80年代的市場是“高生產、快貿易”；90年代商品經濟是“跟市場、做推銷”；跨世紀那幾年的市場奉行“打品牌、建銷路”；現在及未來一段時間的市場呢？是企業全營銷！企業全營銷的提出與定義科技世界、信息生活、網絡...[繼續閱讀]

做生意要以顧客的眼光為出發點，才能讓他買到他所需要的東西。顧客的價值觀念不見得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應該沒法去了解顧客的需要，然后去滿足他們。要使服裝店鋪的生意興隆，有沒有秘訣...[繼續閱讀]

自21世紀到來以后，網絡營銷作為主流營銷方式是我們這個新的世紀最突出的特點，這是一個時代的變化。那么上個世紀的人是怎么做生意的？上個世紀的市場是業務員跑出來的：背上樣品，帶上資料，揣上名片以及一臉恭謙的...[繼續閱讀]

英國哲學家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾這樣寫道：未來是豐富的，充滿各種可能性。有可能是成就，也有可能是悲劇。是歡慶成就，還是遭遇悲劇，就在于你如何應對這些可能性了。俗話說，凡事要懂得隨機應變。作為商人...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運而生。如果實打實的打折，豈不是要虧本做買賣?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風了?服裝店打折促銷的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價促...[繼續閱讀]

關于品牌建設，不斷的接觸企業，便會有更加深刻的感悟，很多企業和企業家，很多的營銷管理者們都認為“做品牌”就是“打廣告”。所以我們經常會聽到許多企業老板和營銷管理者們這樣認為：――“我想做品牌，但是我沒...[繼續閱讀]

病癥只不過是表面現象，病癥背后的深層原因到底是什么呢？促銷的出路何在？“三個不足與三個一”可能會給我們一個完整的答案。1：促銷病癥產生的主要原因：三個不足·認識不足促銷到底是什么？在新的市場環境下，促銷...[繼續閱讀]

◆終端店員營業中吸引顧客的技巧接待顧客是一門很深奧、很微妙的學問營業服務有它自身的規程，違背了這些規程就很難達到營銷的目的。終端店員營業中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責，方可不斷拓展業績并招徠返...[繼續閱讀]

每一家新店開業，大家都充滿期待，但小店不是大超市，不是大賣場，所以小店的開業在于借勢，而不是造勢，明確了這一點，就不會去浪費精力，浪費財力，做一些無謂的事情。一般說來，一家小店開業，做好以下幾個方面，...[繼續閱讀]

事實上，就當前的促銷市場來分析，大部分商家所策劃與執行的促銷行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現在：1、目標消費者圈點的盲目性促銷的終極目的是促進產品的銷售，所以任何一次促銷活動，我們都希望參與促銷...[繼續閱讀]

一大紀律：贈品設計莫隨意一些企業至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷贈品的設計和策劃一向是很不以為然...[繼續閱讀]

價格促銷，究竟是采取“折扣比例”的表達方式好，還是“直接標出打折后售價”的表達方式好？兩種“促銷定價”方法對顧客影響的差異是什么？在世界頂級營銷期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通過四個...[繼續閱讀]

如何能夠讓我的促銷方式與眾不同、出奇制勝?這是讓許多經營者苦思不得其解的一個難題，在回答這個問題之前，我先還原兩個促銷的案例：案例1：“每逢佳節倍思親，您的愛心我傳遞。”活動期間，凡是在我店消費滿300元的...[繼續閱讀]

善用關系營銷，可以極大地提高客戶的忠誠度。如果你問一下營銷人員，工作中所做所為的目的是什么？多數會回答：建立與客戶的長期關系。然而在過去，大部分廣告和營銷活動，尤其是具體的產品營銷活動，往往可能造成品...[繼續閱讀]

在我們的經驗里，僅有好的廣告、大額的預算、營銷行業的專家，并不是企業發展的充分必要條件，部分環節的提升并不代表營銷體系的成熟。由于仍面臨資訊不足、流程欠規范、缺乏實做磨合過程，主觀推斷往往替代了科學的...[繼續閱讀]

對于企業來說，真正給企業帶來豐厚利潤的客戶往往只是客戶群中的一小部分，這些小量的客戶是企業的最佳客戶，他們的忠誠度和盈利率往往是最高的。企業可以通過客戶資料，結合客戶群的統計分析來識別這些客戶來區別高...[繼續閱讀]

在這樣一個信息高速傳播的互聯網時代，一個品牌到底使用什么樣的營銷手段，才能夠永葆青春？在社交媒體不斷發展的時代，當草根消費者可以在互聯網上任意發表評論，甚至開始對品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時候，品...[繼續閱讀]

當互聯網進入手機時，就已經意味著一個全新的網時代來臨，這是個人人都是電視臺、人人都是麥克風、人人都是網絡發言人的全新的時代————這是個即刻互聯、即時互聯的時代。在這個時代，我們所面臨的品牌建設環境發...[繼續閱讀]

社會進入消費者參與的新時代，成功營銷沒有捷徑可走。進步需要通過傾聽取消費者呼聲，調整消費者參與戰略，以及通過反復試驗和不斷摸索進行學習，這樣一點一滴逐步積累起來。由于不同的觀點對于掌控這種新的格局至關...[繼續閱讀]

黑幫電影里常有這樣的場景，兩伙人起了矛盾，一方上來就兇神惡煞地說：“你哪混的？說這個和營銷有何干系？舉個例子，拿太陽雨當初開拓國內市場的案例來說。基于品牌發展策略，太陽雨最早從出口起步，通過積極拓展，...[繼續閱讀]