營銷資訊
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徒手三招，解決企業渠道招商難題
2013-10-16影響企業招商的三大障礙招商難，招好商更難，成為當前中小企業在渠道拓展中的最大問題，企業要么招不到合適的或者有實力的經銷商，要么招來的經銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導致終端產品動銷乏力，有些企業甚至...[繼續閱讀] -
渠道換血切勿兔死狗烹
2013-10-16所謂渠道建設就是合伙做生意，將自己的生意和有資源和有資金的伙伴合作，將生意做大。要想將生意做大，就要想渠道伙伴所想。渠道的管理就是合作伙伴的管理，大的合作伙伴老板親自抓，小的合作伙伴需要企業部門進行統...[繼續閱讀] -
渠道策略面臨的三大挑戰
2013-10-16一直以來都被營銷界推崇為最了不起的戰略家。定位理論也幾乎成為了營銷界的真理，深深地影響了商業世界，尤其是像中國這樣活力十足，而又競爭慘烈的市場。在這里，價值差異化機會成為了逃離窒息紅海世界的最后一班船...[繼續閱讀] -
中國營銷策劃及創新的十大發展趨勢
2013-10-16中國營銷正處于混沌狀態、灰色狀態。灰色介于黑、白之間，恰恰孕育著一種新的創新。也就是意味著中國整個市場營銷面臨著由“點”的創新進入到系統創新，我們稱之為“新一輪的市場創新”。中國經濟正處于新的發展機遇...[繼續閱讀] -
小企業營銷出路：打破游戲規則
2013-10-16奇虎360，用過電腦，對互聯網有些關注的人均不會陌生這個名字。可以說，360的成功，是個"屌絲逆襲"成功的絕佳案例，令外界刮目相看，其中盡管有紛份擾擾的輿論和故事，但它能在夾縫中得以生存，不斷獲得市場份額，直...[繼續閱讀] -
企業營銷管理：“三重門”的考驗
2013-10-15多年以來，由于其特殊的市場和政策環境，企業在精細化、規范化管理方面存在諸多弊端與缺陷，隨著政策環境的轉變，市場規范發展已經顯得越來越突出。企業在管理方面普遍存在著相似的問題：管理方式多以人治為主，缺乏...[繼續閱讀] -
有一種營銷態度叫“非·線”
2013-10-15武俠小說少不了“俠義”二字，如果我們將金庸小說的主人公以“俠義”的身份歸類，無論哪一位都會給人留下深刻的印象：為國為民的郭靖，無為而治的張無忌、鎮靜自若的喬峰、自由豁達的段譽┅┅不過這么多“俠客”里，...[繼續閱讀] -
喚醒沉睡客戶的幾個有效手段
2013-10-14我們做網絡營銷的時候，總是需要尋找某些和目標消費者進行溝通聯系的“橋梁”，因為唯有通過這些“橋梁”才可以讓我們和這些目標消費者之間進行有效的信息溝通，畢竟很多事情都是建立在溝通的基礎上，才有了解以及信...[繼續閱讀] -
網站故事營銷這個真心不能少
2013-10-14在看成功者生長經歷中，每一個創業成功者背后都有一個或者幾個故事，而且這些故事很能打動人心，那么，在網站營銷過程中，是不是也要有一個故事呢?而事實上，很多網站在上線的時候，在關于自己的介紹中，刻板單調，官...[繼續閱讀] -
企業網站如何挖掘B2B的價值
2013-10-14現在機械行業不同行業大大小小的企業大都將網絡銷售方面作為了主要的銷售渠道，畢竟網絡銷售的人力物力成本相對而言都會低得多，比如說雕刻機行業，本人最近剛剛加入一個雕刻機產銷一體化的企業，做網站SEO和網絡營銷...[繼續閱讀] -
小企業營銷出路：打破游戲規則
2013-10-14奇虎360，用過電腦，對互聯網有些關注的人均不會陌生這個名字。可以說，360的成功，是個"屌絲逆襲"成功的絕佳案例，令外界刮目相看，其中盡管有紛份擾擾的輿論和故事，但它能在夾縫中得以生存，不斷獲得市場份額，直...[繼續閱讀] -
經銷商如何制定銷售計劃
2013-10-14經銷商一般是多品種、多品牌、多區域運作產品，不同產品、不同品牌的銷售目標和運作模式不同，即使是同一品牌，在不同區域市場發展亦不均衡。銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規劃、季度計劃和月度計劃，在月度計...[繼續閱讀] -
銷售人員開發大客戶的策略技巧
2013-10-14顧客價值的2/8分化現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%，在機械行業，這一比例會更高。因此，開發大客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破口。這里所談到的大客戶不是消費額...[繼續閱讀] -
破解大客戶營銷：“認清”大客戶
2013-10-14一、被曲解和神化的背后這些年，與大客戶有關的營銷培訓和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營銷也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個公式：大客戶數量和質量=公司銷售戰略成敗。很多中小企業都很羨慕那些擁有固定大客...[繼續閱讀]
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一家中小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復一年的波動性營銷軌跡給企業發展帶來不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
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