曾有報(bào)紙報(bào)道：在內(nèi)地某省會(huì)城市，一位顧客在某大型超市購買家用電器時(shí),一個(gè)促銷員向顧客強(qiáng)力推薦自己公司的產(chǎn)品。當(dāng)顧客提出希望了解一下其它品牌時(shí)，該促銷員以嗤之以鼻的態(tài)度對(duì)另外的品牌商品說了一堆壞話。顧客意...[繼續(xù)閱讀]

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，贈(zèng)品促銷已經(jīng)成為廠家在大賣場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中最常用的武器之一。你也送，他也送，送來送去，商家、商場(chǎng)對(duì)促銷贈(zèng)品早已是司空見慣、習(xí)以為常，大家都想當(dāng)然地認(rèn)為促銷贈(zèng)品對(duì)他們就是一種“配送”，我提...[繼續(xù)閱讀]

大家好，產(chǎn)品線規(guī)劃，我還沒有看到很成型的書來闡述這個(gè)概念，這個(gè)是我做企業(yè)咨詢中自己的心得理會(huì)，所以我不敢保證我說的理論和觀念是正確的，只是希望給各位一些啟示性的意義。從產(chǎn)品規(guī)劃開始提升銷售力，整個(gè)2005...[繼續(xù)閱讀]

博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對(duì)于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因?yàn)樗�涉及到透視人性最“隱秘”的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競(jìng)合，更需要站在一個(gè)高度，...[繼續(xù)閱讀]

銷售就是通過語言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀點(diǎn)，意見傳達(dá)給顧客就是說服的過程。有一種說服叫潛意識(shí)說服，它以一種神秘的力量引導(dǎo)人們的思考，并且主宰人思想的核心，...[繼續(xù)閱讀]

營銷界對(duì)于企業(yè)整合營銷現(xiàn)實(shí)之狀況有些茫然，根本的原因在于對(duì)自身行業(yè)的無奈，企業(yè)整合營銷從來沒有相對(duì)的規(guī)則，說圓并不是圓，說方也難以成方，而發(fā)出的企業(yè)整合營銷理論也從來沒有做到普及，從目前顯示的所有企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)代渠道的飛速發(fā)展，給廠家和供應(yīng)商的營銷管理提出了較高的要求,我們一直習(xí)慣于用已有的思考方式與別人進(jìn)行溝通與交流。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的大賣場(chǎng)，我們真正要改變的是原有的運(yùn)做思維方式，提高我們的專業(yè)化素質(zhì)，規(guī)范我們的...[繼續(xù)閱讀]

一、打1折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。...[繼續(xù)閱讀]

近幾年，中國營銷的發(fā)展有目共睹，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化，隨著中國營銷環(huán)境的變化，對(duì)諸多營銷理論的創(chuàng)新和實(shí)踐已經(jīng)成為企業(yè)的家常便飯，企業(yè)的視野前所未有的得到拓寬，營銷實(shí)踐成為營銷理論驗(yàn)證和理論創(chuàng)新的最好的行...[繼續(xù)閱讀]

目前品牌窗簾行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不錯(cuò)，開店有著很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。開品牌窗簾連鎖店的創(chuàng)業(yè)者想在市場(chǎng)上尋求發(fā)展。那么，每一個(gè)開品牌窗簾連鎖店的店主就應(yīng)該把握好的經(jīng)營方法，只有這樣才能獲得理想的發(fā)展。還有些創(chuàng)業(yè)者對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

執(zhí)行，簡(jiǎn)單來說就是“做”。執(zhí)行貫穿于我們生活、工作的方方面面，任何人、任何機(jī)構(gòu)、組織、團(tuán)體都可以是政策的制定者，同樣也是既定政策的執(zhí)行者。執(zhí)行力問題討論的就是執(zhí)行的力度和效果。在實(shí)際工作中往往會(huì)出現(xiàn)這...[繼續(xù)閱讀]

很多策劃人員一直在問一個(gè)問題：為什么我們投入了大筆的費(fèi)用，經(jīng)過了精心的設(shè)計(jì)，促銷效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺平平淡淡，連我們自己都覺得很無趣，不得不硬著頭皮推出？為什么消費(fèi)者對(duì)于我們的活動(dòng)...[繼續(xù)閱讀]

顧客不買的時(shí)候會(huì)記得你，要買的時(shí)候想起你。一句話就是：“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會(huì)問砸錢也沒有人買呀，其實(shí)不是，這是一種建立客...[繼續(xù)閱讀]

中國零售業(yè)革命有兩條明顯軌跡：一是業(yè)態(tài)的變化，二是促銷手段的繁衍，仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩條軌跡都圍繞著一個(gè)核心：價(jià)格。打折是一個(gè)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。試想在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物資斷缺，物資按計(jì)劃分配，談何打折促...[繼續(xù)閱讀]

在與顧客溝通中，溝通要有藝術(shù)、說話要有技巧。能管好自己的口、用好自己的嘴，知道什么話該說，什么話不該說，這樣才有助于銷售的成功。一、如何觀察客戶：看的技巧看，是領(lǐng)先顧客一步的技巧。時(shí)時(shí)提醒自己：我是否...[繼續(xù)閱讀]

專賣店管理一直是企業(yè)的銷售管理的頭等大事，管好了，專賣店經(jīng)營成本會(huì)降低，銷售收入會(huì)增長；管不好，各種經(jīng)營管理費(fèi)用會(huì)大大增加，而專賣店的貢獻(xiàn)則起色不大。專賣店物的管理完成了專賣店人的管理、事的管理，接下...[繼續(xù)閱讀]

把家紡店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)顧客購買，當(dāng)然銷售業(yè)績(jī)也就提升了。陳列對(duì)于產(chǎn)品銷售的影響一、陳列與消費(fèi)者購買心態(tài)的關(guān)系陳列對(duì)于產(chǎn)品的銷售非常重要，這主要是因?yàn)殛惲信c...[繼續(xù)閱讀]

銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素，包括：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。讓您銷售倍增的促銷策略家紡作為一類耐用消費(fèi)品，促銷旺季主要集中在勞動(dòng)...[繼續(xù)閱讀]

“社交”很忙。是的，不知從什么時(shí)候起，“社交”成了讀書排行榜的常客。總是有好些個(gè)兄弟跟他并肩而立－－溝通、技巧、成功、秘訣、快速、人脈……“社交”是百變天后。從紙質(zhì)媒體到移動(dòng)互聯(lián)，從“人←→人”到“人...[繼續(xù)閱讀]

自微博這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)誕生以來，就受到了大家的熱捧，“織圍脖”已經(jīng)成為了很多人生活中必不可少的一部分。微博營銷由此也成為了眾多商家的一種重要的推廣方式。微博營銷不僅僅是要積累大量的粉絲，更關(guān)鍵的在于借助微...[繼續(xù)閱讀]