生動化的建設(shè)，尤其是餐飲店，是近年來各個啤酒企業(yè)比較高度重視的工作。根據(jù)多年的市場調(diào)查，凡是餐飲終端表現(xiàn)比較活躍，動銷效果好的市場，廠家在該市場的終端生動化做的都是一流的，如鄭州、昆明的金星、深圳的金...[繼續(xù)閱讀]

時下正是各種商業(yè)活動頻繁期，每個品牌都想趁著年終即將來臨，大力度的做著各種促銷活動，來提高品牌知名度，開拓有效市場，爭取更多的市場份額。我在終端走訪市場的時候，時常會發(fā)現(xiàn)一個有趣的想象，同樣在一個賣場...[繼續(xù)閱讀]

評估口碑營銷的影響及其數(shù)量將有助于企業(yè)更好地利用這種營銷方式。消費者一直都很重視直接向他們表達的意見。營銷者可能會將數(shù)百萬美元花費在精心設(shè)計的廣告活動上，但是，真正讓消費者下定決心的往往是簡單而且免費...[繼續(xù)閱讀]

前言：是殘酷，是災(zāi)難，又是力量的角逐，智慧的博弈，生存的抉擇，展現(xiàn)其中的精彩之筆，增加更多的啟示。當(dāng)人類馳騁這個世界時，戰(zhàn)爭就伴隨而來，無數(shù)次的廝殺，無休止的硝煙，帶來了無與倫比的災(zāi)難。跨越千年的征戰(zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

只有成功地達成交易，才是真正成功地銷售。走在賣場上的時候，不時都看到很多導(dǎo)購向不同的顧客推銷自己的產(chǎn)品，有些導(dǎo)購很容易讓顧客下單了，而有些導(dǎo)購卻弄了半天都談不下來。在成交過程中，導(dǎo)購不僅要一如既往地說...[繼續(xù)閱讀]

促銷方法1、反時令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)銷商的目的唯有一個，就是圍繞著持續(xù)經(jīng)營：1年10年或者更多，關(guān)鍵在于經(jīng)營的過程中有利潤，有了利潤才能保證持續(xù)的經(jīng)營下去，所以世界管理學(xué)宗師美國德魯克先生說“利潤是未來的費用"這句經(jīng)典的論述。為什么我們要...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)的4P理論，第一個P就是（product）產(chǎn)品。地球人都知道，產(chǎn)品很重要，所以關(guān)于產(chǎn)品的理論特別多。古龍有一本名著叫《七種武器》，第一種武器就是拳頭。拳頭是力量的象征！銷售者把產(chǎn)品看作工具，推銷的時候必備的...[繼續(xù)閱讀]

管理，在當(dāng)下的中國經(jīng)濟界已經(jīng)不再神秘。各種營銷理論或理念，層出不窮！但萬變不離其宗，營銷管理的核心還是三大關(guān)鍵點：產(chǎn)品或服務(wù)、、市場。隨著產(chǎn)能的不斷擴大，生產(chǎn)廠家越來越多，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。此時的消費者...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會對終端銷量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷售影響的四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、...[繼續(xù)閱讀]

●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期...[繼續(xù)閱讀]

廣告促銷禮品策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。廣告禮品策略運用得當(dāng)，可以達到事半功倍、銷售額翻番的奇效。廣告促銷禮品策略即在一般營銷策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷手段，向消費者贈送廣告禮品，用...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會對終端銷量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷售影響的四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、...[繼續(xù)閱讀]

優(yōu)惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷工具之一。優(yōu)惠券一般被看成是減價的替代品，消費者可以免費獲得，憑優(yōu)惠券購買該商品可以享受一定的優(yōu)惠。代金券是現(xiàn)金替代品，只在一定范圍和時間內(nèi)使用，它可以用較少...[繼續(xù)閱讀]

隨著中國家紡業(yè)的快速發(fā)展，家紡消費的群體正在逐漸擴大，如何拓寬消費群體，保證自己的市場占有率，是家紡終端制勝的關(guān)鍵。眾所周知，在家紡終端中，導(dǎo)購發(fā)揮著日益重要的作用，因為一個好的導(dǎo)購能準(zhǔn)確把握消費者的...[繼續(xù)閱讀]

在美國最繁華的街道，你總能看到GAP的門店低調(diào)地矗立在十字路口最黃金的位置，落地式櫥窗里展出的都是當(dāng)季最流行的裝束，讓過路的人無不想進去為自己搭配一番的。經(jīng)歷了半個世紀(jì)的起起伏伏，它是巔峰時期服裝行業(yè)的霸...[繼續(xù)閱讀]

目前品牌窗簾行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不錯，開店有著很好的發(fā)展機會。開品牌家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者想在市場上尋求發(fā)展。那么，每一個開品牌家紡連鎖店的店主就應(yīng)該把握好的經(jīng)營方法，只有這樣才能獲得理想的發(fā)展。還有些創(chuàng)業(yè)者對...[繼續(xù)閱讀]

人格化一般運用在文學(xué)創(chuàng)作中，也就是我們常說的的擬人，對文學(xué)作品中沒有生命的一切事物賦予人的特征，使她們具有人的思想感性和行為。通過這樣的創(chuàng)作手法，經(jīng)常可以提升文學(xué)作品的活力和趣味性，增加可讀性，達到與...[繼續(xù)閱讀]

隨著市場競爭程度的加劇，每家企業(yè)都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營銷方式，有的隨大流，有的不斷創(chuàng)新，有的推概念，有的砸廣告，有的選渠道，有的則選區(qū)域……總之，誰都想抓到最好的機會。在這種背景...[繼續(xù)閱讀]

在做營銷咨詢的時候，講過多的理論企業(yè)的老板們往往是不感興趣的，他們更需要一些實際的操作，希望立竿見影。尤其是個別老板他們在做營銷咨詢項目時，恨不得咨詢師能像大仙一樣出個神招立刻解決他們營銷中的所有疑難...[繼續(xù)閱讀]