各樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者變得越來(lái)越難打動(dòng)。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的產(chǎn)品開(kāi)始多賣(mài)點(diǎn)訴求。某品牌多效修復(fù)霜在此時(shí)脫穎而出。“厭倦了每日的瓶瓶罐罐，多效修復(fù)霜一瓶就可以”、“同步對(duì)抗肌膚七大歲月問(wèn)題”給女性消費(fèi)者呈現(xiàn)了一種新的護(hù)膚觀，成功吸引了女性消費(fèi)者的興趣。
　　這種把所有的賣(mài)點(diǎn)捆綁在一起的做法就是群賣(mài)點(diǎn)策略。當(dāng)消費(fèi)者弄不清楚自身皮膚真正需要什么時(shí)，將賣(mài)點(diǎn)打包也許是最好的方法。講述你的功能點(diǎn)和利益，給消費(fèi)者呈現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的好處、改變和實(shí)惠，不失為讓消費(fèi)者埋單的好方法。
　　群賣(mài)點(diǎn)不是制造概念和虛假承諾，否則就成了營(yíng)銷(xiāo)騙局。群賣(mài)點(diǎn)在于給顧客提供更多的產(chǎn)品體驗(yàn)并且建立在消費(fèi)者深層次的情感溝通上，不斷讓消費(fèi)者“寵愛(ài)自己”、“和諧”、“美好”。