“減法法則的原理就是自己不能做什么，而不是自己能做什么。在營銷中，你需要做的是，把市場劃分成很多個小塊。假設把它分為了100塊，然后把已經被人占領的那95塊市場劃去。你不要去考慮它們，你只需要考慮剩下的5塊市場。因為，一塊市場如果被人占領了，你就得花很大的代價去把它搶過來。沒有任何一種品牌能夠在競爭面前百分之百地占領市場。一旦你接受了這個事實，你就能非常輕松地找到屬于自己的那個代名詞。”這是著名管理專家邁克•波特對減法營銷的經典論述，這也是當下中國企業所要思考的問題所在。
　　
　　或許對大多數中國企業而言，做幾次減法并不是太難，難的是不習慣用減法去思考。如果看到競爭對手推出了一種新產品，十分暢銷，你也想介入。你的思考方式是“我能比他做得更便宜，賣得更多”，還是“我能比他做得更好，賣得更貴”？事實上，一般情況下營銷需要的是“加法思維”，但在特定的時期，支撐整個市場還需要理性的“減法思維”，中國企業如果能在理性的基礎上舉一反三，勤加修煉，做到加減相濟，圓熟貫通，企業必能開創一個全新的甚至是具有顛覆意義的銷售局面。
　　
　　減法營銷之價格界面
　　
　　價格定位在市場上表現出的價格水平，看起來與一般價格并無區別，都存在高、中、低三種狀況。但是，無論哪一種定位下的價格水平都是從異質性出發，扮演了戰略引領企業經營的角色，使企業對資源的利用及其運作標準都納入到價格支配之下。
　　
　　唐獅服飾：核算價格成本
　　
　　為了確保大眾低價市場定位，近年來寧波唐獅服飾公司花了許多精力來降低服裝成本，確保自己產品的價格優勢。一直以來，唐獅始終堅持主題為“全面提升品牌理念”的企業文化工程。公司的董事會更是幾十次專題聽取各種形象策劃、創意的匯報，在總結全國最優秀的創意策劃及廣告公司的創意方案后，公司決策層堅定了做一個大眾化國際品牌的企業文化理念。唐獅的目標是要學可口可樂，創造一種讓大多數人能夠共享的品牌文化。也就是說，唐獅的品牌目標是：讓高檔消費層的顧客穿了十分放松，又不覺得掉價，而讓大眾消費層次的顧客也能夠享受大品牌商品。
　　
　　線上銷售是傳統服裝領域未來發展的一個必然趨勢，尤其休閑服裝行業，線上渠道不僅可以成為線下銷售的有力補充，甚至可以單獨撐起一個服裝品牌的運營。2010年3月下旬，唐獅品牌官方旗艦店正式進駐為國內最大的購物網站之一騰訊拍拍網的QQ商城，借助QQ商城平臺多元化、高人氣的營銷推廣和成熟的目標消費群，短短2個月時間，唐獅就成功實現了從0到2萬多個信用的迅速飆升，目前更是順利達到2銀冠級別，業績增長速度之快頗為引人注目。同年5月，唐獅在QQ商城官方旗艦店的銷售額更是迅速上升至60萬元，銷售翻番，占到其品牌整體網絡銷售的15%，再次創造了傳統品牌企業網絡銷售的奇跡。
　　
　　喬丹運動鞋：“轉價”網購平臺
　　
　　網絡是個無限的空間，更是產品價格優勢的理想平臺，所以一個企業搭建電子商務平臺應該瞄準全國乃至全世界的市場，如果局限于一個區域平臺，反而很難成功。

　　這其中，除需要雄厚的資本和良好的營銷方式外，最關鍵是解決好線上、線下的價格沖突問題。因為，消費者最為看重的是產品的性價比，他們習慣到線下看產品，然后到線上購買，實體店反而成了一個產品展示廳。因此，線上、線下的產品價格沖突、各地代理商的利益保障問題大部分是傳統企業涉足電子商務后碰到的最大難關。
　　
　　喬丹解決這個難題的辦法有兩個：一是與實體店同步的款式，二是專門供網上銷售的產品，這類產品款式與實體店不一樣，價格也相對較低。采用產品差異化的辦法解決了線上、線下渠道沖突，二者因銷售的產品不同而具備了相對獨立的定價權。喬丹建有自己的旗艦官網，主要功能既作形象展示又可以是一個銷售平臺。而喬丹與淘寶的淘寶客合作，成本不高，但效果很好。因為淘寶客會聚集流量，在產生銷售后再按事先約定的比例分成，減少了大規模廣告投入的風險。