展會，作為一種傳統的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時間里接觸到許多的經銷代理商或者目標客戶，從而使得展會的經濟性相對突出，也使得他成為了許多企業的營銷推廣法寶，這也在一定層面推動了會展經濟的...[繼續閱讀]

銷售是一種極富挑戰性但也極具挫折感的職位：前一刻你滿心歡喜的完成了一份訂單，但下一刻你用同樣的方法卻敗興而歸。有時你成交了很多的訂單，但回頭一算，大部分的利潤都被客戶“榨干”了，內心不免燃起“為誰辛苦...[繼續閱讀]

當前，隨著信息技術的飛速發展，各種移動終端競相登場，網絡社會化漸成主流，由此也推動了營銷4.0時代的到來。同時，全球化向中國市場的縱深推進正蕩滌著營銷界的固有觀念和傳統方法。因此，正確把握營銷的基本命題、...[繼續閱讀]

庫存積壓是嚴重影響企業發展的大問題，解決庫存壓力是企業最關心也最頭疼的問題，這一現象在家紡業尤其突出。目前，家紡企業一半時間在正常銷售，一半時間則在消化庫存。家紡企業往往把關注點放在如何通過渠道促銷和...[繼續閱讀]

熒屏上的《泰坦尼克號》卷土重來，豪華游輪觸冰沉沒的情節再度讓人心痛，而在國內電子商務界，國際品牌們搭載著這艘電商之船的中國之旅看上去很美，但屢次沉沒的結果卻讓人憂傷遍地。由于無法獲得正規授權，貨源的混...[繼續閱讀]

渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵...[繼續閱讀]

暴利營銷下的高利潤產品一定要特殊的渠道經營策略，這樣才能體現其自身價值。而不能像可口可樂、康師傅要求的一樣，賣茶葉蛋的地方就能買到產品，這樣會極大營銷產品在顧客心目中的形象。大辰天聯張華平認為，要采取...[繼續閱讀]

品牌管理“運營化”的六大保障簡述如下：第一：品牌運營管理，企業高層職權和資源配置的保障1：必須有企業最高層的管理者來保證品牌管理的運營和監督執行。2：建立合適的品牌管理組織機構為品牌管理指派足夠的資源，...[繼續閱讀]

事件營銷活動做得再熱鬧，要想達到目的，傳播至關重要，通過傳播，讓目標群體了解到品牌，了解到企業所運作的事件，避免讓事件營銷成為企業自己的獨角戲。那么，事件營銷該如何有效地傳播呢？事件營銷的傳播有四大定...[繼續閱讀]

根據我擔任營銷管理顧問所得到的經驗，做產品營銷要「小事當大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「沒事找事做、什么都想做、做到沒事做」。大部分做營銷的人都把營銷想的太簡單又太復雜，太簡單的部份是「事情似...[繼續閱讀]

過程管理應用于營銷管理，正是要把好的營銷策劃具體落實與執行下去。比如，某電腦終端專賣店，員工的責任是促使他能夠根據顧客的要求為顧客提供建議，推薦商品。服務的初衷不僅僅是推銷商品，而是能解決顧客的實際問...[繼續閱讀]

營銷是一份有著精深理論和經典案例的智力行業，營銷的目的是讓客戶拿著金錢主動購買你的產品，而銷售似乎只是一種簡單的產品和金錢的交換。下面主要從十個方面對營銷管理進行扼要的概括：1）營銷的定義；2）營銷計劃...[繼續閱讀]

高度決定視野，角度改變態度。做營銷談來談去我們都談了些什么問題，我想無外乎三個問題，也是三個角度，站在企業自身的角度看營銷，站在客戶的角度看營銷，站在競爭的角度看營銷，我認為這三個方面是營銷的基礎，是...[繼續閱讀]

管理需要的是科學，科學的管理就是可以模仿、可以復制的管理方式。長期以來，人們更多地把營銷當做一種藝術，在藝術的外化中，經驗、悟性、靈感和個人的隨機應變占主導地位，中國人最不缺乏的就是靠藝術、靠想象、靠...[繼續閱讀]

從競爭的謀略方式上看，商場就如戰場。兩千年前的孫子曾經認為，指揮戰爭的原則應是“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”，并認為“不戰而屈人之兵”的謀略當為上上境界，并提出了“知己知彼、百戰不殆”的觀...[繼續閱讀]

在日益激烈的市場競爭中，營銷管理水準的高低是關系到企業興衰的大事。所以我們經常能聽到一些耳熟能詳的營銷詞匯，同時也有更多的新觀念、新思潮不斷涌現，左右著人們的思維，企業在發展的過程中都會逐步建立起自己...[繼續閱讀]

向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產品、低價位開始，在推銷的過程中增加顧客的信賴感，引導客戶做出更多更大的購買決策。下面就是一個相當經典的向下銷售案例。一個鄉下來的小伙子去應聘城里最大的“應有盡有”百...[繼續閱讀]

在我們的周邊有這樣一類人：他們對外界充滿好奇，喜歡用好奇的眼光去看待事物；他們會主動看廣告，并且被廣告內容所吸引；他們樂于溝通，會主動尋求咨詢和介紹；他們品性善良，不會撕破臉皮拒絕別人；他們重視品牌溢...[繼續閱讀]

在銷售過程中，如何呈現你的產品和方案？很多人肯定會想：這個俺擅長，作為銷售，俺一天到晚就是在干這事。夸自己的產品、夸自己的服務、夸自己的公司，這是銷售的基本功，誰不會呢？但果真如此嗎？“說”當然容易，...[繼續閱讀]

向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產品、低價位開始，在推銷的過程中增加顧客的信賴感，引導客戶做出更多更大的購買決策。下面就是一個相當經典的向下銷售案例。一個鄉下來的小伙子去應聘城里最大的“應有盡有”百...[繼續閱讀]