你真正了解營銷嗎？到底如何理解營銷？1.關(guān)于營銷的定義，有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業(yè)的命運(yùn)系之于“銷”，而“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字領(lǐng)先，“銷”字當(dāng)頭，營銷一體，這樣的企業(yè)才會如魚...[繼續(xù)閱讀]

會銷模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷售。通過系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷售。從某種意義上來講，會銷已經(jīng)不僅僅是通過合適的價(jià)格把產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

責(zé)任營銷，首先需要明確企業(yè)在開展?fàn)I銷活動的過程中要對誰負(fù)責(zé)。簡單來講，企業(yè)經(jīng)營者要不斷地來詰問自己，企業(yè)創(chuàng)辦的目的是在于股東權(quán)益最大化、消費(fèi)者權(quán)益最大化還是利益攸關(guān)者權(quán)益最大化？從單純的投資回報(bào)來看，...[繼續(xù)閱讀]

有人說：做品牌靠的不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而是靠深度經(jīng)濟(jì)。就算是小企業(yè)，如果營銷手段高明，照樣能把品牌經(jīng)營得很出色。那么，怎樣做才算“深度經(jīng)濟(jì)”呢？營銷界經(jīng)常說：“旺季做銷售，淡季做市場。”眼下行業(yè)蕭條期是不是...[繼續(xù)閱讀]

我們當(dāng)?shù)厥袌雒總�區(qū)域都有一些很有實(shí)力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢和人脈資源，這些二批商向我們總經(jīng)銷獅子大開口，比如一個酒店需要買斷費(fèi)用20萬元，他...[繼續(xù)閱讀]

營銷的目的是為了滿足消費(fèi)需求，因此，我們必須了解未來十年內(nèi)，尤其三到五年內(nèi)的消費(fèi)者特點(diǎn)是什么。未來十年，現(xiàn)在的80后將是中國的“主流”，他們將是中國最主力的消費(fèi)人群。80后一代通常是獨(dú)生子女，他們生長的環(huán)...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)下，市場增長減緩、同質(zhì)化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來最復(fù)雜而艱難的經(jīng)營困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師在職業(yè)化銷售中就專業(yè)價(jià)值做了如下精彩分享：一•職業(yè)銷售人士的13個專業(yè)價(jià)值1、創(chuàng)造與競爭對手的差別。關(guān)鍵是感知價(jià)值。最大的差別在于他們對你的感知差別!2、了解滿意與忠誠的區(qū)別。滿意的顧客在購...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂意購買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來愉...[繼續(xù)閱讀]

建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)(營銷團(tuán)隊(duì)專題：http://www.globrand.com/special/yingxiaotuandui/)中，主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

一、營銷的概念：精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為：營銷是“三合一”的東西，即：1、營銷是一門學(xué)科，是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價(jià)值并能滿足一定目標(biāo)市場、客戶的需求，同時(shí)獲取利潤、利益的學(xué)科。2、營銷是一種職能...[繼續(xù)閱讀]

日前，土豆網(wǎng)宣布真維斯成為其年度合作伙伴，兩者將攜手打造“真維斯土豆最音樂”這檔節(jié)目，合力開拓互聯(lián)網(wǎng)音樂營銷。這次發(fā)布會不僅標(biāo)志著真維斯從傳統(tǒng)媒體推廣向新媒體推廣轉(zhuǎn)型，更是標(biāo)志了真維斯和土豆網(wǎng)分別作為...[繼續(xù)閱讀]

對于品牌來說，這是一個充滿變化的時(shí)代，新的技術(shù)層出不窮，那么哪些技術(shù)是品牌主們應(yīng)該迫切關(guān)心的？從“體驗(yàn)式營銷”的角度來看，技術(shù)的進(jìn)步為營銷帶來的應(yīng)該是更加優(yōu)良的用戶體驗(yàn)。而在所有新的技術(shù)當(dāng)中，對營銷最...[繼續(xù)閱讀]

在市場的競爭中，一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無益的...[繼續(xù)閱讀]

很多銷售人員是沒有價(jià)值的，或者說價(jià)值不高，他們更多地充當(dāng)了搬運(yùn)工或者是聯(lián)絡(luò)員的作用第一個境界是“坐人”“坐人”的概念比較直白，就是坐下來的人。作為銷售人員的第一項(xiàng)功夫就是能夠在客戶的面前坐下來，這個問...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會對終端銷量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對于終端銷售影響的四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、...[繼續(xù)閱讀]

2012年是家紡行業(yè)的一個發(fā)展拐點(diǎn)，受制于全球經(jīng)濟(jì)萎縮和國內(nèi)通脹的壓力，經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)了一定程度的回落，但中國消費(fèi)者的消費(fèi)信心卻依然堅(jiān)挺。作為家紡行業(yè)來講，即便全球經(jīng)濟(jì)再如何不濟(jì)，婚慶和喬遷始終依然是兩大剛...[繼續(xù)閱讀]

2013開年，國內(nèi)外專業(yè)紡織展會紛紛迎來了新一輪戰(zhàn)役，從法國PV展、Texworld展，到國內(nèi)的intertextile北京面料展，國內(nèi)的面料企業(yè)在新年伊始就收獲了不俗的成績。作為眾多專業(yè)展會的參與者之一，廣東北江紡織有限公司...[繼續(xù)閱讀]

德州華源負(fù)責(zé)人在向筆者介紹企業(yè)“錦梳紡”技術(shù)時(shí)，分享了一個小故事。幾年前，一家澳大利亞客戶找到企業(yè)，想合作開發(fā)一種用于高檔運(yùn)動服的滌棉粗支紗。當(dāng)時(shí)提出的要求是：布面不能有肉眼看得到的棉結(jié)和小疵點(diǎn)，不能...[繼續(xù)閱讀]

“三八節(jié)”如今被商場冠了一個新名字——“女人節(jié)”。今年的“女人節(jié)”，各商場早早在線下備足力量，除打折促銷活動外，還有各種主題活動——和閨蜜一起的活動，豐富女性生活的插花活動，或是服飾搭配等線下活動。微...[繼續(xù)閱讀]