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    劣幣驅除良幣--“王和興”論羽絨家紡現狀

     2016-11-15

    劣幣驅除良幣

    背景一:羽絨家紡,是大家紡品類中很小的一個分支,在國內的接受度普遍不是很高,但在國外發達國家的普及度卻達到60%以上,日本更甚至達到106%;羽絨床品在全球五星級酒店床品的占有率達到90%以上。

    背景二:中國羽絨產量達到世界的60-70%,但絕大多數的羽絨都是供給全球市場,在國內的比例很低,也足以說明中國消費者對于羽絨家紡認知度的低下。

    背景三:很慶幸的是,現在越來越多的國內大品牌,開始大力開發羽絨床品,但其高昂的價格,也讓中國消費者望而卻步。

      以上各點,加之高價值、低監管、消費者認知度低的特點,很多國內小的家紡品牌對這個品類趨之若鶩,甚至出現很多假冒的羽絨被充斥市場,攫取暴利,讓普通消費者對羽絨家紡的印象極差。聽聞在中國最大的家紡市場做生意的朋友說起,有大型銷售網絡的從業者,每年賣假羽絨被能獲利千萬。

      淘寶、電視購物、微商,成為了假貨銷售的重災區,這也讓中國羽絨工業協會十分頭疼,但屢禁不止!

      而這也恰恰造成了現在正規從事羽絨家紡生產銷售的品牌,遇到了“劣幣驅除良幣”的尷尬,具體表現為:

    1、消費者對于一千多、兩千多的羽絨被不接受,普遍認為幾百元就能買到高級羽絨被。

    2、跟消費者解釋各種成分,消費者不理解

    3、假貨銷售力旺盛,而真正做產品的品牌在量上始終很難突破

    意料之外,意料之中

      當真正做品牌,做產品的的生意人感嘆環境不好的同時,在“中國羽絨之都”---蕭山,每年冬季卻呈現出另外一副場景。

      塘里陳---是蕭山新塘街道的一個小地方,馬路不寬,而新塘街道作為中國最大的羽絨及制品生產地,在“塘里陳”這個地方集中體現,一條不寬的馬路旁邊,林立著各種定做羽絨服,羽絨家紡的店鋪,每家招牌上都打著“羽絨現充”的字樣;在附近的快遞網點,大大小小的包裹,都方方正正,發往全國各地,熱火朝天。

      這是一個很特殊的行業,每年春夏秋天,縫紉工準備殼子,到冬天大批量出貨,每年如此!

    在這里走過,作為一個觀察者,才對中國的羽絨家紡行業有點信心,對中國的消費者抱有信心,它從側面反映出,中國還是有很多消費者了解羽絨寢具,喜歡羽絨寢具,也算是“意料之外,意料之中”。

    期待良性發展,春天的到來

      置身此地,喜憂參半,有這么多真正能經得住考驗的生產者,而產品卻大多數沒有標識,客戶也大多數屬于熟客口碑傳播,沒有系統性的推廣,每年忙碌,但規模始終無法提升,很多消費者也無法體驗到真正“物美價廉”的羽絨家紡。

      但隨著從業者二代的慢慢涉足這個行業,互聯網的便利性凸顯出來,很多業者也慢慢開始注重做自己的品牌。

      這其中就包含了一家叫“王和興”的品牌。

    劣幣驅除良幣--“王和興”論羽絨家紡現狀

      很有幸,此次蕭山行,能跟“王和興”品牌的運營者有了一次面對面的談話。

      王和興,是始創于清朝中后期的一家大型毛行,當時處理雞鴨鵝毛,通過天津的商行,出口海外,但幾次戰火,讓生意無以為繼。

      在十多年前,“王和興”借著羽絨家紡的流行,重新開始了家紡定制生意,本著誠實經營與厚重的歷史底蘊,生意紅紅火火,但也只局限于熟人圈子。

      隨著經營者意識的崛起,王和興逐漸成為一個品牌,借著互聯網的風口,在微信朋友圈里逐漸傳播開來,生意越發紅火,并收獲了大量的好評!

      “真正的好被子,不愁銷售不出去,相較于大品牌的逐級代理制,價格高昂,成本價1000的被子,到消費者手里變成三四千,甚至過萬,而一些不良商家充斥網絡平臺,職能部門卻無力監管,而我們在這中間地帶,生存空間很大,過得很滋潤。”

      “真正讓我想做品牌的,是現在假貨銷售行為太猖獗,很多消費者無法辨別優劣,對于跟消費者重復解釋的行為太過于繁雜,不勝其煩!做了品牌,讓我的熟客只要介紹品牌就可以了,品牌代表了我這十幾年的口碑!”

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