近幾年中國零售業的變化令人震驚，西方國家前后經歷了八次零售業革命，跨越了近150年的時間，而我國同樣開始的這些革命，僅在三、五年內就全部登臺亮相了。中國零售業革命有兩條明顯軌跡：一是業態的變化，二是促銷手...[繼續閱讀]

事實上，就當前的促銷市場來分析，大部分商家所策劃與執行的促銷行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現在：1、目標消費者圈點的盲目性促銷的終極目的是促進產品的銷售，所以任何一次促銷活動，我們都希望參與促銷...[繼續閱讀]

顧客購物前、中、后的體驗，已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠度的關鍵決定因素。這蘊含一個定律：增加產品的體驗含量，滿足顧客對產品價值的體驗，帶給其舒適、方便和美的享受，能為企業帶來意想不到的收獲。“信息過...[繼續閱讀]

良好的店鋪銷售技巧，可以有效提升店鋪業績，它是提升品牌美譽度與核心競爭力的重要途徑。一、顧客1、顧客的定義：顧客就是指有消費能力或潛在購買能力的個人和組織。2、顧客的劃分：根據顧客所在的位置分為兩類：①...[繼續閱讀]

提起專賣店，大家非常熟悉不過了，因為他的出現，為企業開拓了另一個新的經營渠道。當年格力脫離國美，另起爐灶，做起格力專賣店，現在你到大街上隨處就可以看到**品牌專賣店字樣的品牌專賣店。在來看一下另一個行業...[繼續閱讀]

第一：力求創新實踐證明只有不斷創新的商店，生意才會紅火，買賣才會興隆，商店才會有發展前途。反之，如果商店墨守成規或一味模仿他人，最終會遭到失敗。任何商店，都應表現出自己的特色，才能創造出附加值，也才能...[繼續閱讀]

在探討節慶營銷之前，我們先來研究一下節慶。從概念上來看，節慶是“節日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統節日以及在新時期創新的各種節日。在西方事件及事件旅游(Event&EventTourism)的研究中，常常把節日(fes...[繼續閱讀]

創造忠誠顧客的六個原則1.傾聽顧客的需求顧客喜歡談他們的處境與需要。不要搶走他們說話的機會，你說得愈多，他們流失得愈快。把說話的機會留給你的顧客，并適時回應你的看法，或是反問他們開放性的問題。2.建立和諧...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運而生。如果實打實的打折，豈不是要虧本做買賣?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風了?服裝店打折促銷的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價促...[繼續閱讀]

終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現的更加完美，更加能打動消費者。技巧一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點...[繼續閱讀]

如何能夠提升家紡專賣店的銷量，這是眾多品牌家紡和加盟商考慮的問題，終端市場開拓不起來，店鋪業績自然上不去，再加上日常所要花費的人工費用，到頭來自己還沒開始賺錢，資金都全部搭進去了。那么我們要通過什么樣...[繼續閱讀]

事情多如牛牛，時間和精力都有限，如何追求你的更大目標。以下四個策略或許可以讓你以最簡潔的方式達成心愿。如果你像我一樣，一天中只有數量有限的時間和精力去完成你所需要完成的事情，并且又在同時想要去追尋你的...[繼續閱讀]

市場競爭已經進入了白熱化的狀態，各行各業都以營銷為利器，期待在同質化嚴重的商品中脫異而出。正是因為市場有了這樣的特點，各種咨詢公司應運而生，并蓬勃發展。咨詢公司以營銷策劃專家的形象示眾，并以營銷的手段...[繼續閱讀]

如何對促銷進行科學定位，似乎還沒有引起商家的足夠重視！面對競爭激烈的市場及競爭對手的強勢促銷活動，很多人往往盲目效訪或跟進，結果收效甚微。現就如何超越“借客促銷”的角度，分析一下在“促銷大戰”中突出重...[繼續閱讀]

開設零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業選擇。如今開店賺錢也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現代化商廈，都面臨日益激烈的競爭經營環境，看似簡單的買賣也需十分講究營銷技巧。有人說：當今...[繼續閱讀]

著名畫家豐之愷有次出外寫生，一開始在路上碰到一商人。豐之愷就跟進行自我介紹，他告訴那個商人：他叫豐之愷，“豐”是“咸豐皇帝”的“豐”。商人搖搖頭講，不知道。他又告訴商人：“豐”是“五谷豐登”的“豐”。...[繼續閱讀]

本文作者系浙江藍鴿家紡王杰，有10余年品牌營銷管理工作經驗，進入家紡行業已有8年時間。先后負責過直營、加盟招商和市場營銷策劃工作，憑借多年的經驗，感悟頗深，寫下此文，以解答千萬加盟商心中的疑惑。要想把家紡...[繼續閱讀]

開店運營是步步進行的事情，不要小看開一個小小的店鋪，里面涉及到很多的學問，如何開店?如何把我們店鋪的經營工作做好?如何才能提高開店成功率？如何打造店鋪的成功運營？114原則”指的是：1：一個中心——好情感1：...[繼續閱讀]

近日，茅臺申請的“國酒”商標在國家商標局初審通過，雖然初審并不等于終審，各方依然有30天的時間可“直言陳奏”，但在業內依然掀起大波，杜康甚至發布《十問檄文》，不滿之情，溢于言表。為何喊了幾十年“國酒”口...[繼續閱讀]

銷售就是通過語言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時候有時是利用情感的交流，將自己的觀點，意見傳達給顧客就是說服的過程。有一種說服叫潛意識說服，它以一種神秘的力量引導人們的思考，并且主宰人思想的核心，...[繼續閱讀]