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品牌植入讓營銷持續發力

 2014-4-2

品牌植入讓營銷持續發力

  在電視劇里進行品牌植入,已成為許多OTC藥企慣用手段。如某藥企在近期熱播的《鄉村愛情圓舞曲》就充分利用了品牌植入這一手法,使人們在領略原汁原味的“趙氏幽默”的同時,也記住了該品牌。
  
  選擇熱門影劇植入,占領品牌傳播制高點
  
  隨著傳統媒體廣告的泛濫,人們對廣告下意識地排斥、拒絕,植入式廣告不留痕跡地出現,能讓觀眾更易于接受企業品牌訴求。好的植入式廣告,可讓人喜聞樂見、歷久彌香,達到作品和廣告利益的雙贏。尤其是近年來隨著顯性廣告投標價格的上漲以及“廣告限播令”的出臺,植入式廣告越來越顯示出自身發展的優勢。對于必須另辟蹊徑的OTC藥企而言,選擇影視劇植入可謂“柳暗花明又一村”。
  
  筆者在此以羚銳制藥為例,它之所以首次觸電就選擇了與《鄉村愛情7》進行合作,究其因,主要表現為三個方面:
  
  首先,該劇影響力大,傳播效果好。《鄉村愛情》作為中國內地唯一一部農村題材的長篇系列劇,從2006年登陸央視熒幕至今,已經陪伴觀眾走過了近8個年頭,維持著一貫的高收視和良好口碑,成為中國農村題材電視劇的代表作。在趙本山和一眾主演的精心演繹下,“象牙山村”也成為了全國老百姓心目中的“鄉村名片”,劇中各個角色更是成為了大家心目中最佳的“鄉村代言人”。借著劇集的熱播,將大幅度地提高該企業的品牌知名度和產品銷量,為品牌打入農村市場開辟了一條捷徑。
  
  其次,受眾契合相當高。《鄉村愛情》主要演繹的是新農村題材的電視劇,其主要受眾為20-49歲的人,他們具有一定的自主消費能力,大多數人家中有孩子及老人,是該企業所生產的產品目標消費群體。而且《鄉村愛情》系列主要受眾人群職業分布均衡,社會中各個行業都為其受眾,通過《鄉村愛情》中的植入將該品牌完美傳遞到各個行業。
  
  此外品牌訴求也格外契合:劇集的主演包括趙本山、小沈陽等知名演員,劇情幽默、積極向上,無處不散發著“歡笑”、“正能量”的生活態度。這樣溫暖、正面的主題正好契合了該品牌的訴求。
  
  整合立體投放,讓品牌深入消費者內心
  
  品牌植入只是第一步,如何最大化地實現品牌曝光,讓品牌深入到消費者內心才是考驗品牌運作的關鍵所在。為此,該企業在注重線上廣告投放的同時,與線下店面海報宣傳相結合進行立體化宣傳,將其品牌的情感訴求深入到消費者內心。
  
  在線上,打造軟文、授權劇照、社會化媒體(微信、微博)等立體化傳播模式。在該劇熱播的同時,授權使用與品牌相關的劇照配合軟文進行傳播,并在微博、微信等社會化媒體上發送各種關于劇情的文字和圖片,吸引消費者注意,與消費者進行互動。此外,“看劇贏關愛禮包”的微活動進一步調動人們的積極性。
  
  在線下,印刷授權《鄉村愛情7》海報并發放到全國各地。在零售藥店、社區診所進行體驗營銷、促銷活動時使用、張貼,并將劇集的所有有關該品牌的情節、道具、對白、場景的視頻剪輯成片花專輯,以供店員培訓、產品推廣時播放,吸引客戶關注。
  
  不僅如此,除了在電視劇《鄉村愛情7》進行植入外,該藥企還在央視投放了以情感為主線的新廣告,以及2013年底在五大衛視上線的“感恩父母,經常陪伴”公益廣告形成廣告矩陣,與影視劇廣告植入交相呼應,最大程度地達到傳播影響力,也讓全國消費者建立起對羚銳品牌和產品的信任,增強了品牌的認知度,提升了品牌美譽度。

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