越來越挑剔的消費者、越來越復(fù)雜的市場情況，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當(dāng)一種產(chǎn)品面對著千變?nèi)f化的消費心理時，什么樣的市場營銷方式才能行之有效？我們必須承認(rèn)，一個營銷轉(zhuǎn)型時代的正在到來。一...[繼續(xù)閱讀]

就在《中國好聲音》等歌唱類節(jié)目在“紅海”里廝殺、觀眾已經(jīng)看得惡心的時候，湖南電視臺推出名人親子關(guān)系類節(jié)目——爸爸去哪兒。它像一股清新之風(fēng)，迅速獲得觀眾芳心，創(chuàng)造了同時段排名第一的佳績。“爸爸去哪兒”的...[繼續(xù)閱讀]

體育營銷有兩種理解：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營銷，另外一種是借助體育活動而進行的其他產(chǎn)業(yè)的營銷。體育營銷的組成元素也既“體育三角形”，所有營銷是建立在贊助方、體育項目和觀眾三者基礎(chǔ)之上，缺任...[繼續(xù)閱讀]

是品質(zhì)？是銷量？是企業(yè)自己認(rèn)為好的，還是消費者認(rèn)為好的，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問題。特別是中國的市場，賣得好的不一定是同類產(chǎn)品中品質(zhì)最優(yōu)的，此種矛盾的情況確實讓很多企業(yè)老板十分糾結(jié)，到底自己的產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

市場營銷學(xué)里面有兩個基本的關(guān)鍵詞“需要”和“需求”所有的營銷也是圍繞著這兩個關(guān)鍵詞展開的。需要即有機體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，它是有機體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。需求即購買...[繼續(xù)閱讀]

饑餓營銷是短期策略，偶爾為之尚可，一旦長期使用，就會消耗消費者彌足珍貴的品牌忠誠度。最近，華為新機型P6在發(fā)售之前通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售登記的方式而大賣的事件引起人們的關(guān)注，饑餓營銷通過該事件再次成為人們討論的熱...[繼續(xù)閱讀]

江小白：不一樣的亮相時尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂寧首次亮相的方式多少有一些偶然。當(dāng)時是在遂寧新浪微博聯(lián)盟的一次線下聚會上，作為最大贊助商的某區(qū)旅游局周局長上臺演講。平日里并不怯場的局長面對50...[繼續(xù)閱讀]

什么是體驗營銷？體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種...[繼續(xù)閱讀]

很多關(guān)于銷售的討論都集中在了客戶異議的處理上面，從客戶的購買心理分析到各種請求成交的技巧不一而足。客戶的購買決定通常都是感性的，特別是對于一些門店產(chǎn)品的購買來說，其購買決策并不復(fù)雜，或者說只要客戶當(dāng)下...[繼續(xù)閱讀]

浙江是國內(nèi)主要的紡織品生產(chǎn)基地，也是我國紡織品的主要出口省份之一。近幾年來，浙江省紡織服裝工業(yè)在外部環(huán)境上一方面面臨著許多較好的機遇，但另一方面，浙江省紡織服裝業(yè)所面對的挑戰(zhàn)也更為嚴(yán)峻，如人民幣升值、...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)每天都在做營銷決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷的、關(guān)于價格的，這些決策決定了企業(yè)在市場上的成敗。我們看到，成功的企業(yè)總是少數(shù)的，很多企業(yè)是曇花一現(xiàn)，或在垂死掙扎。有人估算中國企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營...[繼續(xù)閱讀]

無論做什么，都要追求卓越卓越要付出代價。卓越并不容易，但回報卻很可觀，因為卓越會帶來持續(xù)不斷的收益。為了出入頭地，你必須去夢想，然后作出明確而堅定的決定，采取行動，要努力去追求卓越。然而，由于缺乏真正...[繼續(xù)閱讀]

一個人的心理是會對他的行為產(chǎn)生微妙的作用的，當(dāng)你有負(fù)面的心態(tài)時，你所表現(xiàn)出來的行為多半也是負(fù)面與消極的，因此，你無法得到預(yù)期的結(jié)果。如果你真的想將推銷工作當(dāng)做你的事業(yè)，首先你必須先擁有正面的心態(tài)。因此...[繼續(xù)閱讀]

如果你已經(jīng)創(chuàng)辦了一家新公司并正準(zhǔn)備開始網(wǎng)絡(luò)營銷，那么我強烈推薦你看安妮.蔡（AnnieTsai）的新書《小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷手冊》。以下是基于這本書的一些暗示以及我自己的一些觀察：1.不要恐慌。網(wǎng)絡(luò)營銷的整體思想最初看...[繼續(xù)閱讀]

今年年初，有幸與用友新道合作為上海某商貿(mào)學(xué)校聯(lián)合開發(fā)精品課程《門店運營管理實務(wù)》，在開發(fā)課程的過程中，為了保證課程的實用性，我們選取了服裝、餐飲和房地產(chǎn)售樓中心的部分門店進行了走訪調(diào)研工作。在調(diào)研中，...[繼續(xù)閱讀]

電子商務(wù)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷很重要，說道網(wǎng)絡(luò)營銷就不能不提事件炒作，沒有炒作，至少關(guān)注率會很低。我們從前些年的網(wǎng)絡(luò)事件"天仙妹妹"、"別針換別墅"、"封殺王老吉"等中知道了"天仙妹妹"是為了四川阿壩州旅游局做宣傳出...[繼續(xù)閱讀]

人活著是為什么？答案是林林種種，也可以說是千回百轉(zhuǎn)的！所謂“歸流”就是殊途同歸，那就是為了快樂，怎么理解快樂、這是學(xué)問！不同的人就有不同的理解？達(dá)成目的是快樂！經(jīng)歷過程也快樂，平衡需要是快樂！分解開來...[繼續(xù)閱讀]

第一，滲透到手機屏幕，讓傳播“一鍵發(fā)生”移動互聯(lián)網(wǎng)時代，首先要讓品牌廣告滲透到手機屏幕，借力微博、微信、APP等移動營銷平臺，將促銷信息或產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，加深消費者對企業(yè)品牌的印象。不管是微博還是微...[繼續(xù)閱讀]

電子商務(wù)近年來發(fā)展速度極快，有電子商務(wù)主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷自然有了生存的土壤，而且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品革新的層出不窮，更是讓網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)包裝了各種引入遐思的外衣，給很多不明就里的網(wǎng)絡(luò)新人產(chǎn)生巨大的誘惑力，比如很多網(wǎng)絡(luò)營...[繼續(xù)閱讀]

研究消費者的購物心理，能為我們制定市場營銷策略提供一定的參考。對于一個品牌，消費者的認(rèn)知度不一樣，購買行為也就不一樣。基于此，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷專家分析了不同階段應(yīng)該采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。一、品牌認(rèn)知階...[繼續(xù)閱讀]