筆者【宋小飛】一直認為：營銷最好的老師是實踐。無論你是哈佛商學院或是什么營銷大師，如果脫離營銷的實戰環節，一切都是空中樓閣。無論你的設計如何精確，但是顧客卻不買你的帳。所以：營銷無常態。不要妄圖學到什...[繼續閱讀]

當年會銷“一不小心”撞入世外桃源，那幾年以“四大家族”為主的會銷企業賺得心滿意足。“現實的總是合理的，合理的又總是現實的”，輝煌的成就是市場對企業的特別獎賞。就在會議營銷、體驗營銷、旅游營銷這些非傳統...[繼續閱讀]

近幾年來，鞋服促銷大多是滿減、打折、送禮（代金券）等，主題往往難以出新。促銷年年促，但要想突破壓倒同行的大銷量，很有難度！我們知道，五一節假日作為黃金時間段，是緊缺人氣資源中的重要部分，而且在這個時間...[繼續閱讀]

“老板，你這個衣服樣式不好，不流行了。”“老板，你這件衣服領子有線頭，是不是殘次品啊！”“老板，你這件衣服我想要，就是有點大，寬松。”……我記得小時候，我母親帶我去集貿市場替我兩兄弟買衣服的時候，在與...[繼續閱讀]

2012年央視3·15晚會曝光了麥當勞、家樂福、中國電信等一批大品牌侵犯消費者權益的虛假欺詐行為。麥當勞被曝光后，第一時間通過官方微博回應，獲得廣泛轉發。網友以“粉絲TVPKCCTV”來調侃：“在社會化媒體的時代，每...[繼續閱讀]

培訓，除了他人培訓以外，還有一種自我培訓。其實，優秀的導購員培訓最后還是要靠自身。專家之類的一般都只能教技巧，實際迎戰還是要靠自己摸索，總結經驗。自我培訓也是有講究方法的。1.消費者定位法所有逛商場的人...[繼續閱讀]

美國市場營銷學會（AMA）研究表明，人關注某一個商品的時間通常為前7秒鐘，在這7秒鐘的時間內，有70%的人在決定購買商品時，起到首要決定的因素就是產品的視覺表現力。這種強大的視覺表現力來自于高超的陳列設計中圖...[繼續閱讀]

今年央視3·15晚會曝光了麥當勞、家樂福、中國電信等一批大品牌侵犯消費者權益的虛假欺詐行為。麥當勞被曝光后，第一時間通過官方微博回應，獲得廣泛轉發。網友以“粉絲TVPKCCTV”來調侃：“在社會化媒體的時代，每家...[繼續閱讀]

向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產品、低價位開始，在推銷的過程中增加顧客的信賴感，引導客戶做出更多更大的購買決策。下面就是一個相當經典的向下銷售案例。一個鄉下來的小伙子去應聘城里最大的“應有盡有”百...[繼續閱讀]

節日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，集中性、突發性、反常性和規模性等特點，使節日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，以完成或超越預期目標。一個節...[繼續閱讀]

前言：有時候判斷一個互聯網產品的成敗，都不需要去看數據，只需要看看周圍人就可以了。最近發現周圍一些上歲數的人都開始用微信了，我知道這已經是一個非常成功的產品了。您可能并不知道，2010年10月，一款名為Kik的...[繼續閱讀]

要提高家紡門市的銷售額，就必須要大力的宣傳，要取得一個好的宣傳效應，就必須有意識地精心做好宣傳策劃。宣傳的方式多種多樣，但是對于家紡床品的宣傳，哪些方式才是最為有用的呢？家紡品牌7小時，為您簡單呈現。外...[繼續閱讀]

雖然說營銷有個起點和終點，但是這個起點和終點必須同在一個圓心上。每一次的營銷都應該有一個結果，那就是營銷這個圓圈必須由小到大，廣泛擴散開去，產生一波大于一波，一浪高過一浪的影響力。毋庸置疑，營銷的最終...[繼續閱讀]

近年來，由互聯網的快速發展所造就的網民的強大力量，不僅徹底改變了企業以自我為中心的營銷觀念與做法，而且使越來越多的企業在營銷活動中更加難以把握自己的主動權。面對新的營銷環境，企業不僅要積極應對，更要認...[繼續閱讀]

神經市場營銷，顧名思義，就是說營銷要作用于消費者的神經末梢，在30秒之內，打動消費者。我們處于一個信息泛濫、媒體爆炸的時代，人們對于信息基本上是麻木的。信息越來越多，但是人們所知道的卻越來越少。在這個時...[繼續閱讀]

何謂蝗蟲？在一些地方俗稱螞蚱。《現代漢語詞典》的解釋是：“昆蟲，口器堅硬，主要危害禾本科植物，是農業害蟲。”這種解釋還算是比較溫柔。一些科普類的書籍對蝗蟲的介紹就語氣嚴厲得多了：“蝗蟲是一種世界性的農...[繼續閱讀]

從營銷體系效率的角度看，B2C營銷領先于B2B營銷；而從單兵作戰的綜合能努力來比較，B2B營銷人員則優于B2C。營銷戰略不清晰、營銷組織不健全、銷售管理不細致，是B2B營銷人員的典型工作環境。哎，能干的B2B營銷人員，...[繼續閱讀]

銷售導向的企業，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實都是從征服員工開始的！這樣赤裸裸的征服口號，隨處可見：“今天工作不努力，明天努力找工作！”“沒有不好的市場，只有不好的銷售人員！”“不換腦筋就換...[繼續閱讀]

新的市場營銷中，學會玩轉微博是企業的一項必修課。在迷戀微博的同時，也要學會掌控微博傳播的風險。要說時下關注的焦點，微博說第二，恐怕沒有什么敢爭第一。“戴”上的人摘不下來，沒“戴”的人爭相裹上，儼然成為...[繼續閱讀]

消費觀念是人們進行購買活動與消費活動的指導思想，是消費者消費心理活動的主流導向，是評判消費行為的基本準則，是人們價值觀的重要組成部分。它常常是通過具體的購買活動與消費活動而體現出來的。不同的個體可以有...[繼續閱讀]