楊兆華談2009中國家紡博覽會

距8月的中國國際家用紡織品及輔料博覽會還有3個多月時間，展會主辦方中國國際貿促會紡織行業分會、中國家用紡織品行業協會已經開始緊鑼密鼓地備展。兩個協會的相關工作人員馬不停蹄地奔走于各家紡產業集群地，進行著針對參展商的一系列市場調研。
　　“今年的展會，我們要將各項服務進一步升級，為參展企業創造多種貿易良機。”中國國際貿促會紡織行業分會副會長楊兆華說，紡織工業調整振興規劃出臺后，對中國家紡產業有著最直接、最深遠的影響。本屆家紡展一方面要為企業搭建展示最新研發成果的平臺，另一方面要為行業與企業之間創建信息交流的平臺，讓企業找到更多的發展機會。
　　從發布的信息看，2009年中國國際家用紡織品及輔料博覽會總體規模仍將保持在10萬平方米左右，但參展企業總量預計將超過往年。《紡織服裝周刊》記者從對楊兆華的采訪中獲悉，今年展會期間的各種活動依然會為參展商帶來諸多驚喜，家用紡織品設計大賽、家紡論壇、流行趨勢發布、圓桌會議、室內裝飾設計師論壇等各項活動將讓被“危機陰霾”籠罩的家紡企業找到更多發展的動力和機遇。
激活終端 擴容市場
　　家紡產業發展到現在，原有的營銷渠道已經難以跟隨企業前進的腳步。“此時，就要幫助企業尋找更多、更有創意的銷售模式。”楊兆華認為，經過多年的培育，上海家紡大展發展到今天，它已不僅僅是展示和貿易的舞臺，同時還是家紡企業啟動內銷、轉型升級、渠道建設、品牌招商、打造形象的戰略高地。
　　因此，今年的家紡大展將加強商場與企業的對接，進一步激活終端、擴容市場。“今年家紡展也要以國家提出的拉動內需戰略為基點。”楊兆華說，中國紡織工業協會會長杜鈺洲提出了“名品創名店”的營銷概念，就是組織優秀品牌集體進駐商場，形成家紡品牌聯盟，利用家紡品牌效應提升商場的知名度，從而提升該商場的銷售額，擴大家紡的市場銷售份額。
　　這樣的銷售終端變革，需要商場和家紡企業有效地對接。“家紡大展就是要讓商場和家紡企業之間實現暢通的信息交流。”楊兆華說，首先是在邀請觀眾方面，主辦方就會特別重視與商場的溝通，了解商場的意愿。然后了解參展商的意愿，在展會期間讓雙方有針對性地交流、洽談。
　　此外，展覽將以“大家居”的概念促進家紡品牌的終端銷售。現在很多國際、國內家紡品牌都對產品線進行延伸，比如富安娜家紡不僅有各類床上用品、芯類產品、毯子、浴簾、睡衣、浴衣、毛巾、拖鞋、靠墊、餐廚用紡織品等，還有各種與室內設計相配套的家居飾品。楊兆華說，一方面這些家紡品牌要在商場、專賣店等傳統銷售終端實現“大家居”布局；另一方面，家紡品牌還要加強與家具品牌的合作，利用“借船出海”的策略，將窗簾、床品等家紡產品擺進家具企業的賣場，實現強強聯合，增加家紡產品銷售的同時，提升家紡品牌的知名度。楊兆華說，要實現這兩方面的銷售革新，各相關方就要面對面談，而家紡展無疑為大家提供了絕佳的交流平臺。
匯集信息 整合資源
　　展會期間，異彩紛呈的活動將為參展商及觀眾提供更多信息，營造更多良機。楊兆華介紹說，本屆展會將舉辦室內裝飾設計師論壇，邀請30~40名室內裝飾設計師參觀展會并參加論壇活動，讓家紡企業與室內裝飾設計師進行直接溝通。“我相信，室內裝飾設計師與家紡品牌將通過合作實現共贏，比如家紡、布藝企業可以將一些布樣提供給室內裝飾設計師，與室內裝飾設計師一起完成家庭整體裝飾設計。”楊兆華說，將家紡產品納入室內裝飾設計師的設計范疇，是今后家紡品牌銷售趨勢之一，有助于設計師們拓展設計理念。
　　家紡論壇將重點圍繞國際和國內兩個市場的渠道建設進行交流。展會主辦方將邀請美國、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國家和地區的65個進出口商和渠道零售商剖析國外家紡銷售渠道的情況。同時邀請國內成功的家紡品牌，解讀本土家紡品牌在渠道建設、品牌運營等方面的經驗，切實地為參展商提供可借鑒的營銷案例。楊兆華說，本屆家紡大展期間的家紡論壇要辦成開放式活動，要讓更多與會人員在論壇上找到最有價值的信息。為了滿足當前家紡企業網絡營銷的需要，主辦方還將邀請阿里巴巴、慧聰等知名銷售網站的代表到會，詳細地講解家紡品牌如何利用電子商務實現銷售的增長。
