在現在市場哀鴻遍地的時代，商務談判的策略顯得尤其重要。那么作為商務代表應該注意哪些重要環節呢？一、談判的明確性首先你要知道你自己這次談判的目的是什么，詳細的了解對家公司的經營狀況。把自己這次談判的工作...[繼續閱讀]

在營銷的過程里，不是所有的行為都是對的，很多現在看著似乎正確的行為，在經過一段時間的檢驗后，往往發現并不正確。眾多家紡企業，在目前營銷的過程中，經常陷入到四大誤區，而正因為他們深深的陷入到行業之內，無...[繼續閱讀]

隨著天氣突然轉暖，很多人匆忙為衣櫥改頭換面。本想趁此機會也淘汰家中舊的床上用品，卻不料遭到了老一輩的嚴詞拒絕。難怪說春夏季是家紡銷售的淡季，對于家紡產品的主要消費群體之一——生于上世紀60年代的女性來說...[繼續閱讀]

一、2009年營銷渠道及服務的背景簡析1、明星代言的亂局自從博洋家紡誠邀飾演《新白娘子傳奇》中白素貞的臺灣影視明星趙雅芝代言以來，家紡行業便開始了春秋戰國時代。之后家紡企業便紛紛邀請影視明星代言行動，從水星...[繼續閱讀]

在日前閉幕的第92屆“中針會”上，由中國紡織品商業協會與中國流行色協會共同組辦的“2011年春夏國際流行色趨勢發布”和“企業色彩營銷戰略論壇”對新一季的產品設計具有重要意義。在企業色彩營銷戰略論壇會上，資深...[繼續閱讀]

多年來，處于產銷鏈的兩端的“設計”和“營銷”，一直是中國家紡企業的弱項和軟肋。企業營銷渠道的建設是一個耗時耗資巨大的工程，業內許多企業因為資金投入過大以及從投入到產出的周期過長而卻步不前。最近，記者就...[繼續閱讀]

新型渠道沖突并不是網絡營銷渠道與傳統渠道間的競爭，而應理解為一種不友好的合作關系，渠道建設的目的不應以本渠道利益最大化為目標，而要放長遠眼光于企業的整體利益，只有改變了合作模式，才能發揮各個渠道的最大...[繼續閱讀]

有很多企業現在正網絡營銷營銷門口徘徊，想進去，又不知如何進，又猶豫不決，在此把筆者把多年以來運作傳統企業站點的經驗，跟大家分享一下。其實這是一個老生常談的問題，目前網絡營銷在國內雖然炒的沸沸揚揚，有一...[繼續閱讀]

中國是個禮儀之邦，禮儀意識根深蒂固，推銷員要想爭奪到競爭對手的客戶，很重要的一個方法就是說服高層領導直接面對經銷商。客戶是產品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越...[繼續閱讀]

現在許多企業都在向品牌型企業過度，因為只有品牌企業才能保證長生不衰，保持較高溢價性和市場占有率。尤其在家紡行業，也不斷通過VI的調整，邀請代言人打廣告、設計精美的終端品牌形象來打一場品牌戰。但許多企業卻...[繼續閱讀]

今天國內家紡品牌發展，雖然尚處啟蒙階段，但從個別強勢品牌的發展過程和后勁來看，我們分明已看到了家紡界的“雅戈爾”，甚至是“夏奈爾”。很多企業在加大品牌發展力度的同時，最注重的往往多是廣告的宣傳、產品的...[繼續閱讀]

開業是一次非常重要的營銷活動，所以在整體策劃以及前期準備上要下足功夫。我們看到常見的開業促銷手段便是低價或者大量買贈，在家紡專賣店的運營中我們不提倡打折，因為頻繁的折扣會讓消費者對品牌失去信心。但開業...[繼續閱讀]

實際上，幾乎所有家紡創業者都會遇到相似問題，尤其家紡創業瀕臨危機時，如何融資并有效使用資金更成了難題中的難題。融資策略家紡創業者在融資前需要有明確的融資策略，尤其瀕臨危機的家紡創業者更是如此。明確融資...[繼續閱讀]

一、為什么會出現淡季現象1、產品結構原因家紡是一個很廣泛的概念，但由于國內絕大多數企業存在認識上的誤區，把家紡狹隘的等同于床上用品。產品結構特征因素使產品出現了季節性的斷層，嚴重制約了消費動機的產生。2...[繼續閱讀]

每一家家紡布藝新店開業，大家都充滿期待，但小店不是大超市，不是大賣場，所以家紡小店的開業在于借勢，而不是造勢，明確了這一點，就不會去浪費精力，浪費財力，做一些無謂的事情。一般說來，一家家紡布藝店開業，...[繼續閱讀]

家紡傳統品牌企業擁抱網上銷售，有好下場的似乎不多，僅少數家紡企業能解開虛實整合的珍瓏棋局。渠道沖突困擾了無數的傳統企業，讓所有擁抱網上銷售的家紡傳統企業最少浪費一年以上的時間，花費超500萬元。這些家紡傳...[繼續閱讀]

競爭日趨激烈，怎樣引導顧客將企業的產品和品牌與競爭對手相區分，迫使企業在品牌運營上，不得不創造一種新的營銷、融資或擴張模式。或者說，哪家企業的營銷技術、品牌運作更合理，誰就能獲得成功。就品牌運作而言，...[繼續閱讀]

側翼戰的成功道自"定位論"、"營銷戰"以來，打造品牌的不二法門"創造讓自己成為第一的新品類",日益成為營銷界共識。在這種營銷觀念中，其核心是搶占消費者心智，讓消費者在大腦中，要么重新搭建一個品類貨架，要么把自...[繼續閱讀]

經銷商作為商品流通的一個重要的環節，承擔著從廠家至消費終端的資金鏈與品牌的傳遞工作，是整合區域市場渠道網絡資源的重要紐帶以及與廠家一起共同打造品牌的重任。但是，隨著市場環境的變化，市場競爭格局發生了變...[繼續閱讀]

為什么說做營銷策略就是做市場策略?因為我們所做的營銷都是市場營銷。所謂市場營銷，就是面對有潛在需求的消費者，企業拿著產品去做這些消費者的啟發需求和滿足需求的思想工作。那么我們做的策略是什么呢?就是市場營...[繼續閱讀]