促銷活動尤其是重大節日的促銷活動，會致使銷售有較大提高的，因此要注意貨源的配置，保證不能斷貨。整個區域各個賣場按其重要性劃分開來，除了作好主陣地的活動開展，還得照顧輔陣地即其他非重點商場的活動的展開，由點輻射到線，到面，使活動效果的最大化。
　　
　　為了搞好S品牌的此次活動，除主陣地商場的柜臺促銷員進入一級戰備狀態，還讓總代理商把售后安裝人員全部到活動現場解說，從其他偏遠商場也調回一些促銷員在主陣地作促銷小姐，確保人員到位;為彰顯活動聲勢，原來的演示臺進一步妝扮了一下，還借了個彩虹門立了起來，因為費用有限，沒有請樂隊演出，借其他品牌演出促銷的同時，我們也不失時機地把宣傳頁發到觀眾手中。在商場門口，我找了很多的裝贈品的空箱子，堆在起來，并在上面寫上大大的“國慶贈品”四個字，再加上經理簽名售機活動，讓消費者充分感覺到顯示此次活動讓利之大。在其他賣場，促銷海報、活動條幅、演示臺等根據實際情況盡可能到位，與主陣地形成較強的呼應。人氣好了，銷售自然也會旺起來。就這樣，從早上4點一直折騰到到晚上9點，累得要死同時也開心得要死，尤其是總代理商張老板，笑得合不住嘴，國慶當日的全區域的實際銷售突破120臺，而8月份全月的銷量也沒有超過80臺。
　　
　　延勢：余音裊裊，余波不斷
　　
　　“宜將剩勇追窮寇”，“趁熱打鐵創新高”，活動之后的收尾工作也非常重要，通過活動之后的效果強化，能進一步鞏固市場份額，同時也為下一輪的促銷活動、市場建設打下良好的基礎。作好活動營銷的延勢，首先就是要注意充分利用活動的慣性，使之如水之余波適當向縱橫延續，如必要的話可以將活動向外延續幾天，銷售也許還會有小的豐收。其實這也是根據人的遺記規律，效果強化能進一步加深消費者對品牌的記憶;其次是對活動的影響、效果及各界反應的進一步渲染，比如活動當日如何轟動、參加人數之多，意義之大等，發布新聞或者與分銷商進行溝通;還有就是對下一次活動營銷進行預告，更多精彩，更在下次，借此次活動之旺勢為一次活動奠定堅實的基礎。
　　
　　S品牌的活動一結束，我趕緊對銷售比較好的分銷商打電話，感謝他們的支持，告之下一輪活動即將開始籌備，暗示他們該打款了;對上次沒有打款進貨的分銷商，打電話匯報一下促銷效果，盡可能讓他們羨慕得流口水，后悔當初沒有參加，并暗示他們這次不打款就要撤掉其經銷權的;對于市區促銷員，由總代理作東開了個犒賞宴會，使之凝聚力與戰斗力得到進一步加強;對于總部寫了份詳細的活動總結及下次的活動思路，“愛哭的孩子有奶吃”，勤匯報，多溝通，總是容易獲得更多的銷售支持的;為了進一步強化促銷效果，提升品牌形象，我還特地在當地報紙發布《XX熱水器為何旺銷》軟文加國慶活動照片、《XX熱水器，用品質說話》等軟文。通過這次事件營銷戰術的開展，調動了經銷商、促銷員及潛在消費者等多方面的積極性，再加上緊隨而來的渠道整合、終端培訓等基礎工作的開展，該品牌熱水器從“雞脅”品牌逐漸變成個“香餑餑”，并且在第二次事件營銷開展之后躋入該區域同類產品的前三強。