　　其他活動如家用紡織品設計大賽、流行趨勢發布等，都將從不同角度、不同層面為與會人員提供時尚、創意等方面的信息。（　　距8月的中國國際家用紡織品及輔料博覽會還有3個多月時間，展會主辦方中國國際貿促會紡織行業分會、中國家用紡織品行業協會已經開始緊鑼密鼓地備展。兩個協會的相關工作人員馬不停蹄地奔走于各家紡產業集群地，進行著針對參展商的一系列市場調研。
　　“今年的展會，我們要將各項服務進一步升級，為參展企業創造多種貿易良機。”中國國際貿促會紡織行業分會副會長楊兆華說，紡織工業調整振興規劃出臺后，對中國家紡產業有著最直接、最深遠的影響。本屆家紡展一方面要為企業搭建展示最新研發成果的平臺，另一方面要為行業與企業之間創建信息交流的平臺，讓企業找到更多的發展機會。
　　從發布的信息看，2009年中國國際家用紡織品及輔料博覽會總體規模仍將保持在10萬平方米左右，但參展企業總量預計將超過往年。《紡織服裝周刊》記者從對楊兆華的采訪中獲悉，今年展會期間的各種活動依然會為參展商帶來諸多驚喜，家用紡織品設計大賽、家紡論壇、流行趨勢發布、圓桌會議、室內裝飾設計師論壇等各項活動將讓被“危機陰霾”籠罩的家紡企業找到更多發展的動力和機遇。
激活終端 擴容市場
　　家紡產業發展到現在，原有的營銷渠道已經難以跟隨企業前進的腳步。“此時，就要幫助企業尋找更多、更有創意的銷售模式。”楊兆華認為，經過多年的培育，上海家紡大展發展到今天，它已不僅僅是展示和貿易的舞臺，同時還是家紡企業啟動內銷、轉型升級、渠道建設、品牌招商、打造形象的戰略高地。
　　因此，今年的家紡大展將加強商場與企業的對接，進一步激活終端、擴容市場。“今年家紡展也要以國家提出的拉動內需戰略為基點。”楊兆華說，中國紡織工業協會會長杜鈺洲提出了“名品創名店”的營銷概念，就是組織優秀品牌集體進駐商場，形成家紡品牌聯盟，利用家紡品牌效應提升商場的知名度，從而提升該商場的銷售額，擴大家紡的市場銷售份額。
　　這樣的銷售終端變革，需要商場和家紡企業有效地對接。“家紡大展就是要讓商場和家紡企業之間實現暢通的信息交流。”楊兆華說，首先是在邀請觀眾方面，主辦方就會特別重視與商場的溝通，了解商場的意愿。然后了解參展商的意愿，在展會期間讓雙方有針對性地交流、洽談。
　　此外，展覽將以“大家居”的概念促進家紡品牌的終端銷售。現在很多國際、國內家紡品牌都對產品線進行延伸，比如富安娜家紡不僅有各類床上用品、芯類產品、毯子、浴簾、睡衣、浴衣、毛巾、拖鞋、靠墊、餐廚用紡織品等，還有各種與室內設計相配套的家居飾品。楊兆華說，一方面這些家紡品牌要在商場、專賣店等傳統銷售終端實現“大家居”布局；另一方面，家紡品牌還要加強與家具品牌的合作，利用“借船出海”的策略，將窗簾、床品等家紡產品擺進家具企業的賣場，實現強強聯合，增加家紡產品銷售的同時，提升家紡品牌的知名度。楊兆華說，要實現這兩方面的銷售革新，各相關方就要面對面談，而家紡展無疑為大家提供了絕佳的交流平臺。
匯集信息 整合資源
　　展會期間，異彩紛呈的活動將為參展商及觀眾提供更多信息，營造更多良機。楊兆華介紹說，本屆展會將舉辦室內裝飾設計師論壇，邀請30~40名室內裝飾設計師參觀展會并參加論壇活動，讓家紡企業與室內裝飾設計師進行直接溝通。“我相信，室內裝飾設計師與家紡品牌將通過合作實現共贏，比如家紡、布藝企業可以將一些布樣提供給室內裝飾設計師，與室內裝飾設計師一起完成家庭整體裝飾設計。”楊兆華說，將家紡產品納入室內裝飾設計師的設計范疇，是今后家紡品牌銷售趨勢之一，有助于設計師們拓展設計理念。
　　家紡論壇將重點圍繞國際和國內兩個市場的渠道建設進行交流。展會主辦方將邀請美國、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國家和地區的65個進出口商和渠道零售商剖析國外家紡銷售渠道的情況。同時邀請國內成功的家紡品牌，解讀本土家紡品牌在渠道建設、品牌運營等方面的經驗，切實地為參展商提供可借鑒的營銷案例。楊兆華說，本屆家紡大展期間的家紡論壇要辦成開放式活動，要讓更多與會人員在論壇上找到最有價值的信息。為了滿足當前家紡企業網絡營銷的需要，主辦方還將邀請阿里巴巴、慧聰等知名銷售網站的代表到會，詳細地講解家紡品牌如何利用電子商務實現銷售的增長。
　　其他活動如家用紡織品設計大賽、流行趨勢發布等，都將從不同角度、不同層面為與會人員提供時尚、創意等方面的信息。