所謂“陳歐體”源自聚美優(yōu)品的最新的電視廣告中的廣告。這部廣告詞里說(shuō)“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水;你有你的規(guī)則，我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái);你嘲笑我一無(wú)所有不配去愛，我可憐你總是等...[繼續(xù)閱讀]

據(jù)資料顯示，我國(guó)家紡企業(yè)過萬(wàn)家。每家企業(yè)都想在家紡市場(chǎng)中占據(jù)較多的市場(chǎng)份額，于是一場(chǎng)場(chǎng)“營(yíng)銷戰(zhàn)役”悄然拉起。新媒體營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等成為了家紡企業(yè)作戰(zhàn)的有力武器。相對(duì)于以上大家熟知的...[繼續(xù)閱讀]

作為一位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的顧問，是不是也曾有人問過閣下“是軟文推廣的效果好還是競(jìng)價(jià)排名的推廣效果好？”“我已經(jīng)給百度交過錢了，還要推什么？”“做完你這個(gè)推廣之后，我能看到啥效果？”等諸如此類的問題呢？識(shí)途...[繼續(xù)閱讀]

縱觀2012年整個(gè)家紡行業(yè)的發(fā)展，家紡產(chǎn)品的促銷活動(dòng)接二連三，尚有“你方唱罷我登場(chǎng)”的架勢(shì)。特別是在下半年的“雙十一”、“雙十二”和圣誕、元旦，各大家紡品牌都瞄準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，紛紛在線上、線下進(jìn)行節(jié)日促銷活動(dòng)。...[繼續(xù)閱讀]

摘要:作為現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的典型代表，顧問式銷售有著現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的很多特征。現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)買方需求，即通過產(chǎn)品與創(chuàng)意，傳遞產(chǎn)品和與產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，來(lái)滿足顧客需要。而顧問式銷售的出發(fā)點(diǎn)也在于顧客的需求，其終...[繼續(xù)閱讀]

物流作為家紡銷售過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是保證產(chǎn)品快速流動(dòng)的紐帶，它能使家紡實(shí)體店在第一時(shí)間獲家紡產(chǎn)品，填補(bǔ)銷售空缺，同時(shí)它也可保證網(wǎng)購(gòu)買家能第一時(shí)間收到產(chǎn)品。可見，無(wú)論是實(shí)體銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售都離不開物...[繼續(xù)閱讀]

跨界營(yíng)銷是一種提升銷量所習(xí)慣運(yùn)用之法，在現(xiàn)在服飾品牌店，化妝品品牌店、家紡加盟店日益增多的市場(chǎng)，找出其共同的特性，做跨界營(yíng)銷，不失為一種賺錢的好手段。跨界聯(lián)營(yíng)必須要有一個(gè)共性，比如家紡品牌店卻與化妝品...[繼續(xù)閱讀]

在一個(gè)類似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達(dá)到了著火點(diǎn)，開始燃燒起來(lái)。日后，王莽在工作中一直思考著放大鏡的效應(yīng)。其實(shí)，不僅在職業(yè)發(fā)展方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷，或者組織管理等方面，也都含有放大鏡的道理。「第一面放...[繼續(xù)閱讀]

以往，一提到話題營(yíng)銷，策劃者、實(shí)施者們總會(huì)在第一時(shí)間想到blog與blogger，而且往往很多人也只能想到以上兩點(diǎn)。實(shí)際上，話題營(yíng)銷也不一定是單純的博客營(yíng)銷，還可能包括或涉及多種營(yíng)銷策略，比如以社區(qū)發(fā)帖、回帖與置...[繼續(xù)閱讀]

