免費博客、免費電子相冊、免費資源下載，在到免費網絡硬盤、免費殺毒軟件，從互聯網開始刮起的“免費”風潮開始逐步擴散，漸漸讓消費者覺得，免費是理所當然的，收費則是奸詐刻薄的。我們慢慢進入了一個免費營銷時代...[繼續閱讀]

前言：在我的營銷培訓課堂上，會有許多學員問我，除了吃喝玩樂、送禮回扣等方式外，還有沒有更好的增進大客戶關系的方式。許多學員說上了許多大客戶銷售課程，也看不少書，但總覺得云里霧里的，摸不清大客戶營銷的技...[繼續閱讀]

今年中國影壇有兩部國產片因其出色的票房引起普遍關注，并不斷探求成功的奧秘。先是暑期一部由楊冪和陳小春領銜主演的《孤島驚魂》，以500萬的成本創下近8000萬的票房收入，成為中國驚悚片的票房之最。且不說這部影片...[繼續閱讀]

一、以行業競爭點判定時代歸屬凡是沒有自然壟斷、行政壟斷的行業，大體而言，都會經歷三個階段，它們各自的競爭點（決定競爭勝負的關鍵因素）是：渠道競爭；終端競爭；終端營銷競爭。1、渠道競爭時代中國的葡萄酒行業...[繼續閱讀]

研究人員做過一個有趣的實驗：每天固定給猴群中的每只猴子3支香蕉。當偶爾每天給每只猴子5支香蕉時，猴子們都會變的興高采烈。有一次，實驗人員給了每只猴子10支香蕉，隨后在從猴子手中收回2支香蕉。雖然猴子們實際獲...[繼續閱讀]

人的一生，80%的時間用在揣摩其他人在想什么，一來人的好奇天性使然，二來人是群居動物，渴望融入這個世界。最后的結果是證明你對他人的心理的揣摩有幾分對？與其我們在努力成為高手，不如說我們在努力成為一名優秀的...[繼續閱讀]

什么是“界”？分野、范圍、疆域、所在。有界則有時，是為世界，即時間與空間的聚合，一山一世界，一花一如來，故世界亦稱宇宙，有時我們也稱之為江湖。流行的穿越小說，將世界分為六類：人界、鬼界、仙界、妖界、神...[繼續閱讀]

連鎖經營之所以能在激烈的競爭中迅速發展，其內因是它適應社會化大生產的要求，實現了商業活動的簡單化、專業化和標準化，從而獲得其他商業形式無可比擬的經濟效益。1．簡單化(Simplification)即將作業流程盡可能地“...[繼續閱讀]

在當前市場環境下，關于營銷的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無所適從。營銷其實很簡單，無非就是圍繞著“買與賣”之間相互關系而展開的系列活動。創新首先要重新審視“買與賣”之間的相互關系，其次...[繼續閱讀]

營銷策劃有時候要講究“做第一”，身居第一者往往有得天獨厚的優勢，資源占盡，因為讀者記憶是懶惰的，對“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰又知道第二...[繼續閱讀]

在信息社會里，信息不再是稀缺資源，而注意力卻成為最為難得的十分稀缺的資源。注意力是由信息引導的，注意力經濟營造了一種新的商業環境和商業關系，它改變了市場的觀念以及市場的價值分配。在這樣的環境下，商家更...[繼續閱讀]

做官有三思：思危、思退、思變――知道有危險就躲開危險，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來就有機會，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯了，往后該怎么改，叫思變。做市場也有三思――知道環境瞬時改...[繼續閱讀]

同質化是市場經濟繞不過的宿命，無論你在研發和創新上投入多么巨大的資金，無論有多么苛刻的法律保障你的專利，但是我們總是能夠很快在市場上發現類似或相似的產品，更令人傷心的是，你的對手的產品質量其實不如你，...[繼續閱讀]

每個真正意義上的企業營銷動作，都必然是三維的，所以營銷者做的從來都是選擇題，這種選擇給營銷創造了各種可能性，幫助營銷者不停的創造奇跡；銷售的動作最多只有兩個緯度，銷售者總是做判斷題，抹殺可能性，把自己...[繼續閱讀]

營銷的目標就是要影響到更多的目標客戶，并將這些客戶轉化為購買者。在營銷過程中，經過一段時間的產品或品牌推廣之后，就會積累到一定的客戶資源，而這些客戶除了一部分已經購買的客戶之外，其他客戶可能成為沉默客...[繼續閱讀]

營銷是什么?經常去面試銷售時，總會有類似的問題出現，營銷就是經營銷售?營銷就是定位?還有教科書上解釋營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科.在我的回答里，營銷就...[繼續閱讀]

中國企業面臨的真正挑戰是：如何在規模擴張過程中保持持續的盈利增長？一個企業的營銷策略必須源于它的組織功能，在功能基礎上建立策略，在策略基礎上又建立新的功能。在這個過程中，企業和客戶的聯系不斷深化。挑戰...[繼續閱讀]

強盜為什么做強盜，因為他覺得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來不會自己制造任何東西，除了用來掠奪的武器。強盜邏輯的有效性體現在兩點：第一你必須深刻的認識到你的...[繼續閱讀]

利用音樂為營銷做加法，很多人馬上會聯想到“超級女生”這樣的選秀活動，實際上音樂作為作為人類溝通的第二語言，在提升與消費者關系，促進銷量方面會起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有動感悠揚的女性聲音，...[繼續閱讀]

“只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業。如果我們市場做不好，那只能是我們的頭腦有問題。”。2011年初，在力帆汽車年度商務大會上，當優秀經銷商代表——威海順達汽車銷售有限公司副總經理鄭軍輝站在榮譽的講臺抒發肺腑...[繼續閱讀]