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營銷資訊

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現代營銷中的游擊戰術

2012-4-16

提起游擊戰游擊隊對于廣大中國人民來講并不陌生，在8年抗日戰爭中游擊隊應用的游擊戰術令敵人聞風喪膽，且我軍通過游擊戰術不斷取得勝利逐步壯大并為以后步入正規軍邁入陣地戰立下了汗馬功勞，那么游擊戰及游擊隊究竟...[繼續閱讀]
擴大與顧客的交點

2012-4-16

隨著市場競爭觸角的不斷延伸，企業產品的價值鏈也不斷豐富與拓展，原先單一產品的單一價值環節如今已由單一產品的多元價值環節所替代。產品價值鏈的延伸，為企業帶來了持續發展的機會與空間，但要把握好這一發展的良...[繼續閱讀]
互動營銷：企業網絡營銷法寶

2012-4-16

隨著消費者關注的媒體發生變化，營銷平臺和營銷方式也隨之改變。前幾年，網絡營銷還只是以網頁展示為主，企業的網絡營銷預算也普遍不高，但是隨著互聯網地位的提高和Web2.0的迅速發展，眾多企業將網絡營銷提上了日程...[繼續閱讀]
新產品入市的渠道策略

2012-4-16

筆者在糖酒會上，發現有不少好產品，無論是產品新穎性的賣點、獨特的訴求點、還是產品的包裝、質量、廣告、價格都很不錯，但是時隔大半年，在市場上這些好產品你是再也無法尋覓到它的蹤影了。之所以不少企業新產品上...[繼續閱讀]
品牌營銷誤區：品牌≠“商品的牌子”

2012-4-16

一、不能從字面去理解品牌很多策劃人和企業老總(但不包括消費者)總是認為：品牌嘛顧名思義，就是指“商品的牌子”。然后，按照這個邏輯往下分析和作業，進行著品牌的策劃(或規劃)，品牌的定位，品牌的傳播等等系列的...[繼續閱讀]
品牌管理“運營化”的六大保障

2012-4-16

品牌管理“運營化”的六大保障簡述如下：第一：品牌運營管理，企業高層職權和資源配置的保障1：必須有企業最高層的管理者來保證品牌管理的運營和監督執行。2：建立合適的品牌管理組織機構為品牌管理指派足夠的資源，...[繼續閱讀]
品牌策略要打好“消費觀”

2012-4-16

當下，市場增長減緩、同質化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統企業面臨著幾十年來最復雜而艱難的經營困境。另一方面，一些新興企業卻在前面企業倒下的地方迅猛崛起。在消費電子產品領域，我們...[繼續閱讀]
大客戶營銷的3個階段

2012-4-16

大客戶營銷是用最低的可預測投入獲取競爭優勢，三階段不同技巧促成忠誠大客戶。根據80/20法則，多數企業80％的利潤額（不是營業額）來自20％的客戶。因此，要實現企業穩步快速發展的最根本的方法就是要穩定發展手頭的...[繼續閱讀]
客戶管控的三大原則

2012-4-16

向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產品、低價位開始，在推銷的過程中增加顧客的信賴感，引導客戶做出更多更大的購買決策。下面就是一個相當經典的向下銷售案例。一個鄉下來的小伙子去應聘城里最大的“應有盡有”百...[繼續閱讀]
反其道而行之的對比營銷

2012-4-13

日前在成都出差，抽空再訪諸葛亮的武侯祠。其實，眾所周知的武侯祠景區，嚴格說來包括劉備的漢昭烈廟─劉備的靈寢惠陵，與諸葛亮武侯祠構成了一個景區，是中國唯一的君臣同祀的廟宇。只是因為諸葛亮在蜀漢(今四川地區...[繼續閱讀]
營銷工作的動態、靜態平衡

2012-4-13

做了那么多年營銷工作，接觸的老板也比較多。經常聽到老板們感慨：現在市場變化太快了，每時每刻都會冒出各種時尚、創新的新玩意兒。我們要繼續保持有飯吃，也要與時俱進了，以前的那套已經過時了。然而，現實情況真...[繼續閱讀]
營銷的橫向移動

2012-4-13

當企業所處行業發展日趨成熟，市場日益飽和的時候，面對對手林立的市場，企業要想往前走一步都顯得很艱難。越來越多的企業陷入了營銷困境，每個行業的崛起周期都變得短暫，每種商業模式和營銷手段都可能被瞬間復制，...[繼續閱讀]
過度營銷對企業的危害

2012-4-13

營銷是天堂，產品銷不好，十有九是營銷做不好。營銷在市場產品市場推廣中的重要位置可見是十分重要的，產品包裝作為營銷中的一個環節，用博弈的觀點來看，它是把雙刃劍：精美的包裝既可能為企業創造高額溢價，又可能...[繼續閱讀]
標準化是營銷管理的根本

2012-4-13

管理需要的是科學，科學的管理就是可以模仿、可以復制的管理方式。長期以來，人們更多地把營銷當做一種藝術，在藝術的外化中，經驗、悟性、靈感和個人的隨機應變占主導地位，中國人最不缺乏的就是靠藝術、靠想象、靠...[繼續閱讀]
理想的營銷狀態：三位一體

2012-4-13

理想的營銷狀態是戰略、策略、戰術三位一體，這樣才能保持推廣步調和諧一致，不會造成資源的浪費。路長全先生在《營銷綱領》一書中提出“頂天立地”的觀點，意思就是一個企業要既要腳踏實地，也要看得足夠高遠，頂天...[繼續閱讀]
網絡營銷的“軟”策略

2012-4-13

軟硬是相對的，如果把報紙、雜志、電視、廣播以及網絡等媒體看得見、聽得著的廣告行為視為硬廣告的話，那么具有互動性和參與性且的廣告行為則可稱作是軟廣告了，眾所周知的“報紙軟文”便是其一。“軟”營銷的重要特...[繼續閱讀]
消費者心理定位

2012-4-13

人的行為總是受到一定動機的支配，消費行為也不例外。常見的消費動機有價值、規范、習慣、身份、情感等幾種。根據杰克•特勞特的定位理論，有人把消費者的消費動機稱為消費者心理定位。相應地，消費者心理定位也...[繼續閱讀]
主要客戶關系價值

2012-4-13

作者以前曾提出了一個與“主要客戶關系價值”相關的概念－－戰略性市場定位。簡單地說，戰略性市場定位是一種戰略性原則，它將客戶偏好、企業生產和企業金融聯系在一起，幫助企業了解什么時候是提高市場占有率的最佳...[繼續閱讀]
十個錯誤的銷售思維

2012-4-13

最近進行的調查發現，傳統的銷售方法無法確保銷售機構取得成功。而且，此項調查建議銷售機構要打破那些被奉為圭臬的銷售思維定勢。總的說來，這些思維代表著一種也許與21世紀格格不入的銷售思維。“巧干而非苦干”已...[繼續閱讀]
帶好你的促銷員

2012-4-13

所有管理者都有一個夢想：“號令群雄，天下未有敢不從者”，即便身為最初級的管理者，這份豪氣也頗為讓人憧憬和動容。回到現實，身為一線打工族的我們，卻覺得這個夢想是那么遙不可及。畢竟，身后的那幾個促銷員就讓...[繼續閱讀]

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購買力是偽命題，購買欲才是王道在市場營銷中，關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，...