如何營銷造勢

　　２、獨(dú)創(chuàng)性
　　并不是每次都有機(jī)遇光顧每個(gè)企業(yè)。因此更多的時(shí)候是要企業(yè)的策劃人員的創(chuàng)造來進(jìn)行營銷造勢。
　　索尼公司想在美國市場宣傳自己的質(zhì)量觀和服務(wù)意識，便精心策劃了一次營銷造勢。
　　有一名美國游客在東京一家百貨公司買了一臺索尼錄相機(jī)，回去后發(fā)現(xiàn)包裝箱漏裝了零件。翌日，她正準(zhǔn)備前往公司交涉，公司已先她一步打電話來道歉。50分鐘后，公司副經(jīng)理等人登門鞠躬致歉，除送來一臺合格的新唱機(jī)外，還加送蛋糕一盒、毛巾一套和著名唱片一張。副經(jīng)理還特意告訴她，公司在太平洋彼岸共打了35個(gè)緊急電話才找到這位游客。這件事很快就由報(bào)紙披露了出來。為了一臺漏裝零件的錄相機(jī)，又是打越洋電話找游客，又是經(jīng)理親自登門道歉且贈(zèng)送禮物，如此謙恭有禮，殷勤備至，不僅其費(fèi)用早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一臺錄相機(jī)的價(jià)值，也說明了索尼公司對待質(zhì)量和顧客的態(tài)度。這實(shí)際上是索尼公司制造了錄相機(jī)問題后，特意做出的一種高姿態(tài)，有心炮制的一則新聞，經(jīng)報(bào)紙等媒體的宣傳，其造成的轟動(dòng)效應(yīng)及巨大的社會效益所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，又豈是公司花上成千上萬的廣告費(fèi)能得來的？
　　人為創(chuàng)造的機(jī)會必然要有獨(dú)創(chuàng)性，還必須注意盡量減少人為的痕跡，這樣才能真正引起消費(fèi)者的好感而達(dá)到營銷造勢的目的。
　　有一次，錦州市文學(xué)藝術(shù)聯(lián)合會與錦州市電視臺聯(lián)合舉辦了一次故事大賽，這次大賽由錦州市外貿(mào)飼料公司出資贊助。大賽中有一個(gè)“失而復(fù)得7萬元”的故事榮獲特別獎(jiǎng)。這個(gè)故事大意是講一個(gè)村干部帶7萬現(xiàn)金來錦州市外貿(mào)飼料公司購買“飛達(dá)”牌對蝦飼料的事。飼料公司的“飛達(dá)”牌飼料質(zhì)量好，供不應(yīng)求，每次賣一上午，隔天賣一次。這位村干部帶著全村村民集資的7萬元錢趕到飼料公司時(shí)已超過12點(diǎn)，“飛達(dá)”飼料已賣完了。他想與公司經(jīng)理說說，請他通融一下給解決一點(diǎn)，但想得到照顧的人很多，無法一一滿足，公司經(jīng)理只好婉拒了。村干部沒起，想再等一等。可是，因?yàn)樯衔缵s路太累，這位村干部竟靠著飼料公司的門框睡著了。睡夢中，村干部懷揣著的布包掉到了地上，一陣風(fēng)吹過，布包被吹了開來，里面裝著的7萬元現(xiàn)金竟被大風(fēng)吹得滿地都是。公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，便叫出全體職工到院里拾錢，最后，分毫不差地將農(nóng)民兄弟的7萬元血汗錢撿起來交給了村干部。村干部感激之余、道出了這7萬元集資的艱難及其所有代替的期望，結(jié)果打動(dòng)了公司經(jīng)理，幫助他解決了“飛達(dá)”飼料，還與這個(gè)偏遠(yuǎn)的海村建立了長期的友好關(guān)系。
　　這個(gè)故事獲獎(jiǎng)后引起了強(qiáng)烈反響，還被編成其它的藝術(shù)形式廣為流傳。錦州市外貿(mào)飼料公司的“飛達(dá)”牌飼料及該公司良好的服務(wù)便廣為人知。其實(shí)，這是錦州外貿(mào)飼料公司別出心裁的一次成功的營銷造勢活動(dòng)。
　　３、懸念式
　　有些造勢高手也常運(yùn)用懸念式的方法來進(jìn)行營銷造勢。此種運(yùn)用方式在在于制造懸念，引起消費(fèi)者的好奇的，最后抖開包袱以取得轟動(dòng)效應(yīng)。
　　“佛桃牌”補(bǔ)藥以懸念做廣告，就取得了非常好的效果。日本是個(gè)制藥極發(fā)達(dá)的國家，維生素補(bǔ)藥的品牌更是多得無法勝數(shù)，那么，“佛桃牌“維生素補(bǔ)藥怎樣才能突破重圍，又如何才能深入人心呢？廣告策劃人員策劃了一個(gè)電視廣告：他們讓電視屏幕上出現(xiàn)一個(gè)手捧仙桃的佛象，但不加任何解說或文字。這便使觀眾產(chǎn)生了一個(gè)強(qiáng)烈的懸念——這是什么意思？搞的是什么名堂？隨著這個(gè)“懸念廣告”播出的次數(shù)增加，觀眾心中的懸念在逐步增強(qiáng)，“佛桃”的形象也在觀眾心中隨著懸念的增強(qiáng)而加深。待到觀眾進(jìn)入“心理飽和”狀態(tài)之后，“佛桃牌”維生素補(bǔ)藥上市了，廣大觀眾在看了這藥品上的商標(biāo)以后恍然大悟，哦，原來電視上是這個(gè)藥的廣告。原本已深入人心的“佛桃”的形象這時(shí)與“佛桃牌”維生素補(bǔ)藥合為一體，成了與眾不同、深入人心的產(chǎn)品了。
　　這是一則典型的以懸念廣告來為營銷造勢的案例。
　　無獨(dú)有偶，解放前，南京鶴鳴鞋店也做過一次成功的懸念廣告。鶴鳴鞋店曾在一家報(bào)紙訂下三天的廣告版面，利用“開天窗”的形式作廣告。第一天，只登出一個(gè)大問號，下面是寥寥一行小字：“欲知詳情，請見明日本報(bào)本欄”。第二天又如法炮制，到第三天，謎底大白天下；“三人行必有我鞋——鶴鳴鞋店”。鶴鳴鞋店利用了讀者的好奇心理，引導(dǎo)他們關(guān)注此“天窗”的內(nèi)容，第三天用簡潔、通俗、夸張的語言和圖案，突出其“鶴鳴”皮鞋，其效果遠(yuǎn)比連續(xù)三天宣傳同一內(nèi)容的廣告更能打動(dòng)和吸引消費(fèi)者。
　　營銷造勢是一個(gè)戰(zhàn)役的第一炮，這一炮能否打響，對整個(gè)戰(zhàn)役影響極大。在進(jìn)行營銷造勢的策劃時(shí)，一定要考慮到產(chǎn)品及企業(yè)的特點(diǎn)，策劃出有特色的營銷造勢戰(zhàn)例，為整個(gè)營銷戰(zhàn)役的勝利奠定基礎(chǔ)。