三、欲擒故縱：步步為營(yíng)讓市場(chǎng)產(chǎn)生饑俄感
　　
　　一個(gè)不容忽視的案例就是廣東康人公司的板藍(lán)根只用了一個(gè)星期的時(shí)間，就完成了兩個(gè)季度銷量的營(yíng)銷神話。從表面上看，是非典事件成就了這個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷成功的必然，但我們研究其整個(gè)過程來看，卻是一次非常周密、巧妙而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季郑�是結(jié)合了公關(guān)策略、團(tuán)隊(duì)組合策略、強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)策略、引而不發(fā)策略、口碑傳播策略、產(chǎn)品差異策略、平抑價(jià)格策略、渠道控制策略、將帥同欲的激勵(lì)策略等形成的能量釋放，堪稱“事件營(yíng)銷”的典范之作。
　　
　　按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的供需理論，板藍(lán)根出現(xiàn)需求旺盛和供應(yīng)短缺是必然的結(jié)果，在買方市場(chǎng)和微利時(shí)代，這無疑是一次難得的商機(jī)，一般情況下，由于利益的驅(qū)動(dòng)，將會(huì)形成“供不應(yīng)求―價(jià)格上漲―大量生產(chǎn)―庫(kù)存積壓”的趨勢(shì)。由于廠家和政府共同進(jìn)行了調(diào)控，使產(chǎn)品既能保證供應(yīng)又不形成積壓，形成市場(chǎng)的良性流通局面。
　　
　　策略要點(diǎn)：1.維持市場(chǎng)的緊張和壓力，既而形成市場(chǎng)的饑餓感覺；2.整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（包括政府）的力量，全方位開啟市場(chǎng)潛能。
　　
　　四、另辟蹊徑：倡導(dǎo)觀念孕育新市場(chǎng)
　　
　　國(guó)人對(duì)衛(wèi)生和健康的關(guān)注以及很多工作和生活習(xí)慣的改變，將會(huì)培育出新的觀念和新的市場(chǎng)。有需求就有市場(chǎng)，這是營(yíng)銷學(xué)的定律。在這樣的非常時(shí)期，有集會(huì)、舉行會(huì)議的需要，卻又不能集中在一起時(shí)怎么辦？新的觀念出現(xiàn)了——移動(dòng)會(huì)易通，開會(huì)無需面對(duì)面！中國(guó)移動(dòng)公司抓住契機(jī)，率先推出移動(dòng)會(huì)議的概念和產(chǎn)品，可謂是搶占先機(jī)無限。這也正驗(yàn)證了科特勒的經(jīng)典感悟：“營(yíng)銷首先是一種思想和觀念”。
　　
　　無獨(dú)有偶，一家電動(dòng)車代理商提出了“購(gòu)綠源電動(dòng)車，還你健康生活”，騎自行車、電動(dòng)車現(xiàn)在成了健康和安全的象征，無疑又為廠家提供了新的促銷賣點(diǎn)，據(jù)說這段時(shí)間，該車賣得還不錯(cuò)。
　　
　　策略要點(diǎn)：1.用模仿和創(chuàng)新取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)；2.提出影響人們?nèi)藗冑?gòu)買行為和購(gòu)買方式的觀念。
　　
　　五、投其所好：溫情脈脈促銷沒商量
　　
　　在終端競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，促銷釋放的能量是有目共睹的。消毒液、洗手液、清潔液、消毒酒精等產(chǎn)品曾一度在市場(chǎng)上斷貨。很多廠家看到了這里面蘊(yùn)藏的玄機(jī)，紛紛扯起促銷大旗，好不熱鬧。

　　如：華帝集團(tuán)推出購(gòu)買華帝產(chǎn)品送消毒潔液活動(dòng)；深圳國(guó)美更是曝出“非典型”促銷——“買威力，送格力”的變相大降價(jià)促銷；就連家私城也在開展“買家具送你健康組合”的廣告，其健康組合包括一些潔具、消毒液、清潔液等；中國(guó)電信適時(shí)推出送電話卡的活動(dòng)……
　　
　　盡管政府和媒體對(duì)企業(yè)在“非典”時(shí)期進(jìn)行商業(yè)促銷活動(dòng)進(jìn)行了規(guī)范和管制，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序和環(huán)境保持良好，但利潤(rùn)的驅(qū)使還是讓企業(yè)趨之若鶩，在商機(jī)稍縱即逝的情況下，獲取利潤(rùn)永遠(yuǎn)都是企業(yè)追求的第一要義。
　　
　　策略要點(diǎn)：1.恰到好處滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求；2.提升產(chǎn)品的附加值，增加“顧客讓渡價(jià)值”的心理感覺。