經(jīng)常聽(tīng)到圈內(nèi)的一些朋友抱怨，現(xiàn)在的促銷活動(dòng)越來(lái)越難做，明明活動(dòng)準(zhǔn)備的很充分，活動(dòng)投入也不小，在執(zhí)行上也非常注重，可最終的結(jié)果卻不盡如人意。于是，不少人開(kāi)始將原因歸罪于這個(gè)難懂的市場(chǎng)和日漸刁鉆的消費(fèi)者。...[繼續(xù)閱讀]

每次走訪賣場(chǎng)看到各廠家都在如火如荼的開(kāi)展促銷活動(dòng)，這個(gè)送玻璃杯，那個(gè)送個(gè)玻璃碟，豈能用一個(gè)熱鬧來(lái)形容。一次，我去超市買一袋火腿腸，一促銷員上來(lái)說(shuō)：“先生，買火腿腸嗎，我們買兩袋送一個(gè)玻璃杯”，當(dāng)時(shí)我非...[繼續(xù)閱讀]

社區(qū)店作為百姓的街坊鄰居，注定了要體現(xiàn)百姓化、情感化，作為開(kāi)設(shè)在社區(qū)的店，我提出幾點(diǎn)促銷思路。情感化致勝。抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，作為街坊鄰居就是要體現(xiàn)溫情和情感。從以下方面介入：服務(wù)溫情化。服務(wù)不僅要體貼到...[繼續(xù)閱讀]

結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，江猛老師不停地走訪很多行業(yè)的店面，同時(shí)也扮演顧客的身份進(jìn)行體驗(yàn)現(xiàn)在的店面銷售人員的銷售工作和銷售水平，真可謂是參差不齊，各有所長(zhǎng)啊。希望江猛老師總結(jié)的這是個(gè)金牌導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵按鈕能為一...[繼續(xù)閱讀]

萬(wàn)事開(kāi)頭難，最難的是業(yè)代和終端客戶的第一次成交。業(yè)代想運(yùn)用推銷話術(shù)和技巧，但是店主壓根不給你溝通機(jī)會(huì)，他根本不聽(tīng)你講怎么辦？碰上個(gè)專門跟你抬杠的“刺頭兒”店怎么辦？店主說(shuō)“你把名片留下，有事我找你”怎...[繼續(xù)閱讀]

在全天候廣告圍繞的當(dāng)今社會(huì)，大眾逐漸對(duì)各類廣告的關(guān)注度也漸行漸遠(yuǎn)，新的廣告形式也隨著技術(shù)的發(fā)展不斷涌現(xiàn)。體驗(yàn)式廣告就是比較新穎的形式，它是讓消費(fèi)者自身去感受，去參與，在不知不覺(jué)融入其中，最后接受這個(gè)品...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向我們撲面而來(lái)的時(shí)候，任何企業(yè)都不得不直面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大作用。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須朝著正確的方向前進(jìn)，保證所有的策略和方法都有效開(kāi)展實(shí)施。單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程總結(jié)了一些十分實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)代渠道的飛速發(fā)展，給廠家和供應(yīng)商的營(yíng)銷管理提出了較高的要求,我們一直習(xí)慣于用已有的思考方式與別人進(jìn)行溝通與交流。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的大賣場(chǎng)，我們真正要改變的是原有的運(yùn)做思維方式，提高我們的專業(yè)化素質(zhì)，規(guī)范我們的...[繼續(xù)閱讀]

一、打1折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。...[繼續(xù)閱讀]

常識(shí)是偉大的起點(diǎn)和終點(diǎn)，偉大被馬克思塑造為“否定肯定”之后的成果。強(qiáng)調(diào)性的指出此點(diǎn)，人們首先想到的是經(jīng)過(guò)了馬克思的’過(guò)程。其形式上是偉大塑造了一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志，并成為普世（或樸實(shí)）哲學(xué)。復(fù)雜之所以“不”...[繼續(xù)閱讀]

70后、80后之間的PK還沒(méi)塵埃落定，90后已經(jīng)悄然登場(chǎng)，成為未來(lái)的消費(fèi)生力軍，而商家們也開(kāi)始見(jiàn)風(fēng)使舵地“討好”90后。相信，未來(lái)十年將會(huì)是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們將會(huì)花更多的心思...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于一家FMCG公司來(lái)講，有兩個(gè)核心的部門，即Marketing和Sales。從組織架構(gòu)的角色和職責(zé)上講，Marketing對(duì)應(yīng)“消費(fèi)者(consumer)”，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的洞察來(lái)進(jìn)行品牌建設(shè)和產(chǎn)品發(fā)展，是市場(chǎng)策略的制定者和監(jiān)督者；而Sal...[繼續(xù)閱讀]

凡客借助搜狗營(yíng)銷資源組合，為VT正能量活動(dòng)推廣注入更多活力。從韓寒、王珞丹掀起的“凡客體”熱潮，到李宇春的“無(wú)所謂”告白，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，凡客營(yíng)銷遵循“凡人皆是客”理念，不斷為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在正面營(yíng)銷...[繼續(xù)閱讀]

在新技術(shù)高速發(fā)展的今天，把技術(shù)融入到營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。在全球，每天會(huì)有0.95億的Tweet產(chǎn)生,一半的消費(fèi)者使用兩種或更多種技術(shù)進(jìn)行在線交流；在中國(guó)，5.6億的用戶主動(dòng)加入新浪與騰訊微博，45%的消...[繼續(xù)閱讀]

無(wú)論是2012還是1992，無(wú)論是在紙媒、搜索還是微博，“快消品營(yíng)銷”話題總能引來(lái)探討者無(wú)數(shù)。銷售額大、投放多、重視推廣差異化……諸多條件都注定快消品營(yíng)銷成為圈內(nèi)關(guān)注之重，快消品對(duì)于廣告的投放選擇，也成為諸多...[繼續(xù)閱讀]

在視頻行業(yè)，不同的視頻網(wǎng)站間、視頻網(wǎng)站與不同行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司的合作現(xiàn)象并不少見(jiàn)。中國(guó)的視頻網(wǎng)站最多曾暴增到300多家，但是從2005年誕生第一家視頻網(wǎng)站土豆網(wǎng)到七年后的2012年，目前被網(wǎng)民關(guān)注的視頻網(wǎng)站僅有十幾...[繼續(xù)閱讀]

試問(wèn)現(xiàn)在品牌最關(guān)心什么？產(chǎn)品、形象、管理、物流、服務(wù)、終端……其實(shí)以上的環(huán)節(jié)最終是為了贏取銷售業(yè)績(jī)，而能夠帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的直接體現(xiàn)就是在終端。于是就有了在零售行業(yè)里一個(gè)永遠(yuǎn)說(shuō)不完的話題，那就是終端制勝。...[繼續(xù)閱讀]

品牌在影響消費(fèi)者購(gòu)買嗎？隨著可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、英特爾、奔馳、寶馬這些大名鼎鼎的品牌浩浩蕩蕩進(jìn)入全球市場(chǎng)，品牌熱席卷全球，品牌理念進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期。大部分營(yíng)銷專家和企業(yè)都相信，品牌影響并決定消費(fèi)者的...[繼續(xù)閱讀]

年末狂奔沖銷量，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是一種在年度快要結(jié)束時(shí)通過(guò)非常的營(yíng)銷方式來(lái)迅速提升產(chǎn)品的銷售量，從而完成年度銷售目標(biāo)的主要營(yíng)銷方式。而在年末的這種營(yíng)銷方式中，更多的是以促銷活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)的，并且已經(jīng)成...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮...[繼續(xù)閱讀]