2005年是個(gè)分水嶺。我們看到很多國(guó)內(nèi)企業(yè)集體性地陷入競(jìng)爭(zhēng)迷局，一些企業(yè)也曾試圖像以往那樣憑借更強(qiáng)勢(shì)的廣告戰(zhàn)、更殘酷的渠道戰(zhàn)、更兇猛的價(jià)格戰(zhàn)扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，但效果微乎其微甚至截然相反，有如落入浮沙，愈掙扎愈...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷中有“市場(chǎng)細(xì)分”的理論，企業(yè)不可能兼顧到所有的消費(fèi)群體，同時(shí)也不可能將整個(gè)市場(chǎng)一網(wǎng)打盡。有所不為才能有所為，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，同樣需要有所專注，這其中就包括產(chǎn)品專屬網(wǎng)站的建設(shè)和與專業(yè)網(wǎng)...[繼續(xù)閱讀]

高端市場(chǎng)被歐美占領(lǐng)，定價(jià)權(quán)喪失，老板和營(yíng)銷人不懂營(yíng)銷，市場(chǎng)擴(kuò)大徒勞，中國(guó)企業(yè)步履維艱。要想取得突破，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須看清未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)。營(yíng)銷趨勢(shì)一：創(chuàng)新時(shí)代呼喚創(chuàng)新，市場(chǎng)更呼喚創(chuàng)。創(chuàng)新絕對(duì)是營(yíng)銷成功最關(guān)鍵...[繼續(xù)閱讀]

消費(fèi)者行為研究，是指對(duì)消費(fèi)者為獲取、使用、處理消費(fèi)物品所采用的各種行動(dòng)以及事先決定這些行動(dòng)的決策過程的定量研究和定性研究。它是營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)，與企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)密不可分，對(duì)消費(fèi)者行為研究，對(duì)于提高營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

策劃有三：一為無(wú)中生有，一為草船借劍，一為資源整合。一、無(wú)中生有無(wú)中生有即創(chuàng)新。平地起高樓，敢為天下先。老子言：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。“一生二”、“二生三”是做加法，易為常人理解；“三生萬(wàn)...[繼續(xù)閱讀]

在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，一旦你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷策略是否會(huì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益的...[繼續(xù)閱讀]

1、什么是戰(zhàn)略性市場(chǎng)正如Fifield（1992年)指出的那樣，對(duì)戰(zhàn)略這個(gè)詞的濫用只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員、各行業(yè)經(jīng)理以及節(jié)日和活動(dòng)管理者的迷惑。因此我們有必要花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)討論這個(gè)詞的起源，它在活動(dòng)管理范疇內(nèi)的含義...[繼續(xù)閱讀]

利潤(rùn)是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果有效指標(biāo)之一，企業(yè)不盈利就是對(duì)社會(huì)犯罪，就是對(duì)社會(huì)分配其資源的一種浪費(fèi)。如何有效改善企業(yè)盈利水平是眾多經(jīng)營(yíng)者和管理者始終不渝的追求，許多人淺意識(shí)認(rèn)為，提高企業(yè)盈利水平就是要提高產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，更是如此，可在現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的銷售是執(zhí)行不力的，那么，問題到底出在哪呢？2008年12月，筆者應(yīng)廣東某著名企業(yè)邀請(qǐng)，主講了管理執(zhí)行力與銷售執(zhí)行力課程，課堂上，筆者與該企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

基本理論派；顧客滿意派；品牌營(yíng)銷派；營(yíng)銷道德派；營(yíng)銷實(shí)務(wù)派；營(yíng)銷安全派；精準(zhǔn)營(yíng)銷派；顧客價(jià)值派在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過程中，出現(xiàn)過若干流派，早期的有商品學(xué)派、職能學(xué)派、機(jī)構(gòu)學(xué)派、哈佛學(xué)派、威斯康星學(xué)派、組織...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)營(yíng)銷造勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。何謂勢(shì)？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢(shì)也。”湍急的流水，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢(shì)的力量，這就是造勢(shì)營(yíng)銷的魅力。造勢(shì)營(yíng)銷，吸引的是眼球，爭(zhēng)奪的是利益，實(shí)質(zhì)...[繼續(xù)閱讀]