你真正了解營銷嗎？到底如何理解營銷？1.關于營銷的定義，有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業的命運系之于“銷”，而“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字領先，“銷”字當頭，營銷一體，這樣的企業才會如魚...[繼續閱讀]

會銷模式發展的基礎就是大單銷售。通過系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產品，即使是小單銷售，也是為了今后更好地進行大單銷售。從某種意義上來講，會銷已經不僅僅是通過合適的價格把產...[繼續閱讀]

責任營銷，首先需要明確企業在開展營銷活動的過程中要對誰負責。簡單來講，企業經營者要不斷地來詰問自己，企業創辦的目的是在于股東權益最大化、消費者權益最大化還是利益攸關者權益最大化？從單純的投資回報來看，...[繼續閱讀]

有人說：做品牌靠的不是規模經濟，而是靠深度經濟。就算是小企業，如果營銷手段高明，照樣能把品牌經營得很出色。那么，怎樣做才算“深度經濟”呢？營銷界經常說：“旺季做銷售，淡季做市場。”眼下行業蕭條期是不是...[繼續閱讀]

我們當地市場每個區域都有一些很有實力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優勢和人脈資源，這些二批商向我們總經銷獅子大開口，比如一個酒店需要買斷費用20萬元，他...[繼續閱讀]

營銷的目的是為了滿足消費需求，因此，我們必須了解未來十年內，尤其三到五年內的消費者特點是什么。未來十年，現在的80后將是中國的“主流”，他們將是中國最主力的消費人群。80后一代通常是獨生子女，他們生長的環...[繼續閱讀]

當下，市場增長減緩、同質化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統企業面臨著幾十年來最復雜而艱難的經營困境。另一方面，一些新興企業卻在前面企業倒下的地方迅猛崛起。在消費電子產品領域，我們...[繼續閱讀]

彭小東老師在職業化銷售中就專業價值做了如下精彩分享：一•職業銷售人士的13個專業價值1、創造與競爭對手的差別。關鍵是感知價值。最大的差別在于他們對你的感知差別!2、了解滿意與忠誠的區別。滿意的顧客在購...[繼續閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂意購買你的產品。好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力，同時也給自己的顧客帶來愉...[繼續閱讀]

建立一支具有戰斗力的營銷團隊是很多企業家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業的營銷團隊(營銷團隊專題：http://www.globrand.com/special/yingxiaotuandui/)中，主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊戰...[繼續閱讀]

一、營銷的概念：精細管理工程創始人劉先明認為：營銷是“三合一”的東西，即：1、營銷是一門學科，是關于企業發現、創造和提供價值并能滿足一定目標市場、客戶的需求，同時獲取利潤、利益的學科。2、營銷是一種職能...[繼續閱讀]

日前，土豆網宣布真維斯成為其年度合作伙伴，兩者將攜手打造“真維斯土豆最音樂”這檔節目，合力開拓互聯網音樂營銷。這次發布會不僅標志著真維斯從傳統媒體推廣向新媒體推廣轉型，更是標志了真維斯和土豆網分別作為...[繼續閱讀]

對于品牌來說，這是一個充滿變化的時代，新的技術層出不窮，那么哪些技術是品牌主們應該迫切關心的？從“體驗式營銷”的角度來看，技術的進步為營銷帶來的應該是更加優良的用戶體驗。而在所有新的技術當中，對營銷最...[繼續閱讀]

在市場的競爭中，一旦你的競爭對手已經在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時，你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶，其結果只能是徒勞無益的...[繼續閱讀]

很多銷售人員是沒有價值的，或者說價值不高，他們更多地充當了搬運工或者是聯絡員的作用第一個境界是“坐人”“坐人”的概念比較直白，就是坐下來的人。作為銷售人員的第一項功夫就是能夠在客戶的面前坐下來，這個問...[繼續閱讀]

品牌的廣告拉力、產品差異性、服務能力等等都會對終端銷量產生深遠影響。就單店而言，對于終端銷售影響的四個關鍵環節：硬終端建設、軟終端建設、終端推廣和終端管理。硬終端建設包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標準化、...[繼續閱讀]

2012年是家紡行業的一個發展拐點，受制于全球經濟萎縮和國內通脹的壓力，經濟增速出現了一定程度的回落，但中國消費者的消費信心卻依然堅挺。作為家紡行業來講，即便全球經濟再如何不濟，婚慶和喬遷始終依然是兩大剛...[繼續閱讀]

2013開年，國內外專業紡織展會紛紛迎來了新一輪戰役，從法國PV展、Texworld展，到國內的intertextile北京面料展，國內的面料企業在新年伊始就收獲了不俗的成績。作為眾多專業展會的參與者之一，廣東北江紡織有限公司...[繼續閱讀]

德州華源負責人在向筆者介紹企業“錦梳紡”技術時，分享了一個小故事。幾年前，一家澳大利亞客戶找到企業，想合作開發一種用于高檔運動服的滌棉粗支紗。當時提出的要求是：布面不能有肉眼看得到的棉結和小疵點，不能...[繼續閱讀]

“三八節”如今被商場冠了一個新名字——“女人節”。今年的“女人節”，各商場早早在線下備足力量，除打折促銷活動外，還有各種主題活動——和閨蜜一起的活動，豐富女性生活的插花活動，或是服飾搭配等線下活動。微...[繼續閱讀]