浙江諾亞紡織金偉軍:贏在獨家產品

9年前，金偉軍用2000多元開始家紡生產創業之路，9年后，這位40歲的許村人已成為一個年產值達到8000萬元的企業的老總。而未來9年，他還想把自己的沙發布生產拓展到窗簾布等終端產品，續寫自己的家紡之路。
　　
　　緣于“純粹喜歡”的創業
　　
　　浙江諾亞紡織有限公司是一家以生產沙發布為主的家紡企業，其生產的圈割絨裝飾沙發面料為國內獨有。公司總經理金偉軍身著白襯衫、牛仔褲，臉上看不出40歲的痕跡。他笑著說，自己還在創業的年紀。
　　
　　而他真正的創業之路要從9年前算起。金偉軍告訴記者，2000年以前，他還在南京、杭州等地做建材生意，但做得并不順利。2000年，看到家鄉很多人家紡生意做得不錯，當時31歲的他拿著不過2000多元的資產就開始了創業之路。
　　
　　在許村，家紡作為一個傳統產業，擁有良好的基礎和廣闊的市場。金偉軍一開始瞄準的就是沙發布生產。之所以選擇沙發布，金偉軍說，純粹是一種喜歡，覺得好看。
　　
　　依托許村家紡本身的市場優勢和自身的不斷努力，諾亞紡織一步步發展起來。2005年，諾亞紡織年產值達到3000萬元，并在之后兩年以每年1千多萬元的數值遞增。
　　
　　一次大膽的產品升級
　　
　　2008年以前，與許村很多依靠出口為主的家紡企業一樣，諾亞的沙發布很大一部分都是直接或間接銷售到國外，其國外市場份額占到公司整個銷售市場的80%~90%。沙發布面料、花式創新上大多依賴國外設計來樣定做，其主要的產品以許村傳統的平面花型沙發布為主。
　　
　　如果沒有金融危機，這樣的外銷企業在海寧或許也會順利發展。但是諾亞紡織的改變從2006年開始就已經悄然進行，這是因為，金偉軍看到了一種新產品的廣闊前景。當時，有不少客戶拿來了一種表面是立體花紋、并有絨有圈的沙發布，詢問諾亞能否生產。通過各種渠道，金偉軍了解到，這種表面是立體花紋的沙發布專業名稱叫圈割絨裝飾面料。相比傳統沙發布，這種割絨織物最大的特點在于其表面花紋是立體的，手感有層次，色彩鮮艷、色牢度高，在國外國內被許多高端客戶廣泛采用。
　　
　　遺憾的是該產品為國外生產商壟斷。在國內市場，還沒有一家企業能生產這樣的割絨織物。考慮到這是一個難得的商機，諾亞紡織于2006年引進比利時METEX起絨桿織機，并派技術人員遠赴比利時等地學習操作技術。同時，金偉軍還先后從設計院校招入7名高材生，為公司產品設計新的款式、花型，積極通過注冊取得版權，建立了諾亞自己的家紡研發中心。從2006年到2008年兩年時間里，諾亞紡織一共投入2000多萬元，引入8臺比利時紡織機及德國的后整理設備，生產新產品。但是在這兩年時間里，金偉軍期待的圈割絨裝飾面料并沒有大規模生產。一方面設備在不斷調試，產品在不斷研發，另一方面，市場也在慢慢接納這類全新的高檔次的產品。圈割絨裝飾面料在2008年下半年真正打開市場走上軌道，而這時，對于海寧許多外銷企業來說恰恰是遭受金融危機影響的開始。
　　
　　以“獨家產品”擊退危機
　　
　　金融危機對于海寧外銷出口影響是明顯的，諾亞紡織也未能幸免。金偉軍說，由于國外市場需求量降低，直接導致諾亞傳統的沙發布在美國和歐洲市場下滑了30%到40%。原先一個單子就要訂幾萬米布的客戶，此時只訂幾百幾千米布。
　　
　　幸運的是，針對國內市場的諾亞“獨家產品”圈割絨裝飾面料已經開始大批量生產。在國外市場節節敗退的情勢下，今年3月18日，金偉軍帶著他的圈割絨裝飾面料來到了廣交會，作為國內該面料唯一的生產廠商，諾亞紡織獲得了眾多客戶青睞，接到的訂單數量整整排滿了90天。雖然諾亞紡織的圈割絨裝飾面料還只占到產品總量的10%到20%，但是在金融危機中，這種裝飾面料卻提升了諾亞紡織50%的利潤空間，使得企業順利度過了金融危機。
　　
　　做屬于諾亞的終端消費
　　
　　至今年10月，諾亞紡織的產值已經超過去年同期。諾亞的獨家產品圈割絨裝飾面料，至今已經擁有五六百個花樣、款式，并有兩個產品獲得省級新產品的稱號，10個新產品入選中國家紡協會流行工作室，作為家紡流行趨勢的代表產品進行展示和研究。
　　
　　然而金偉軍的創業之路卻遠沒有停止。目前他正著手參加2010年法蘭克福國際家用紡織品展覽會，準備把圈割絨裝飾面料帶到國外市場上。如果有機會，他還要參加國外更高端的家紡展會。他要把這種以往只有國外生產的面料返銷給國外客戶，開拓更廣闊的國外市場。
　　
　　金偉軍坦言，在諾亞的產品生產中，最核心的就是設計。他準備把諾亞紡織的設計團隊更多地送出國門，讓設計人員學習更多國外先進設計理念，帶給諾亞產品更多的活力和創新。他說：“作為家紡面料，只有更多的款式和產品樣式才能吸引更多的客戶。”
　　
　　在金偉軍的心里，諾亞企業未來的方向是生產家紡的終端產品，客戶應該是最終的直接消費者，產品還要有自己響亮的品牌。用他的話說，只有這樣，在國內家紡行業里，才真正有諾亞紡織的一席之地。