會銷模式發(fā)展的基礎就是大單銷售。通過系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷售，也是為了今后更好地進行大單銷售。從某種意義上來講，會銷已經(jīng)不僅僅是通過合適的價格把產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

市場營銷中十大成功法則之一.選擇成交法選擇成交法，就是直接向客戶提出若干購買的方案，并要求客戶選擇一種購買方法。就像前面講到，“豆?jié){您是加兩個蛋呢，還是加一個蛋?”還有“我們禮拜二見還是禮拜三見?”這都是...[繼續(xù)閱讀]

在商界，企業(yè)對外宣傳時總會打出這樣的招牌：“用戶即是上帝”，“顧客是我們的衣食父母”。為什么要這樣說呢?因為用戶是你賺錢的對象，只有把他們侍候好了，他們才能心甘情愿地掏錢讓你賺。央視一套新近一部關于中華...[繼續(xù)閱讀]

新的時代需要新的營銷思路和營銷技巧；營銷應該促進商業(yè)戰(zhàn)略。營銷人員的任務是為公司尋找新的機會，并謹慎地將其運用到市場細分(segmentation)、市場選擇(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去，從而確定一項方...[繼續(xù)閱讀]

共贏，是企業(yè)生存的命脈，更是倡導的理念。以“共贏”為目標，作為大客戶營銷策略的一個重要原則�？蛻魻I銷策略以大客戶的銷售流程為主線，從找準大客戶（即戰(zhàn)略定位），到進攻階段（即銷售的初期階段），再到固守階...[繼續(xù)閱讀]

“互動營銷并非簡單的執(zhí)行，如做個網(wǎng)站、廣告或視頻，而是一個以策略、創(chuàng)意、媒介和技術四者緊密結(jié)合的完整的營銷方案。未來很長一段時間內(nèi)互動營銷將會以兩條腿走路，即社交營銷和移動營銷，而且這兩者相互聯(lián)系與整...[繼續(xù)閱讀]

營銷這個詞來到世界上，就是為老板與商家準備的，因為那是企業(yè)試圖做消費者生意，試圖對他們善意服務的一種努力。但是營銷在本質(zhì)上是服務于商家，為他們謀利的設計，消費者被假定為服務對象，但在很多情況下他們實際...[繼續(xù)閱讀]

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風響聲，像似歌聲鼓舞”。每個人總有自己想要走的道路，從踏出去第一步開始，就注定一路上的風吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑...[繼續(xù)閱讀]

商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價格有關，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關系。因此，質(zhì)量和價格都很不錯的商品，若銷售策略不當，照樣不被消費者所接納；店鋪的服務質(zhì)量、銷售策略都無可非議，...[繼續(xù)閱讀]

1、談判談判中，如果你想得到這樣的結(jié)果，你必須明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷無情；不怕羞、不后悔，沒有負疚感；根本不必為一次談判做長遠的打算。這個邏輯也許聽起來很強盜，但這就是營銷談判的...[繼續(xù)閱讀]

前言：目前，隨著我國工業(yè)的迅猛發(fā)展與競爭，產(chǎn)品軟包裝的重要性越來越明顯。在這樣的大背景之下，我國的行業(yè)在最近的幾年中得到迅猛發(fā)展,其原因在于我國的經(jīng)濟保持著多年快速增長的趨勢。我們的生活水平得到了極大改...[繼續(xù)閱讀]

發(fā)現(xiàn)客戶需求發(fā)現(xiàn)需求的過程就是讓我們?nèi)ソ沂疚覀兛蛻舻木唧w需要，是我們?nèi)チ私馑�／她個人及企業(yè)需求的一種業(yè)務。我們在這一方面能否成功很大程度上依賴于我們能否直接、不斷地使我們的客戶一同參與到這一過程中。這...[繼續(xù)閱讀]

你的公司擁有一款很好的產(chǎn)品、一個很棒的網(wǎng)站和一支非常優(yōu)秀的員工隊伍。唯一的不“足”之處就是營銷預算。而根據(jù)eMarketer的調(diào)查，2008年將有270億美元左右的營銷資金投放在互聯(lián)網(wǎng)上。面對眾多營銷者在同一個空間里...[繼續(xù)閱讀]

會員制銷售是企業(yè)間競爭不斷加劇的產(chǎn)物。由于存在競爭，企業(yè)間為了爭奪有限的顧客，便想出或參照同業(yè)者的行為或借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗，用會員制來保留顧客。但是迄今為止，大多數(shù)企業(yè)所實踐的會員制銷售，僅僅是將其作...[繼續(xù)閱讀]

當新加盟的經(jīng)銷商正為想不到一個新潮的開業(yè)方案而焦頭爛額時，我們提交的一份“潮流來襲，紅火開業(yè)”終端開業(yè)方案讓他們樂個不停。每月與3~7家品牌企業(yè)溝通數(shù)字營銷的玩法，最有趣的事情是他們來自不同的領域。他們有...[繼續(xù)閱讀]

去年5月，F(xiàn)acebook的移動戰(zhàn)略還被人們看作是這個社交網(wǎng)絡巨頭的薄弱環(huán)節(jié)。在公開上市發(fā)行前，F(xiàn)acebook在其提交給美國證券交易委員會（SEC）的文件中披露，在將廣告銷售轉(zhuǎn)向手機平臺時，其正面臨挑戰(zhàn)。這是分析人士指...[繼續(xù)閱讀]

以創(chuàng)新著稱的公司大都在其新產(chǎn)品、新服務和新的解決方案推出以前就開始營銷傳播工作。在公司市場部的指導下，產(chǎn)品經(jīng)理負責管理創(chuàng)新營銷傳播的具體管理和執(zhí)行工作。盡管由于所處行業(yè)不同、目標客戶不同和預算金額不同...[繼續(xù)閱讀]

3月底，一家照明行業(yè)的品牌營銷負責人來到廣州。談及電子商務，他介紹公司成立了專門的電子商務營銷部門，把過去由經(jīng)銷商委托的網(wǎng)上銷售收歸公司旗下，也就是說，公司比較重視網(wǎng)絡營銷這塊業(yè)務了。過去，這家企業(yè)的渠...[繼續(xù)閱讀]

2011年3月河南的劉經(jīng)理剛剛在新區(qū)一個大型高端社區(qū)門口找到一套房子，準備裝修開家大一點的美容院，正在慶幸找到了這么一個既有巨大潛力又沒有競爭對手的好位置時，沒過幾天卻發(fā)現(xiàn)旁邊不到50米也有一家美容院著手裝修...[繼續(xù)閱讀]

毫無疑問，現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡時代，盡管好多企業(yè)仍然在做著傳統(tǒng)化營銷，但時時處處卻無不體現(xiàn)著“網(wǎng)絡時代”這一烙印，畢竟大環(huán)境擺在那里，你接受，或不接受，它都在那里;接受則生，不接受則死，這不是以人的意志為轉(zhuǎn)移...[繼續(xù)閱讀]