三、以核心能力迎接“終端營銷時代”
　　
　　1、“終端營銷導向”的產品戰略
　　
　　由于“能見度”不再是銷量的決定因素，由于“相親次數”不再決定產品能否嫁入豪門，“終端營銷導向”的產品戰略，就顯得特別重要。
　　
　　所謂的“終端營銷導向”的產品戰略，終極目標，就是讓產品贏在起跑線，閃亮登場，而不是淹沒在琳瑯滿目的終端茫茫商海。
　　
　　這里面的關鍵詞匯是：
　　
　　（1）生產商的品牌
　　
　　這個以前不被重視的因素，現在成為決定性因素之一。
　　
　　產品價格、口感，將讓位于生產商的行業威望、產地的地域品牌。
　　
　　（2）產品的榮譽
　　
　　終端選擇進貨時，品嘗不再重要，公信力強的獲獎證件，可能更加重要。
　　
　　（3）品牌推廣的服務
　　
　　服務，是產品的附加品，屬于“大產品”范圍。
　　
　　供應商能協助區域代理商開發多少終端？
　　
　　提供的終端物料，數量怎樣？物料的溝通能力怎樣？
　　
　　分銷會、品鑒會的服務，力度怎樣？專業能力怎樣？
　　
　　2、以“生意伙伴成長”為導向的企業組織架構調整
　　
　　這是借助了寶潔公司的表達。

　　由于競爭的激烈程度加大，“見面率”不再是銷量的決定因素，銷售的實現需要供應商的全方位協作。
　　
　　這樣，擔負“物流”的銷售系統不再重要。
　　
　　全方位服務代理商、終端的部門，成為業績成長的最關鍵因素。
　　
　　企業里面最重要的崗位，不再是銷售總監—區域經理，而是企劃總監--市場總監---品牌推廣經理。
　　
　　3、以餐飲拉動商超的“終端組合戰略”
　　
　　在競爭的前兩個階段，競爭點是“見面率”，所以，大家都致力于專賣店、酒窖等“消費者淺層次溝通”的零售場所。
　　
　　當消費者的“內行購買”、“人情購買”，隨著市場競爭激烈程度的提高，而進化到“品牌整體體驗購買”階段時，“消費場所終端”，就會成為最重要的終端。
　　
　　消費者在這里以自己的感官來評價口感，在侍酒師的引領下領略品牌的整體價值。
　　
　　對于絕大多數國內外葡萄酒企業，餐飲終端，還是全新的話題。進場費用啊，酒樓收款難甚至逃單啊，都是現實的問題。
　　
　　而酒具、侍酒師、菜肴，終端物料，等等相關元素，也需要學習怎樣匹配。
　　
　　機遇也在這里：一旦學習到系統的餐飲營銷技術，就能在新的競爭規則中改寫歷史。
　　
　　餐飲與商超互動的“雙終端”營銷，也會逐步提到企業的議事日程。
　　
　　“物流競爭”時代，本質是“銷售”；
　　
　　“終端營銷競爭”時代，本質是營銷。
　　
　　隨著市場競爭的加劇，營銷勢必代替銷售；
　　
　　我們要做的，就是認清形勢，及時規劃自己的核心能力，迎接新一輪的暴風雨。